萬僑鴻：重視企業(yè)文化培養(yǎng)，昂首挺進智能交通

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泛普軟件：重視企業(yè)文化培養(yǎng)，昂首挺進智能交通

專訪泛普軟件總經理張萬勤

八月初秋的深圳，早早的迎來了落葉的蕭肅，氤氳的云端讓人心情壓抑。但天氣并沒有影響筆者對訪談深圳泛普軟件科技有限公司（以下簡稱：泛普軟件）總經理張萬勤的激動緊張心情，面對已入安防十余年的張萬勤，筆者生怕訪談中出現(xiàn)談話太專業(yè)，無法應答的情況。

   來到泛普軟件辦公室樓層，首入眼簾的是養(yǎng)著海洋魚類的魚缸，在助理的引領下，我們見到了泛普軟件總經理張萬勤，在張萬勤辦公室，再次看到了一個魚缸，在安防十余年沉浮的張總，也許只有其本人才知其中“魚樂”，外人看來，張總從一個稱職編輯到穩(wěn)定的教師，再到一個叱咤風云的市場經理，最后創(chuàng)建泛普軟件，一步步艱辛，旁人難以想象。

   初見張總，感覺很是平易近人，由于有編輯和教師的經歷再加上安防市場的歷練，張總其人透著一種“儒將”氣質，并沒有大老板的架子，親自為筆者等人沏茶，茶水煮到“三滾”入葉，對茶道張總亦有研究。在濃郁的茶香中，訪談開始。

重視企業(yè)文化

    在談話中，講到企業(yè)文化之時，張總激動不已，泛普軟件作為一個走過六年艱辛創(chuàng)業(yè)史的安防企業(yè)，非常重視對企業(yè)文化塑造?！鞍ㄎ以趦龋覀児居?個講師?！睆埧傉f道，在泛普軟件，公司非常重視對員工的培養(yǎng)，時常舉行各種培訓課，有時張總還親自坐鎮(zhèn)，上臺講難懂的安防經，有教師經驗的張總對授課可謂信手拈來，口出成章。公司提倡積極向上的做事風格，在公司風氣上，張總更需要一種學習的氣氛，不斷的學習方能適應時代的進步和考驗。在泛普軟件的工資發(fā)放項中，甚至有“學習率”這樣一個工資因素，對學習能力的考察被納入工資增減項中，足見泛普軟件對每個員工進步的要求，“泛普軟件在進步，泛普軟件的每一個人也該在學習中進步。”張總說道。據筆者了解到，泛普軟件每個周六都會組織普工進行一個小時的企業(yè)培訓，增加每個員工對企業(yè)和行業(yè)認識的同時，授予員工更多的安防知識。本著“授之于魚，不如授之于漁?！钡呐嘤枒B(tài)度，公司員工學習積極性高漲。

   對于公司的用人原則，張總反復強調個人品行的重要性，重要人事的任免，通常需要考察員工的家庭情況，朋友圈，新進員工常問及上份工作的離職原因?！皩ぷ髡J真，對親人朋友和自己負責的人，才是泛普軟件看得上的人?！睆埧傉J真的說道。在泛普軟件應聘新員工時，通常要經過三到四輪的面試與考核，面試和考核內容非常的巧妙，“我們通常會做一些小游戲，透過游戲看應聘者的能力，對于每個應聘者，無論是否被選擇入職，我們都會發(fā)些小禮物給他們，很多應聘者，三番兩次的主動上門請愿加入泛普軟件?！睆埧偯鎺е孕藕万湴林v述應聘中的一些細節(jié)，這更體現(xiàn)了泛普軟件獨特的識人之慧。在泛普軟件隨處可感受到員工的禮貌與謙和，讓人感覺這是一個整體。

   正是由于泛普軟件企業(yè)本身的魅力，許多曾經離職的員工紛紛歸隊，繼續(xù)為泛普軟件而努力，“我們出去了六個業(yè)務員，其中有三個又回來，說外面不比泛普軟件好?！睆埧傉f道，在泛普軟件內部，常舉行一些活動，兵乓球比賽、登山、文藝晚會等一系列活動，員工積極參與，為了培養(yǎng)每一個員工的自信，公司常要求每個人上講臺演講，“一個跟女孩子說話都會臉紅的人，來了泛普軟件之后，都能自信的與客戶進行交流?！背嗽从诠緦嵙Φ淖孕牛總€人自我肯定和激勵的風格讓泛普軟件上下一心。提倡企業(yè)愿景與員工未來相結合的企業(yè)理念，也使得泛普軟件員工干勁十足，精神面貌朝氣蓬勃。

   一個企業(yè)的領袖人物對企業(yè)的文化和風貌是有決定性影響的，張總雷厲風行的做事風格，禮貌謙和的待人原則，勤于學敏于思的學習態(tài)度，深遠的影響著泛普軟件的企業(yè)文化，使其擁有高度的執(zhí)行力和源源不斷的創(chuàng)造力。

志做安防一強

泛普軟件作為一個專業(yè)從事非接觸式IC卡應用系統(tǒng)的集研發(fā)、設計、生產和銷售為一體的生產商，近幾年的發(fā)展迅速，據張總介紹，泛普軟件已在全國設立了二三十個辦事處。公司業(yè)務坐鎮(zhèn)廣東的同時已向全國輻射，對于業(yè)務的不斷擴大，張總理性的說道：“我們近兩年減緩了業(yè)務的拓展，而是更多的提高自身產品的質量以及服務品質，并且更多的向產品研發(fā)投入，在自主研發(fā)產品當中，我們已經擁有十多項專利，并且不是外觀等虛的專利，而是實打實的技術專利?！睂τ谝粋€企業(yè)，產品質量的注重無可厚非是企業(yè)自身生命力的體現(xiàn)，一個企業(yè)的研發(fā)能力更體現(xiàn)了企業(yè)對未來市場的掌控能力，泛普軟件立足當下的同時，放眼未來，嚴謹態(tài)度和思維方式讓人肅然起敬。

“我們的目標是，只要涉及到泛普軟件的業(yè)務，人們首先會想到泛普軟件?！痹谡劶胺浩哲浖奈磥戆l(fā)展，張總豪邁的說道。對于智能停車場市場，泛普軟件名聲在外，但張總透露未來泛普軟件不僅要在智能停車市場做到揚名，在安防市場上也要做一個強企。

拓展海外市場

   對于海外市場的拓展，泛普軟件也表現(xiàn)出了其雄心，“我們的業(yè)務除了蘇丹，已經延伸到東南亞，海外市場捷順并不占大便宜?！苯蓓樤趪鴥仁袌龅膹妱莶谎远?，作為智能停車場的龍頭企業(yè)，捷順即使在諸強林立深圳市場份額也能占60%以上，但海外市場捷順拓展有限。在具體業(yè)務實行中，泛普軟件與當?shù)卮砩踢M行合作，對代理商進行產品培訓，并需購買泛普軟件的樣品以供未來可能的故障維修參考，重要配件也需多購買，以供可能的替換。

  對于售后的服務，泛普軟件可施行遠程PC操作，做到快捷安全。在日趨嚴峻的安全形勢下，各國對安防項目的投入越來越多，許多安防企業(yè)走出國門，面向世界，泛普軟件也將邁出堅實的一步，“未來我們將在東南亞逐個建立辦事處?！睆埧倢Υ吮硎尽?/p>

緊隨智能交通步伐

近期，泛普軟件析出消息，將斥資1.5億元打造智能交通，這使得泛普軟件成為媒體和行業(yè)輿論的“風暴眼”。2012年無疑是各行業(yè)經濟不景氣的一年，遍地哀鴻的行業(yè)形勢下，泛普軟件仍然斥巨資打造智能交通，可見其魄力，“別說1.5億，就是15億也值得，智能交通是國家大方向，是未來的趨勢?！睆埧偤狼楸硎?，對于智能交通，“十二五”交通規(guī)劃中，智能交通將成為交通規(guī)劃的重要組成部分，目前交通部已經啟動新一代智能交通系統(tǒng)發(fā)展戰(zhàn)略研究和應用物聯(lián)網技術推進現(xiàn)代交通運輸策略研究兩個重大研究項目，為未來5～10年發(fā)展進行謀劃。根據計世資訊則預測，到2020年，國內智能交通投入將在1820億元。這么一個巨大市場，1.5億的投入是遠遠不夠的，對于具體的方向，張總表示：“我們將更多的在車輛引導和后臺搭建上下功夫?！?/p>

而作為智能交通的一部分，ETC系統(tǒng)正在逐漸走入城市停車應用當中，對此張總表示泛普軟件也將向ETC方向進發(fā)，進行更多的研發(fā)工作。

退居幕后局外觀棋

泛普軟件已走過六個年頭，度過了創(chuàng)業(yè)初期的艱辛，慢慢步入成熟，張總也不再事無巨細的處理公司上下事務，而是更多的對宏觀行業(yè)發(fā)展和泛普軟件的未來進行思考。公司事務由各部門自行處理，對于關鍵事務的裁決方由張總親自裁定?！拔页Ｒ砸粋€局外人，一個外部人員的角度看泛普軟件。”對于一手帶起的泛普軟件，張總說道?！爱斁终呙耘杂^者清”此古理時下人少懂，而張總能這樣要求自己，客觀的看待自己一手帶起的企業(yè)，是難能可貴的。

本次訪談對張總的印象是：安防一“儒將”，智慧看安防。愿泛普軟件未來越走越好。