涂料企業(yè) 通過(guò)細(xì)節(jié)來(lái)強(qiáng)化細(xì)分市場(chǎng)

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在群雄逐鹿的競(jìng)爭(zhēng)背景下，涂料行業(yè)以往低標(biāo)準(zhǔn)的“跑馬圈地”式的粗放型增長(zhǎng)已經(jīng)走到了終點(diǎn)，接下來(lái)理所當(dāng)然將實(shí)現(xiàn)高標(biāo)準(zhǔn)的低增長(zhǎng)，行業(yè)將越來(lái)越規(guī)范，游戲規(guī)則不斷被刷新，而在這種臨界點(diǎn)上，涂料企業(yè)依然大有作為。

涂料市場(chǎng)蛋糕的體積是有限的，誰(shuí)想分得多，除了要有一把好刀，還要操刀人的刀法好。那么，對(duì)于仍然存活下來(lái)并有長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略規(guī)劃的涂料企業(yè)，都認(rèn)清當(dāng)前 的發(fā)展之重即暫時(shí)放下盲目擴(kuò)張的做法，將原本的細(xì)分市場(chǎng)鞏固好，開(kāi)始有規(guī)劃，循序漸進(jìn)地展開(kāi)生產(chǎn)、產(chǎn)品、銷(xiāo)售各環(huán)節(jié)的細(xì)節(jié)營(yíng)銷(xiāo)。

“圈地”轉(zhuǎn)“圈腦”時(shí)代的需求

作為二三線品牌如何開(kāi)發(fā)最新的市場(chǎng)？其實(shí)企業(yè)可以從自己的強(qiáng)勢(shì)區(qū)域里調(diào)配一批加盟商發(fā)展，然后對(duì)這批子弟兵進(jìn)行真正意義上的深度幫扶，最終取得突破 性成功也不是完全沒(méi)有可能。“圈腦運(yùn)動(dòng)”的另一種有效方法是植入前置式服務(wù)，比如成立加盟商商學(xué)院，商學(xué)院的真正作用其實(shí)是“創(chuàng)業(yè)孵化器”，就是對(duì)所有意 向加盟商進(jìn)行正規(guī)系統(tǒng)化培訓(xùn)，并且培訓(xùn)費(fèi)用由企業(yè)全額承擔(dān)，這批經(jīng)過(guò)培訓(xùn)的專(zhuān)屬加盟商對(duì)未來(lái)的市場(chǎng)將產(chǎn)生強(qiáng)大的推動(dòng)力，從而也避免了“今年開(kāi)店、明年關(guān) 店”的招商怪象。

產(chǎn)品：突出實(shí)用性和裝飾性  

涂料是一種材料，用于涂裝物體表面而能形成涂膜，從而起到保護(hù)、裝飾、標(biāo)志及其他特殊作用如電絕緣、防污、減阻、隔熱、耐輻射、導(dǎo)電、導(dǎo)磁等等，這 是涂料的本質(zhì)。有時(shí)候我們都不能說(shuō)，的確有不少純粹對(duì)個(gè)性元素持崇拜態(tài)度的人，以至于讓涂料企業(yè)放棄了更具實(shí)用性和裝飾性的產(chǎn)品設(shè)計(jì)而去玩一些趨向于概念 性的東西！

作為消費(fèi)者，他們?nèi)匀恢荒芸吹綄?duì)產(chǎn)品的細(xì)節(jié)性宣傳，更多的消費(fèi)者產(chǎn)品的訴求很簡(jiǎn)單，涂料企業(yè)要能抓住這些基本的消費(fèi)需求，這一點(diǎn)在實(shí)際中也有企業(yè)能夠做到，但仍希望有更多涂料品牌能堅(jiān)持做下去。

渠道：占領(lǐng)消費(fèi)心理優(yōu)勢(shì)

如果說(shuō)設(shè)計(jì)是日復(fù)一日、年復(fù)一年的漫長(zhǎng)之路，在殘酷的市場(chǎng)淘汰賽面前，有些老涂料企業(yè)為了不讓自己的市場(chǎng)流失，只能用最老套降價(jià)促銷(xiāo)來(lái)不斷制造口碑和印象，占據(jù)先入為主的心理優(yōu)勢(shì)，以期迅速、強(qiáng)勢(shì)地占據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)。

但是，運(yùn)用這種方式的企業(yè)很多，再加上中國(guó)中低端消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度極低，要不讓這些人輕易轉(zhuǎn)移注意力，筆者建議是否可以將這些場(chǎng)外促銷(xiāo)會(huì)稍微變更 成讓這些消費(fèi)者更喜聞樂(lè)見(jiàn)的“文化歡樂(lè)會(huì)”，這種營(yíng)銷(xiāo)手段上可以做的更有深度和內(nèi)涵，尤其現(xiàn)在中國(guó)將文化領(lǐng)域的改革開(kāi)放作為政策實(shí)施，企業(yè)對(duì)此應(yīng)是大有可 為。然而，如何將文化、促銷(xiāo)、品牌、產(chǎn)品有效結(jié)合起來(lái)是須動(dòng)一番腦筋的。

終端：銷(xiāo)售模式要突破

其實(shí)現(xiàn)在的涂料店面內(nèi)的現(xiàn)狀是：重?cái)[設(shè)輕引導(dǎo)。也許會(huì)有人反駁，他們導(dǎo)購(gòu)人員在現(xiàn)場(chǎng)都會(huì)對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行詳細(xì)的解說(shuō)，在對(duì)外宣傳中也是一樣，但這樣的書(shū) 面或口頭表達(dá)都無(wú)法讓消費(fèi)者“開(kāi)竅”，的確面對(duì)有些嚴(yán)重缺乏主見(jiàn)和專(zhuān)業(yè)知識(shí)的消費(fèi)者很頭痛，這就需要這個(gè)行業(yè)有足夠耐心和服務(wù)力來(lái)支撐。而且，前期服務(wù)可 能辛苦點(diǎn)，但做成熟后，后面的操作應(yīng)該會(huì)簡(jiǎn)單的多，而前面的程序無(wú)論多么復(fù)雜，不僅要做全做到位，還要有一定的信息技術(shù)的支持。