國產(chǎn)erp系統(tǒng)免費下載的優(yōu)勢

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目前對erp系統(tǒng)免費下載的定義理解還不是很統(tǒng)一，有些廠商在將那些僅僅采用了財務+進銷存的軟件也報為erp系統(tǒng)免費下載，另外也有些企業(yè)用戶實施的僅僅是erp系統(tǒng)免費下載的一個部分模塊，比如人力資源管理模塊，財務模塊等，而沒有能夠?qū)崿F(xiàn)各個模塊的對接，各個模塊之間形成了數(shù)據(jù)孤島，這樣的產(chǎn)品其實并不是真正意義上的erp系統(tǒng)免費下載。

erp系統(tǒng)免費下載的提出者Gartner咨詢公司最初定義erp系統(tǒng)免費下載是一個用于管理企業(yè)全部業(yè)務的應用集合，他整合銷售、制造、人力資源管理、物流、會計和其他企業(yè)職能，允許他們共享數(shù)據(jù)庫和商業(yè)分析工具，在2000年提出了erp系統(tǒng)免費下載II，把erp系統(tǒng)免費下載的概念拓展到跨行業(yè)、開放式的協(xié)同商務應用系統(tǒng)。

erp系統(tǒng)免費下載廠商通常把erp系統(tǒng)免費下載看作一套標準化的現(xiàn)代企業(yè)業(yè)務流程（Business Process）,其通過計算機軟件來協(xié)助企業(yè)做好職能整合（Functional Integration）。國內(nèi)也有企業(yè)提出基于“經(jīng)濟資源聯(lián)盟體”管理理念的“互動管理”是，期望將企業(yè)的外部資源和市場動態(tài)納入到管理的范圍中來，從而形成了一個以“品牌企業(yè)”為核心，以客戶、供應商、合作伙伴為聯(lián)盟者的大經(jīng)濟資源聯(lián)盟體，其本質(zhì)是就是將erp系統(tǒng)免費下載與SCM（供應鏈管理）特點融合在一起。

國內(nèi)企業(yè)用戶所理解的erp系統(tǒng)免費下載是將企業(yè)的現(xiàn)有所有業(yè)務功能（如人力資源、財務、制造、會計、分銷、采購等等）鏈接到一個共同的系統(tǒng)中，使業(yè)務流程通暢和自動化，并可以在這個過程中把企業(yè)的業(yè)務流程做一次全面的梳理，企業(yè)已經(jīng)把erp系統(tǒng)免費下載理解為企業(yè)整體信息化的工程，甚至很多企業(yè)認為所謂的客戶關系管理（CRM）和供應鏈管理（SCM）都是erp系統(tǒng)免費下載的一部分。

從上述概念的演變我們可以看到一方面erp系統(tǒng)免費下載與供應鏈的融合將是趨勢，另一方面erp系統(tǒng)免費下載已經(jīng)成為國內(nèi)企業(yè)整體信息化的代名詞。

國內(nèi)erp系統(tǒng)免費下載市場特點

企業(yè)獲得競爭力的分析從傳統(tǒng)的SCP(Structure-Conduct-Performance）分析到現(xiàn)在的戰(zhàn)資源能力觀點，對市場的分析考慮總是一個重點，中國的erp系統(tǒng)免費下載市場有著如下特色：

中小型應用占據(jù)主流。整個國內(nèi)的erp系統(tǒng)免費下載市場可以分成三塊，即大型應用（20%）、中小型應用和微型應用（80%）等三塊不同的市場，由于中國的中小企業(yè)占據(jù)了企業(yè)總數(shù)的99%，所以雖然SAP等國外廠商基本上壟斷了高端企業(yè)的大型應用，但國產(chǎn)erp系統(tǒng)免費下載軟件廠在中端和微端應用市場中仍然取得了非常不錯的業(yè)績，而從2002年開始情況出現(xiàn)了變化，由于高端市場的逐步飽和中國的特殊市場格局使的國外廠商開始放下架子，加入到中小型應用市場中，這必然將加劇市場競爭的激烈程度。

市場還不成熟。一方面國內(nèi)大部分企業(yè)缺乏在信息化方面的經(jīng)驗，他們在系統(tǒng)選型開始就處于一種非常被動的局面；另一方面國內(nèi)的erp系統(tǒng)免費下載廠商也缺乏諸如erp系統(tǒng)免費下載這樣的大型企業(yè)信息化的經(jīng)驗，號稱erp系統(tǒng)免費下載的軟件產(chǎn)品多，真正發(fā)揮erp系統(tǒng)免費下載的內(nèi)在本質(zhì)特點的軟件產(chǎn)品少。

市場前景良好，容量巨大。首先在信息化帶動工業(yè)化的指導政策下，國內(nèi)的大企業(yè)基本上都在實施或正在系統(tǒng)選型，國內(nèi)的中小企業(yè)受到外部環(huán)境的影響和內(nèi)在對企業(yè)信息管理的需求也對erp系統(tǒng)免費下載充滿興趣，而且國內(nèi)目前總體上非常良好的經(jīng)濟發(fā)展趨勢也保證了市場的可持續(xù)性；其次erp系統(tǒng)免費下載是與企業(yè)的戰(zhàn)略和業(yè)務流程緊密的結合起來的，當企業(yè)大幅度調(diào)整自己的戰(zhàn)略或業(yè)務流程時，就需要更換或修改erp系統(tǒng)下載，而在靈活多變的現(xiàn)代經(jīng)營環(huán)境下，這種需要必然促使企業(yè)對erp系統(tǒng)免費下載的投入支出將會持續(xù)不斷的進行。

國內(nèi)外erp系統(tǒng)免費下載比較

世界著名的國外erp系統(tǒng)免費下載廠商目前已經(jīng)基本都在國內(nèi)落戶，并參與市場競爭，國外軟件產(chǎn)品經(jīng)歷了20多年的發(fā)展，產(chǎn)品成熟而且代表了國外先進的管理思想：

SAP創(chuàng)辦于1972年，目前擁有23個不同行業(yè)的特殊解決方案，為每個行業(yè)的業(yè)務對象設計功能。SAP在全球的機構設置中除了編程人員外，還有由23個行業(yè)專家組成的機構,即行業(yè)專家中心（ICOE），同時SAP在全球還有一個專家網(wǎng)絡，SAP的軟件優(yōu)勢在于供應鏈管理和財務管理，MySap將企業(yè)電子商務與erp系統(tǒng)免費下載完美結合起來，SAP在erp系統(tǒng)免費下載市場上是權威，世界500強中80%以上都采用他的軟件系統(tǒng)。SAP R/3所擁有的模塊是所有的erp系統(tǒng)下載中最完備，包括海爾在內(nèi)的中國大型企業(yè)都是他的客戶。

Oracle（甲骨文）成立于1977年，其核心優(yōu)勢在于是全球最大的企業(yè)級數(shù)據(jù)庫提供商，其erp系統(tǒng)免費下載軟件率先宣布完全基于Internet，并倡導完全組件模塊化和工作流、彈性域等技術，擁有近50種軟件模塊，在全球erp系統(tǒng)免費下載市場上占據(jù)第二的位置,在中國有100多家客戶，如：中國民航、中國電信等。

PeopleSoft最初從事人力資源管理軟件，也是目前全球最大的人力資源軟件提供商，他從人力資源模塊逐步擴展到企業(yè)財務處理、生產(chǎn)制造和物流等模塊。目前是全球第三大erp系統(tǒng)免費下載軟件提供商。其他如Bann公司主要針對生產(chǎn)制造行業(yè)，在軟件的生產(chǎn)制造和物流模塊方面有獨特的優(yōu)勢，著名的波音公司就是他的主要客戶。JDE公司也是從財務軟件起步的，專注于中小企業(yè)應用。

國內(nèi)erp系統(tǒng)免費下載市場主要是三種類型企業(yè)，目前在銷售的總量上超過國外廠商，但在軟件的成熟度上欠缺很多。

第一種是以erp下載、金碟和浪潮通軟等為代表的erp系統(tǒng)免費下載軟件廠商和基本上都以企業(yè)財務管理軟件起家的，主要都是在90年代發(fā)展起來的企業(yè)，他們的軟件功能上注重財務，重點在于賬務處理并擴展到財務分析功能，強調(diào)進、銷、存功能，軟件功能多而全，而且采用了最新的技術，比如ERP軟件下載erp下載都推出了最新的基于.NET的erp系統(tǒng)下載和基于J2EE的軟件系統(tǒng)，但與國外軟件相比缺乏總體的深度，在系統(tǒng)建模方面明顯不足，尤其在erp系統(tǒng)免費下載的核心模塊，生產(chǎn)制造模塊等方面，軟件質(zhì)量上也存在一定的缺陷，但他們正通過各種途徑而在改變這些落后狀況。

第二種類型是直接以erp系統(tǒng)免費下載概念起步的企業(yè)如：利瑪，開思，和佳等他們起步很早，但由于其融資渠道的狹窄而限制其在研發(fā)及市場方面的投入，加上國內(nèi)絕大多數(shù)企業(yè)用戶因為沒有經(jīng)歷從MRP到MRPII這樣的一個過渡的過程而缺乏實施erp系統(tǒng)免費下載的內(nèi)在動力，所以他們大部分都沒有形成足夠的發(fā)展規(guī)模，在發(fā)展速度上也遠遠落后，有的已經(jīng)被購并或有的因為人事變動而架空。

第三類是部分高校和研究機構也在以項目形式在從事erp系統(tǒng)免費下載的研發(fā)，導致利潤薄，進而影響到軟件的質(zhì)量，實施就不斷的暴露問題，不過他們中的一部分專注于一個行業(yè)或地區(qū)市場做項目，通過項目積累起了豐富的實施經(jīng)驗，也往往可以在某個行業(yè)或地區(qū)中得到認可。

erp系統(tǒng)免費下載在國內(nèi)的策略及趨勢

國外erp系統(tǒng)免費下載廠商的目前的策略主要是積極尋求合作、以加速產(chǎn)品實施的本土化，以降低實施成本。SAP和Oracle等國際廠商迫于業(yè)績下滑的趨勢，和全球經(jīng)濟疲軟的現(xiàn)實壓力，已經(jīng)越來越開始關注在中國加大投入的力度，SAP注重與政府部門和國內(nèi)高校的關系建立、積極參與市場活動、更加關注行業(yè)滲透，同時調(diào)整自己的市場策略，在全球推出中小型應用，把他的市場范圍從高端向中低端滲透發(fā)展；Oracle通過與國內(nèi)如聯(lián)想等企業(yè)積極合作，形成企業(yè)聯(lián)盟；荷蘭博安公司(Baan)與東大阿爾派軟件股份有限公司與共同投資組建的合資企業(yè)。四班公司作為最早進入中國的外資erp系統(tǒng)免費下載廠商之一，一直定位于為中小企業(yè)用戶服務，目前也正在與國內(nèi)的浪潮通軟積極合作。

國內(nèi)廠商主要是利用購并或合資等方式來實現(xiàn)企業(yè)規(guī)模的快速擴張和完善產(chǎn)品線。以erp下載為代表的一批原來的財務軟件提供商在轉(zhuǎn)型時由于擁有資金優(yōu)勢和規(guī)模優(yōu)勢，發(fā)展迅速，erp下載通過購并臺灣著名的erp系統(tǒng)免費下載軟件提供商漢康和國內(nèi)的安易軟件、金碟購并開思實現(xiàn)其產(chǎn)品線的全面擴充，泛普軟件與臺灣鼎新電腦合資推出易飛erp系統(tǒng)免費下載系列產(chǎn)品等，購買和合資迅速的擴大了國內(nèi)企業(yè)的規(guī)模，完善了產(chǎn)品，但也存在企業(yè)用戶在人力資源、企業(yè)文化、戰(zhàn)略等方面的重組問題，如果消化不良，則會在未來形成一系列的負反饋。

未來隨著國內(nèi)erp系統(tǒng)免費下載廠商不斷在中小企業(yè)市場中占據(jù)優(yōu)勢地位，國外erp系統(tǒng)免費下載廠商將可能會采用資本運作工具，對國內(nèi)的一些廠商采取控股兼并或購買以彌補其本土化方面的不足；另一方面國內(nèi)國外廠商之間的多方面的合作，已經(jīng)把市場中的對立競爭狀態(tài)變?yōu)榧群献饔指偁幍臓顟B(tài)，將來有可能會演變成為分工合作形態(tài)的競爭。

國內(nèi)廠商競爭優(yōu)勢所在

國內(nèi)erp系統(tǒng)免費下載廠商應該明確自身的優(yōu)勢所在，并在有可能的情況下，盡量運用各種策略擴大他們的競爭優(yōu)勢，他們的主要優(yōu)勢是：

政策優(yōu)勢：國內(nèi)廠商擁有更多的政策優(yōu)勢，他們應該充分的利用好短期政策層面的支持而積極創(chuàng)新和獲取新的研發(fā)渠道以確立自己的長期競爭優(yōu)勢，政府對市場的支持最終不一定會持續(xù)下去，但目前政府是通過宏觀政策在積極調(diào)節(jié)erp系統(tǒng)免費下載市場的：一方面通過給予實施企業(yè)的信息化的企業(yè)稅收和補貼等方面來鼓勵企業(yè)以促進市場，另一方面也通過國家863項目等高新項目來支持國內(nèi)的erp系統(tǒng)免費下載廠商，據(jù)2002年10月15日北京青年報報道，erp軟件下載在內(nèi)的8家國內(nèi)erp系統(tǒng)免費下載軟件企業(yè)用戶中標國家863項目，成為“適合中國國情的erp系統(tǒng)免費下載管理軟件系統(tǒng)”課題的承擔單位，他們一共將得到近400萬元的資金支持。當然這里的資金的支持并不是最關鍵，重要的是國家搭建這個平臺，能夠得到很多專家、院校以及研究所在技術上的支持。推動研究機構與國內(nèi)erp系統(tǒng)免費下載廠商之間的合作交流是erp系統(tǒng)免費下載廠商創(chuàng)新的源泉之一，事實上我國一直都非常關注erp系統(tǒng)免費下載,甚至將其納入863計劃，專門成立了CIMS（Computer Integrate Manufacture System計算機集成制造系統(tǒng)）小組，負責推動企業(yè)信息化技術， erp系統(tǒng)免費下載是其中的重要組成部分；而原來的863計劃的產(chǎn)業(yè)化已經(jīng)成績卓越：浪潮通軟、和佳、金思維等一批產(chǎn)品實際上都是其產(chǎn)業(yè)化的成品或半成品。另外，每個省的省級政府在企業(yè)信息化的支持政策都有比較大的差異，但都會考慮到給予國內(nèi)erp系統(tǒng)免費下載廠商一定的優(yōu)惠，當然政府部門應該積極培育健康的市場，限制廠商之間的惡性價格競爭，最終把自己的工作重點放在加強企業(yè)信息化的測度標準，比如驗收標準，實施深度標準等等。

市場開拓優(yōu)勢：首先是目前國內(nèi)中小企業(yè)用戶占據(jù)了主體地位（占據(jù)企業(yè)總數(shù)的99%）的市場特點，導致了國外大型 erp系統(tǒng)免費下載軟件缺乏發(fā)揮效應的企業(yè)基礎。其次是國內(nèi)erp系統(tǒng)免費下載廠商在市場營銷方面擁有優(yōu)勢，國外的erp系統(tǒng)免費下載軟件在分銷渠道沒有國內(nèi)廠商通暢，比如像SAP在國內(nèi)雖然也主要是采用分銷的辦法實施，但由于SAP對分銷商的有很嚴格的認證要求，從而限制了分銷商的數(shù)量，而國內(nèi)廠商的erp系統(tǒng)免費下載巨頭，多擁有豐富的市場和渠道經(jīng)驗，在營銷手法上也非常靈活，有些廠商如泛普軟件，直接就是做市場渠道的，他們在市場渠道方面所擁有的優(yōu)勢不是短期內(nèi)可以被國外廠商所超越的。

國外新進入的erp系統(tǒng)免費下載廠商往往會選擇與國內(nèi)這些具有豐富營銷渠道的廠商合作，以彌補他們在市場開拓上的不足，國內(nèi)廠商應該抓住這種機遇，積極吸收國外軟件產(chǎn)品的優(yōu)勢，加強自己的研發(fā)實力，通過合作提高自己的核心能力。

軟件價格和實施成本的優(yōu)勢：雖然SAP等國家巨頭宣布進入中小應用市場，但據(jù)筆者在江蘇的調(diào)研情況發(fā)現(xiàn)，國內(nèi)廠商和國外廠商在中小型市場應用相遇時，勝算不大，最大的問題就是目前中國企業(yè)用戶在無法判斷真正的核心功能質(zhì)量時只能更多的考慮成本，而事實上，許多高級的功能也是中國企業(yè)用戶目前無法用到的。在軟件產(chǎn)品和項目實施價格上國內(nèi)的erp系統(tǒng)免費下載廠商擁有絕對優(yōu)勢，根據(jù)目前市場上實際的軟件價格，國內(nèi)軟件與國外軟件的價格往往相差僅三、四倍，但實施服務的價格相差不下二十倍，甚至國內(nèi)企業(yè)用戶只要購買的erp系統(tǒng)免費下載產(chǎn)品中就包括了實施erp系統(tǒng)免費下載的價格，實施的低成本優(yōu)勢是目前erp系統(tǒng)免費下載廠商目前所具有的最大的優(yōu)勢，這個競爭優(yōu)勢的來源是erp系統(tǒng)免費下載廠商所具有的本土化優(yōu)勢，而國外廠商的實施費用則居高不下。

軟件產(chǎn)品的適應性優(yōu)勢：國內(nèi)erp系統(tǒng)免費下載軟件產(chǎn)品更加符合國內(nèi)企業(yè)用戶的實際。首先，國外軟件的系統(tǒng)原型不符合國內(nèi)企業(yè)的實際應用。雖然國外erp系統(tǒng)免費下載產(chǎn)品經(jīng)過了漢化和部分模塊的改進，但其基本軟件原型不可能調(diào)整，其國外的現(xiàn)代管理思想與國內(nèi)企業(yè)用戶陳舊的管理理念相抵觸就導致了中國企業(yè)用戶實施國外erp系統(tǒng)免費下載產(chǎn)品時必然有一個痛苦的過程，而國內(nèi)erp系統(tǒng)免費下載廠商的產(chǎn)品大都是根據(jù)國內(nèi)企業(yè)用戶的實際需要為原型設計的，符合企業(yè)用戶的實際業(yè)務模型。其次，國內(nèi)erp系統(tǒng)免費下載產(chǎn)品操作相對簡單更符合國內(nèi)企業(yè)的信息化實際。國外erp系統(tǒng)免費下載產(chǎn)品大部分設置參數(shù)復雜、錄入的數(shù)據(jù)非常的復雜，雖然有利于客戶定制，但對實施顧問提出更高要求，對企業(yè)用戶的使用也帶來了不方便；而國內(nèi)的產(chǎn)品相比之下，雖然只有部分是完全基于工作流（working flow）可自定義的，大部分功能都是固定在系統(tǒng)中，這使得企業(yè)用戶靈活定義業(yè)務的能力減弱，但對企業(yè)用戶實施和操作系統(tǒng)的要求就大大降低，企業(yè)用戶的實用性也更強，這符合國內(nèi)企業(yè)用戶缺乏信息化的經(jīng)驗和計算機使用能力弱的實際需要。

國內(nèi)erp系統(tǒng)免費下載軟件項目的成功通常是要求企業(yè)組織適應erp系統(tǒng)免費下載，否則就要為企業(yè)用戶量身定做，筆者調(diào)研發(fā)現(xiàn)，與國外企業(yè)不同的是，國內(nèi)的erp系統(tǒng)免費下載廠商通常要求企業(yè)用戶組織適應erp系統(tǒng)免費下載的過程也就是做所謂的BPR（業(yè)務流程再造）過程，許多企業(yè)在實施erp系統(tǒng)免費下載前實施BPR就是理解成實施erp系統(tǒng)免費下載前把企業(yè)的流程調(diào)整到適應erp系統(tǒng)免費下載中的流程，或者可以通過客戶化，參數(shù)設置來間接實現(xiàn)企業(yè)流程計算機化，這顯然與最初的業(yè)務流程再造的思想不符合，但在實際的操作過程中，這的確也不失為一種合理的方法，一些成功案例表明企業(yè)組織應用erp系統(tǒng)免費下載是完全可能的，國內(nèi)企業(yè)在實施企業(yè)業(yè)務重組與實施erp系統(tǒng)免費下載同步進行是完全可能的，事實上對于大部分國內(nèi)企業(yè)來說，也不太可能一步到位的實施最新的管理思想與計算機軟件結合的信息系統(tǒng)，那么這種適度的調(diào)整可以視為符合國情的系統(tǒng)調(diào)整。

特殊行業(yè)的解決方案也是國內(nèi)erp系統(tǒng)免費下載廠商容易形成優(yōu)勢的地方。管理軟件最終是要符合實際企業(yè)業(yè)務發(fā)展需要的，國內(nèi)的erp系統(tǒng)免費下載廠商要抓住企業(yè)組織發(fā)展特點和新的管理需求提供合適的erp系統(tǒng)免費下載產(chǎn)品，比如提供專門適應于虛擬企業(yè)的erp系統(tǒng)下載，提供融合了供應鏈和知識管理系統(tǒng)的erp系統(tǒng)下載等，而且還可以為中國許多特殊的行業(yè)建立行業(yè)信息化模型，與行業(yè)的管理部門合作推行行業(yè)信息化的標準等。

與行業(yè)結合的erp系統(tǒng)免費下載會是下一步雙方爭奪的焦點，國內(nèi)目前如石油行業(yè)，就基本上被SAP壟斷，但這僅僅是一個開始。目前在中國有許多行業(yè)需要建立現(xiàn)代化的管理體系，需要實施企業(yè)資源計劃系統(tǒng)，這遠遠不是國外軟件廠商現(xiàn)有的行業(yè)解決方案所能夠覆蓋的，中國的erp系統(tǒng)免費下載廠商應該積極推動在行業(yè)層面上的滲透，從事一些特殊行業(yè)的信息化將是許多新進入的erp系統(tǒng)免費下載廠商應該積極考慮的戰(zhàn)略目標。

在任何時候，競爭的優(yōu)勢和劣勢都是隨著環(huán)境的不斷變化而在相互轉(zhuǎn)化的，國內(nèi)廠商今天的優(yōu)勢或許就成為明天的劣勢，國內(nèi)廠商希望可以取得永久的競爭優(yōu)勢，還必須真正關注自己產(chǎn)品質(zhì)量和用戶的潛在需求，在研發(fā)上的加大投入，加強產(chǎn)品的創(chuàng)新。