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民用安防市場(chǎng)為何難發(fā)展
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單一功能,產(chǎn)品同質(zhì)化突出
另外,傳統(tǒng)安防產(chǎn)品并不注重外觀設(shè)計(jì),安裝復(fù)雜,操作復(fù)雜,功能單一,如監(jiān)控、防盜報(bào)警、門(mén)禁對(duì)講、訪客系統(tǒng),不做有針對(duì)性的設(shè)計(jì)很難走進(jìn)家庭。民用市場(chǎng)需要外 觀漂亮、設(shè)計(jì)新穎、功能多樣、安裝容易、操作簡(jiǎn)單的安防產(chǎn)品。
傳統(tǒng)的安防產(chǎn)品分為監(jiān)控、防盜報(bào)警、門(mén)禁對(duì)講、訪客系統(tǒng)等幾大類,幾大系統(tǒng)都有各自的功能,但都相對(duì)獨(dú)立,無(wú)法滿足小單位家庭購(gòu)買單一設(shè)備需要監(jiān)控又需要防盜的多樣化需求。掌門(mén)眼的推出就是針對(duì)民用安防市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的針對(duì)性產(chǎn)品,優(yōu)勢(shì)明顯,例如:安裝簡(jiǎn)單(家里只需要有寬帶網(wǎng)絡(luò)即可使用),大大降低了安防產(chǎn)品對(duì)用戶專業(yè)化的需求;使用方便(只需要普通能上網(wǎng)的手機(jī)就可以操作),大大降低了使用門(mén)檻;價(jià)格便宜(一天只需要2.0元),所有的用戶都能消費(fèi)得起,拉近了與普通消費(fèi)者之間的距離;設(shè)計(jì)新穎(外觀設(shè)計(jì)成寵物狗狀);功能集成(不但具有防盜報(bào)警功能,同時(shí)具有實(shí)時(shí)監(jiān)控功能),一旦有警情發(fā)生,用戶通過(guò)手機(jī)可以看到報(bào)警現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)時(shí)視頻,同時(shí)通過(guò)電腦可以進(jìn)行遠(yuǎn)程的網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控,既滿足了居家安全防盜需求,又滿足了部分家庭遠(yuǎn)程看護(hù)老人、小孩的需求。
民用安防起步晚,營(yíng)銷模式單一
早期,安防行業(yè)帶有鮮明的“工程化”色彩,安防產(chǎn)品的應(yīng)用主要集中于工程項(xiàng)目中,特別是金融、證劵和政府機(jī)構(gòu)應(yīng)用較為普遍,如監(jiān)控、防盜報(bào)警、門(mén)禁對(duì)講、訪客系統(tǒng),民用安防領(lǐng)域基本沒(méi)有發(fā)展。90年代中,隨著智能防盜報(bào)警技術(shù)的發(fā)展,部分安防品牌開(kāi)始率先進(jìn)入民用安防領(lǐng)域,由此帶動(dòng)了民用安防領(lǐng)域十年的快速增長(zhǎng)期,但這一階段還是主要以和房地產(chǎn)商合作,以“工程”項(xiàng)目的方式進(jìn)入,僅僅局限于一些別墅和高檔住宅。
知名企業(yè)和知名品牌缺乏,導(dǎo)致消費(fèi)者不敢買、不敢用,即使有意購(gòu)買,也無(wú)從選擇。賒銷、賬期等原始手段,強(qiáng)勢(shì)品牌不強(qiáng),弱勢(shì)品牌不弱的的現(xiàn)象普遍存在。沒(méi)有形成成熟的行業(yè)渠道,一定的規(guī)模的市場(chǎng)存在于一線城市,但不足以形成產(chǎn)業(yè)集群;服務(wù)意識(shí)不強(qiáng),僅局限于買和賣的營(yíng)銷手法。
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