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自動化設(shè)備制造商如何高效管理商機(jī)并促進(jìn)更多交易
商機(jī)管理可以說是業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)中最關(guān)鍵的一步,自動化設(shè)備制造商需要規(guī)范商機(jī)跟進(jìn)方法、加強(qiáng)商機(jī)過程控制,規(guī)范商機(jī)管理,才能保證商機(jī)高效、科學(xué)推廣,提高商機(jī)轉(zhuǎn)化率。
一、裝備工程項(xiàng)目管理軟件平臺的優(yōu)勢
1、預(yù)測性維護(hù)
基于機(jī)器學(xué)習(xí)算法和模型分析,對設(shè)備的健康狀態(tài)進(jìn)行評估,實(shí)現(xiàn)預(yù)知維修。
2、智能診斷
根據(jù)知識庫故障診斷模型的對比分析,推送給設(shè)備運(yùn)維人員進(jìn)行合理維護(hù)、故障診斷解決方案。
3、節(jié)約成本
根據(jù)客戶選擇公共云或私有云模式需求,以便客戶可以減少所需的IT資源,按需付費(fèi),并節(jié)省用戶成本。
二、自動化設(shè)備工程制造企業(yè)商機(jī)管理過程中容易出現(xiàn)的問題
1、商機(jī)過程管理難
商機(jī)開發(fā)與客戶產(chǎn)品開發(fā)同步,開發(fā)周期長,需要對商機(jī)的階段性成果進(jìn)行管理。
2、很難跟蹤商機(jī)項(xiàng)目的進(jìn)展
商機(jī)項(xiàng)目開發(fā)過程中,樣品確認(rèn)需要多部門協(xié)助,需要項(xiàng)目負(fù)責(zé)人逐一確認(rèn)了解。
3、商機(jī)開發(fā)成本和費(fèi)用無法計(jì)算
商機(jī)開發(fā)會產(chǎn)生樣品成本差旅費(fèi)等無法統(tǒng)計(jì)的費(fèi)用,無法準(zhǔn)確計(jì)算財(cái)務(wù)成本和費(fèi)用。
4、業(yè)務(wù)員外出狀態(tài)回報(bào)難
業(yè)務(wù)員經(jīng)常外出拜訪客戶,無法及時(shí)回報(bào)拜訪情況,也無法了解業(yè)務(wù)員外出動向。
三、自動化設(shè)備制造商如何高效管理商機(jī)并促進(jìn)更多交易
1、標(biāo)準(zhǔn)化管理
在開發(fā)商業(yè)機(jī)會時(shí),泛普自動化設(shè)備管理軟件提供標(biāo)準(zhǔn)的任務(wù)模板,包括從開發(fā)階段、立項(xiàng)階段、從樣品確認(rèn)到認(rèn)定結(jié)果的標(biāo)準(zhǔn)流程,標(biāo)準(zhǔn)化的商機(jī)管理,可以保證最高效的商機(jī)、最科學(xué)的前進(jìn)方式。
2、可視化跟蹤
自動化設(shè)備管理軟件可以通過商機(jī)項(xiàng)目清單和項(xiàng)目跟蹤功能快速查看或回復(fù)項(xiàng)目各項(xiàng)任務(wù)的完成進(jìn)度,其他協(xié)助部門在業(yè)務(wù)單據(jù)確認(rèn)后自動切入項(xiàng)目任務(wù)進(jìn)度,無需負(fù)責(zé)人人工確認(rèn)。
3、管理精細(xì)化
自動化設(shè)備管理軟件在商機(jī)項(xiàng)目期間提供完整的樣品管理流程,包括樣品應(yīng)用、樣品采購、樣品出庫、樣品結(jié)算等,與商機(jī)項(xiàng)目無縫對接,實(shí)現(xiàn)了項(xiàng)目收益和成本的分析。
自動化設(shè)備管理軟件可以幫助企業(yè)開發(fā)線索、商機(jī)項(xiàng)目的建立和跟蹤、商機(jī)開發(fā)、外出行程跟進(jìn)、樣品管理等管理工作可以方便快捷的記錄和跟蹤,并可以與其他部門無縫連接 應(yīng)用系統(tǒng),可以在商機(jī)管理階段完成更多的數(shù)據(jù)分析,幫助多維度的業(yè)務(wù)運(yùn)營分析,提升業(yè)務(wù)效果。
- 1工程設(shè)備管理軟件
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