藥業(yè)行業(yè)現狀

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 　　藥業(yè)行業(yè)是一個廣泛而復雜的行業(yè)，涵蓋了從研發(fā)、生產到銷售藥品的整個過程。藥企通過開展藥品研發(fā)，開發(fā)出新的藥品，以滿足市場需求。藥品研發(fā)是一個高投入、高風險、高回報的過程，通常需要大量的資金和時間投入。藥企在研發(fā)成功后，會進行藥品的生產。藥品生產過程需要嚴格遵守各項法規(guī)和標準，確保產品質量和安全。

　　一、醫(yī)藥行業(yè)的痛點

　　1. 重復采集：線下審批、報銷、做賬重復采集信息，重復錄入。

　　2. 職責混亂：賬號授權有限，只能由財務和部分業(yè)務人員代錄入，不能做到權責到人。

　　3. 信息孤立：不能整合打通線上線下，不能支持上下游整合，無法形成閉環(huán)的業(yè)務生態(tài)鏈。

　　4. 缺乏內控：單據缺乏審批流，單純錄數據，無法確保與審批單內容一致。

　　二、藥業(yè)行業(yè)商業(yè)模式

　　1. 藥品銷售模式：通過醫(yī)院、藥店、網上藥店等渠道銷售給終端用戶。包括線上和線下銷售。藥企需要建立完善的銷售網絡和渠道，與醫(yī)療機構和藥店建立良好的合作關系，以擴大銷售規(guī)模和提高市場占有率。

　　2. 藥品生產外包模式：指藥企將藥品生產過程中的某些環(huán)節(jié)外包給其他企業(yè)，以降低生產成本和提高生產效率。隨著醫(yī)藥科技的發(fā)展，越來越多的藥企采用這種模式，尤其是對于一些創(chuàng)新藥企來說，將生產過程外包可以更快地推出新藥。

　　3. 藥品研發(fā)模式：通過開展藥品研發(fā)，開發(fā)出新的藥品以滿足市場需求。這種模式的投資較大，風險較高，但收益也相對較高。具備專業(yè)的研發(fā)團隊和先進的研發(fā)設備，以降低研發(fā)成本和提高研發(fā)效率。

　　4. 藥品流通模式：確保藥品在運輸過程中不受損壞或變質。需要建立高效的物流體系，包括運輸、倉儲等方面。藥企需要與物流公司合作，確保藥品及時、準確地送達終端用戶。

　　三、藥業(yè)行業(yè)現狀及競爭(競爭態(tài)勢)

　　現狀：

　　1. 市場規(guī)模持續(xù)擴大：隨著人們健康意識的提高和醫(yī)療保健政策的推進，藥品市場需求不斷增加，隨著新藥的不斷研發(fā)和上市，藥業(yè)行業(yè)的市場潛力巨大。

　　2. 創(chuàng)新驅動成為主流：成為藥業(yè)行業(yè)發(fā)展的主要動力。越來越多的藥企開始注重研發(fā)創(chuàng)新，加大研發(fā)投入，推動新藥研發(fā)進程。政策也在鼓勵藥企進行創(chuàng)新，為新藥研發(fā)提供支持和保障。

　　3. 質量安全監(jiān)管加強：國家對藥品質量安全的監(jiān)管力度不斷加強，相關法律法規(guī)不斷完善，對藥品生產、流通、銷售等環(huán)節(jié)進行全面監(jiān)管。藥企需要嚴格遵守各項法規(guī)和標準，確保藥品質量和安全。

　　4. 國際化趨勢日益明顯：越來越多的藥企開始拓展海外市場，參與國際競爭。國際醫(yī)藥市場的變化和趨勢也對國內藥業(yè)行業(yè)產生了影響，藥企需要關注國際市場動態(tài)，及時調整自身發(fā)展戰(zhàn)略。

　　競爭：

　　1. 研發(fā)競爭：各大藥企都在加大研發(fā)投入，爭奪新藥研發(fā)資源和市場份額。具備強大研發(fā)實力和創(chuàng)新能力的藥企更有可能開發(fā)出具有突破性的新藥，從而在競爭中占據優(yōu)勢。

　　2. 產品競爭：需要通過提高產品質量、降低成本、優(yōu)化銷售渠道等方式來提升競爭力。對于創(chuàng)新藥企來說，也需要關注產品的差異化和市場定位，以滿足不同患者的需求。

　　3. 市場準入競爭：通過各種途徑獲得藥品注冊證書和銷售許可，才能在市場上合法銷售藥品。然而，藥品注冊和銷售許可的審批過程通常較為繁瑣和耗時，因此藥企需要具備專業(yè)的注冊團隊和經驗，以提高市場準入的成功率。

　　4. 品牌和營銷競爭：通過建立品牌形象、提高知名度、加強市場推廣等方式來提升競爭力。具備強大品牌和營銷實力的藥企更有可能在市場競爭中脫穎而出，贏得患者的信任和市場份額。

　　四、醫(yī)藥行業(yè)使用OA系統(tǒng)的價值對比

　　1. 審批時效：上線前：隨時有員工需要領導免檢簽字審批，印象領導正常業(yè)務工作的延續(xù)性;上線后：線上直接審批，自行安排審批時間，高效統(tǒng)一審批。

　　2. 加簽會簽：上線前：人為判斷費用是否需要加簽會簽、效率低，爭議大。上線后：系統(tǒng)自動互補性部門分攤會簽，領導隨時可進行線上會簽。效率高，爭議小。

　　3. 審批依據：上線前：審批時無實使預算、員工歷史單據可參考，審批依據獲取不便。上線后：審批時可直接參考部門預算，員工歷史單據，之前領導詳細審批意見，各種附件和原始票據的高清影像，使得審批更加有據可查。

　　4. 查詢統(tǒng)計：上線前：部門發(fā)生費用問題時缺少系統(tǒng)數據支撐，無法高效準確定位到問題關鍵所在。上線后系統(tǒng)從部門，項目，人員，費用，時間各個維度提供費用預算，借款，報銷，分攤數據的統(tǒng)計和鉆取。

　　5. 審批授權：上線前：如領導外出，線下授權，不嚴謹。上線后：直接在線提單授權，被授權人即可提授權人進行線上審批。審批單據記錄雙方均可見。

　　五、藥業(yè)行業(yè)管理數字化現狀

　　1. 數字化水平較低：許多藥企在數字化轉型方面還處于起步階段，缺乏數字化技術和應用，難以實現生產、銷售、管理等環(huán)節(jié)的數字化轉型。

　　2. 研發(fā)環(huán)節(jié)數字化加速：一些藥企開始采用數字化技術，如人工智能、大數據等，進行藥物篩選、設計和優(yōu)化，提高了研發(fā)效率和成功率。幫助藥企進行臨床試驗的設計和數據分析，縮短研發(fā)周期。

　　3. 生產環(huán)節(jié)數字化逐步推進：幫助藥企實現生產線的自動化、智能化，提高生產效率和質量。開始引入機器人、自動化設備等數字化技術，優(yōu)化生產流程，降低生產成本。

　　4. 營銷環(huán)節(jié)數字化有待加強：可以幫助藥企進行市場調研、精準營銷、客戶關系管理等，提高銷售效果和市場競爭力。一些藥企在營銷環(huán)節(jié)的數字化轉型還相對滯后，需要進一步加強。