藥業(yè)行業(yè)現(xiàn)狀

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 　　藥業(yè)行業(yè)是一個廣泛而復(fù)雜的行業(yè)，涵蓋了從研發(fā)、生產(chǎn)到銷售藥品的整個過程。藥企通過開展藥品研發(fā)，開發(fā)出新的藥品，以滿足市場需求。藥品研發(fā)是一個高投入、高風(fēng)險、高回報的過程，通常需要大量的資金和時間投入。藥企在研發(fā)成功后，會進行藥品的生產(chǎn)。藥品生產(chǎn)過程需要嚴(yán)格遵守各項法規(guī)和標(biāo)準(zhǔn)，確保產(chǎn)品質(zhì)量和安全。

　　一、醫(yī)藥行業(yè)的痛點

　　1. 重復(fù)采集：線下審批、報銷、做賬重復(fù)采集信息，重復(fù)錄入。

　　2. 職責(zé)混亂：賬號授權(quán)有限，只能由財務(wù)和部分業(yè)務(wù)人員代錄入，不能做到權(quán)責(zé)到人。

　　3. 信息孤立：不能整合打通線上線下，不能支持上下游整合，無法形成閉環(huán)的業(yè)務(wù)生態(tài)鏈。

　　4. 缺乏內(nèi)控：單據(jù)缺乏審批流，單純錄數(shù)據(jù)，無法確保與審批單內(nèi)容一致。

　　二、藥業(yè)行業(yè)商業(yè)模式

　　1. 藥品銷售模式：通過醫(yī)院、藥店、網(wǎng)上藥店等渠道銷售給終端用戶。包括線上和線下銷售。藥企需要建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和渠道，與醫(yī)療機構(gòu)和藥店建立良好的合作關(guān)系，以擴大銷售規(guī)模和提高市場占有率。

　　2. 藥品生產(chǎn)外包模式：指藥企將藥品生產(chǎn)過程中的某些環(huán)節(jié)外包給其他企業(yè)，以降低生產(chǎn)成本和提高生產(chǎn)效率。隨著醫(yī)藥科技的發(fā)展，越來越多的藥企采用這種模式，尤其是對于一些創(chuàng)新藥企來說，將生產(chǎn)過程外包可以更快地推出新藥。

　　3. 藥品研發(fā)模式：通過開展藥品研發(fā)，開發(fā)出新的藥品以滿足市場需求。這種模式的投資較大，風(fēng)險較高，但收益也相對較高。具備專業(yè)的研發(fā)團隊和先進的研發(fā)設(shè)備，以降低研發(fā)成本和提高研發(fā)效率。

　　4. 藥品流通模式：確保藥品在運輸過程中不受損壞或變質(zhì)。需要建立高效的物流體系，包括運輸、倉儲等方面。藥企需要與物流公司合作，確保藥品及時、準(zhǔn)確地送達終端用戶。

　　三、藥業(yè)行業(yè)現(xiàn)狀及競爭(競爭態(tài)勢)

　　現(xiàn)狀：

　　1. 市場規(guī)模持續(xù)擴大：隨著人們健康意識的提高和醫(yī)療保健政策的推進，藥品市場需求不斷增加，隨著新藥的不斷研發(fā)和上市，藥業(yè)行業(yè)的市場潛力巨大。

　　2. 創(chuàng)新驅(qū)動成為主流：成為藥業(yè)行業(yè)發(fā)展的主要動力。越來越多的藥企開始注重研發(fā)創(chuàng)新，加大研發(fā)投入，推動新藥研發(fā)進程。政策也在鼓勵藥企進行創(chuàng)新，為新藥研發(fā)提供支持和保障。

　　3. 質(zhì)量安全監(jiān)管加強：國家對藥品質(zhì)量安全的監(jiān)管力度不斷加強，相關(guān)法律法規(guī)不斷完善，對藥品生產(chǎn)、流通、銷售等環(huán)節(jié)進行全面監(jiān)管。藥企需要嚴(yán)格遵守各項法規(guī)和標(biāo)準(zhǔn)，確保藥品質(zhì)量和安全。

　　4. 國際化趨勢日益明顯：越來越多的藥企開始拓展海外市場，參與國際競爭。國際醫(yī)藥市場的變化和趨勢也對國內(nèi)藥業(yè)行業(yè)產(chǎn)生了影響，藥企需要關(guān)注國際市場動態(tài)，及時調(diào)整自身發(fā)展戰(zhàn)略。

　　競爭：

　　1. 研發(fā)競爭：各大藥企都在加大研發(fā)投入，爭奪新藥研發(fā)資源和市場份額。具備強大研發(fā)實力和創(chuàng)新能力的藥企更有可能開發(fā)出具有突破性的新藥，從而在競爭中占據(jù)優(yōu)勢。

　　2. 產(chǎn)品競爭：需要通過提高產(chǎn)品質(zhì)量、降低成本、優(yōu)化銷售渠道等方式來提升競爭力。對于創(chuàng)新藥企來說，也需要關(guān)注產(chǎn)品的差異化和市場定位，以滿足不同患者的需求。

　　3. 市場準(zhǔn)入競爭：通過各種途徑獲得藥品注冊證書和銷售許可，才能在市場上合法銷售藥品。然而，藥品注冊和銷售許可的審批過程通常較為繁瑣和耗時，因此藥企需要具備專業(yè)的注冊團隊和經(jīng)驗，以提高市場準(zhǔn)入的成功率。

　　4. 品牌和營銷競爭：通過建立品牌形象、提高知名度、加強市場推廣等方式來提升競爭力。具備強大品牌和營銷實力的藥企更有可能在市場競爭中脫穎而出，贏得患者的信任和市場份額。

　　四、醫(yī)藥行業(yè)使用OA系統(tǒng)的價值對比

　　1. 審批時效：上線前：隨時有員工需要領(lǐng)導(dǎo)免檢簽字審批，印象領(lǐng)導(dǎo)正常業(yè)務(wù)工作的延續(xù)性;上線后：線上直接審批，自行安排審批時間，高效統(tǒng)一審批。

　　2. 加簽會簽：上線前：人為判斷費用是否需要加簽會簽、效率低，爭議大。上線后：系統(tǒng)自動互補性部門分?jǐn)倳?，領(lǐng)導(dǎo)隨時可進行線上會簽。效率高，爭議小。

　　3. 審批依據(jù)：上線前：審批時無實使預(yù)算、員工歷史單據(jù)可參考，審批依據(jù)獲取不便。上線后：審批時可直接參考部門預(yù)算，員工歷史單據(jù)，之前領(lǐng)導(dǎo)詳細審批意見，各種附件和原始票據(jù)的高清影像，使得審批更加有據(jù)可查。

　　4. 查詢統(tǒng)計：上線前：部門發(fā)生費用問題時缺少系統(tǒng)數(shù)據(jù)支撐，無法高效準(zhǔn)確定位到問題關(guān)鍵所在。上線后系統(tǒng)從部門，項目，人員，費用，時間各個維度提供費用預(yù)算，借款，報銷，分?jǐn)倲?shù)據(jù)的統(tǒng)計和鉆取。

　　5. 審批授權(quán)：上線前：如領(lǐng)導(dǎo)外出，線下授權(quán)，不嚴(yán)謹(jǐn)。上線后：直接在線提單授權(quán)，被授權(quán)人即可提授權(quán)人進行線上審批。審批單據(jù)記錄雙方均可見。

　　五、藥業(yè)行業(yè)管理數(shù)字化現(xiàn)狀

　　1. 數(shù)字化水平較低：許多藥企在數(shù)字化轉(zhuǎn)型方面還處于起步階段，缺乏數(shù)字化技術(shù)和應(yīng)用，難以實現(xiàn)生產(chǎn)、銷售、管理等環(huán)節(jié)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

　　2. 研發(fā)環(huán)節(jié)數(shù)字化加速：一些藥企開始采用數(shù)字化技術(shù)，如人工智能、大數(shù)據(jù)等，進行藥物篩選、設(shè)計和優(yōu)化，提高了研發(fā)效率和成功率。幫助藥企進行臨床試驗的設(shè)計和數(shù)據(jù)分析，縮短研發(fā)周期。

　　3. 生產(chǎn)環(huán)節(jié)數(shù)字化逐步推進：幫助藥企實現(xiàn)生產(chǎn)線的自動化、智能化，提高生產(chǎn)效率和質(zhì)量。開始引入機器人、自動化設(shè)備等數(shù)字化技術(shù)，優(yōu)化生產(chǎn)流程，降低生產(chǎn)成本。

　　4. 營銷環(huán)節(jié)數(shù)字化有待加強：可以幫助藥企進行市場調(diào)研、精準(zhǔn)營銷、客戶關(guān)系管理等，提高銷售效果和市場競爭力。一些藥企在營銷環(huán)節(jié)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型還相對滯后，需要進一步加強。