在中國三四線城鎮(zhèn)移動互聯(lián)網用戶價值正在凸顯

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移動互聯(lián)網全民狂歡的時代已經到來。

　　最近，湖南衛(wèi)視某節(jié)目以極具娛樂化的方式介紹了幾款應用，引爆了一場完美的"應用風暴"。節(jié)目播出當晚，被瘋狂下載的五款應用齊刷刷擠占了應用商店排行榜的前五名，由于新增用戶是平時數倍，直接導致某應用的服務器宕機。

　　電視娛樂的強大力量由此被展現(xiàn)無遺，但更重要的是，移動互聯(lián)網從業(yè)者借此觸達到另一個世界。北京認為：移動互聯(lián)網在三四線城市的核心需求一直存在，但是還沒有被充分的發(fā)掘和放大。

　　相對熱鬧的都市，這是一個相對陌生的世界。一二線城市有著高消費高收入人群，三四線城市卻有著最為龐大的消費人群，他們生活節(jié)奏慢，有著可觀的可支配收入和旺盛的消費升級欲望，在用戶規(guī)模和商業(yè)模式苦苦掙扎的移動互聯(lián)網的從業(yè)者也開始意識到，進軍三四線城市成為移動互聯(lián)網的真正掘金點。

另一個世界

　　當一線城市小白領拿著iPhone，刷著微博，聊著微信，玩著啪啪，盡享移動互聯(lián)網的應用世界時，三四線城市甚至更下沉的四六級城市的人們也在用移動互聯(lián)網拉近著和世界的距離。

　　小麗大學畢業(yè)后去了北京周邊的一個縣級市的鄉(xiāng)鎮(zhèn)工作，去的時候帶了一部諾基亞N9。由于N9的應用比較少，小麗天天在N9論壇上和網友討論著各種軟件，一有空就安裝應用，不好用的隨時卸掉。她特別想要一部iPhone。

　　小麗的同事沒有像她這樣對手機應用知識通達，但年輕的同事都在使用智能手機，玩的最多的是游戲，工作間隙在手機上斗地主、切水果為樂。也會用社交軟件，如手機QQ、微博和微信，也會上少量的電子書或音樂軟件，也會用360手機衛(wèi)士攔截垃圾短信。小麗發(fā)現(xiàn)，他們使用最多的是手機QQ。

　　元旦期間，在北京工作的小奇回了自己的老家——江蘇徐州，和幾個年齡相仿的同學小聚，小奇發(fā)現(xiàn)，這些同學用的手機和應用和自己并不差多少。女生受湖南衛(wèi)視以及韓劇熏陶明顯，使用的手機多半是三星或者音樂手機，應用大多用著微信、淘寶、美麗說。她們人手一個自拍神器，當然也有美圖秀秀這種修圖工具。男生用的應用則比較簡單，無一例外的是各種游戲，當然也有有道詞典和墨跡天氣。

　　也在元旦期間，在北京工作的小民也回了一趟東北老家。他發(fā)現(xiàn)，除了蘋果iPhone之外，千元左右的安卓手機最受老家的人歡迎。購買手機后，售貨員會幫忙安裝一批應用，包括QQ、微信、陌陌、憤怒的小鳥等主流游戲和應用。

　　這些人在手機上的玩樂支撐起這樣一組數據：2012年，在三四線城市使用移動互聯(lián)網設備接入互聯(lián)網的比例達到了32%，較2009年增長了351%。其中接入設備有智能手機占了20%，普通手機占21%。三四線城市用戶使用手機即時通訊占93%，手機搜索占27%，電子書占22%;而一二線城市即時通訊占83%，搜索67%，新聞58%，微博43%。

兩個世界

　　當人們驚呼移動互聯(lián)網在三四線城市如此快速普及時，北京互聯(lián)宜搜科技CEO汪溪認為，移動互聯(lián)網早已存在，只是一線的人們沒有發(fā)現(xiàn)而已，“世界不會因為你不知道而不存在?！?

　　移動互聯(lián)網在三四線城市的需求更甚，最早的一批移動互聯(lián)網用戶不是來自一線城市，恰恰是信息需求不夠發(fā)達的四六級城市。移動互聯(lián)網用戶是從不發(fā)達的城市往發(fā)達城市遷移。

　　早期通過手機上網的用戶相對來說都是比較低端，在邊遠地區(qū)或者三四線城市的農民工和學生，他們往往沒有上網的電腦設備，但他們會有手機，通?？葱侣?、聊天、打游戲，在流量允許的條件下觀看視頻。

　　手機是人們的第一個上網工具，甚至是第一個電子設備。一直都是。只是隨著3G的發(fā)展，人們手中的手機在發(fā)生改變。從以前的諾基亞，用聯(lián)發(fā)科芯片的2G手機變?yōu)榍г狝ndroid智能機，上網、娛樂、資訊服務這些需求并沒有改變。

　　仔細觀察發(fā)現(xiàn)，由于環(huán)境的不同和人群結構的不同，一線城市和三四線城市的移動互聯(lián)網用戶群在習慣上有很多不同。

　　一線白領多用iPhone或者是Android中高端手機，三四線城市的用戶也有用iPhone，但大多選擇運營商預存話費送手機的機型，條件好一點的用戶會選擇比如三星、HTC等手機，而一般的用戶更喜歡選擇金立、中興、華為和聯(lián)想這樣的國產手機。這些用戶對屏幕的需求遠高于其他任何部分，至于處理器頻率、是否雙核或四核，內存多大或顯示核心型號等問題并不在消費者的考慮范圍內。消費者在挑選手機時會將多款同尺寸屏幕的手機進行對比，往往會選擇屏幕效果最好的。

　　一線白領大部分時間在電腦前工作，使用手機多半是碎片化的時間，應用除了滿足吃喝玩樂的需求，還有一部分更個性化的應用。尤其是在IT產業(yè)圈的從業(yè)者，他們很喜歡自己探索應用。三四線城市的用戶生活相對節(jié)奏慢一些，壓力小一些，有大塊的時間游弋在移動互聯(lián)網上。他們多是娛樂性需求，最多的是玩游戲。在應用的選擇上，除了手機上的預裝應用，他們更喜歡口口相傳，看別人用的什么應用好，也下載一個來玩。

　　從流量上來看，因為在三四線城市無線網絡的覆蓋率不高，大部分人上網依然主要依靠手機流量，每月100M左右。部分年紀較大的用戶會特意關掉GPRS信號，防止偷跑流量。而年輕人為此會為買個家庭寬帶無線路由，使用自制WiFi網絡上網。

三四線城市的新機會

　　因為中低端手機用戶在使用移動互聯(lián)網方面比一線城市的白領用戶要活躍的多，頻次高，且使用時間長。

　　在網絡購物方面，一線城市白領更側重于購買品牌，并熱衷比價，希望能夠用最低廉的價買到最好質量的商品。但中低端用戶對價格并不敏感，他們不追求品牌，但求比較實用。

　　但用戶降級反而讓林樂昌獲得了意想不到的成功。2012年的客單價平均在380元，高于淘寶的200元左右的客單價。2013年的交易額有望沖擊1億。盡管這個數字對京東、淘寶尚是零頭，對移動電商尤其是中低端用戶的移動電商領域而言，已然看到繼續(xù)前進的希望。

　　對于三四線城市的人們，“不要輕視這個群體的消費者，他們往往才是許多移動應用開發(fā)者努力尋找的‘付費用戶’?！焙ｃy資本合伙人王煜全提出這樣的建議。

　　2013年，智能手機的進一步普及則撬動一個新市場，“這個新市場是除了一線大城市以外的市場，2013年會點起無線互聯(lián)網的新浪潮，將會誕生一批基于時尚娛樂的熱門公司。”

　　他認為，移動互聯(lián)網下一撥應用浪潮應該瞄準時尚娛樂，中國的時尚用戶樣板是三四線城市的中專技校學生，而不是一小城市的文青們;他們喜歡的是中國好聲音和最炫民族風，而不是一線時尚小青年聽的《美國好聲音》。

　　2013年中國內地市場智能手機出貨量將達到3億部，低端智能機在三四線城市、農村地區(qū)的普及將繼續(xù)加速，移動數據業(yè)務價格不斷降低，當人、手機、應用積聚，一股來自移動互聯(lián)網的壓倒性力量將勢不可擋。