北京網(wǎng)站建設(shè)設(shè)-9個(gè)月狂攬保險(xiǎn)費(fèi)622億 互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)魔力大爆發(fā)

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　　從自建平臺(tái)到借助第三方，從移動(dòng)終端到互動(dòng)銷(xiāo)售，保險(xiǎn)正在借助科技爆發(fā)前所未有的生命力。與之對(duì)應(yīng)，數(shù)據(jù)顯示，今年前三季度就互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)收入622億元，而2013年才318億元。

　　不過(guò)值得注意的是，目前互聯(lián)網(wǎng)熱銷(xiāo)的產(chǎn)品主要是標(biāo)準(zhǔn)化的車(chē)險(xiǎn)、意外險(xiǎn)以及靠收益奪眼球的萬(wàn)能險(xiǎn)。同時(shí)，伴隨業(yè)務(wù)的高速發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)遇到與傳統(tǒng)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)一樣的“麻煩”，例如出現(xiàn)了銷(xiāo)售誤導(dǎo)、產(chǎn)品同質(zhì)化、售后服務(wù)等問(wèn)題?；ヂ?lián)網(wǎng)保險(xiǎn)如何從快速發(fā)展的初級(jí)階段向高級(jí)進(jìn)發(fā)正成為行業(yè)思索的難題。

　　網(wǎng)銷(xiāo)能量大爆發(fā)

　　上周，在烏鎮(zhèn)舉行的世界互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)成為最炙熱的話題，互聯(lián)網(wǎng)科技的普及和升級(jí)正在改變很多行業(yè)的生態(tài)，在保險(xiǎn)業(yè)亦是如此。

　　11月19日，保監(jiān)會(huì)副主席陳文輝表示，2014年前三個(gè)季度，保險(xiǎn)業(yè)共實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)收入622億元，是去年全年的195%。

　　與此同時(shí)，中保協(xié)公布的一組數(shù)據(jù)更詳細(xì)地勾畫(huà)了互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)目前的發(fā)展態(tài)勢(shì)。

　　數(shù)據(jù)顯示，在今年1至9月，中保協(xié)共有32家財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)會(huì)員公司開(kāi)展互聯(lián)網(wǎng)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，累計(jì)互聯(lián)網(wǎng)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)保費(fèi)收入345.3億元，占財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)公司1至9月份累計(jì)原保險(xiǎn)保費(fèi)收入5621.47億元的6.14%，其中，車(chē)險(xiǎn)331億元，占比95.8%；非車(chē)險(xiǎn)(主要是旅游險(xiǎn)、意外險(xiǎn)、家財(cái)險(xiǎn)、電子商務(wù)交易保險(xiǎn)等)14.2億元，占比4.2%。

　　目前共有51家壽險(xiǎn)公司開(kāi)展人身險(xiǎn)網(wǎng)銷(xiāo)，前9個(gè)月實(shí)現(xiàn)年化規(guī)模保費(fèi)273.4億元，網(wǎng)銷(xiāo)保費(fèi)收入占人身險(xiǎn)行業(yè)前9個(gè)月保費(fèi)總收入(10592.3億元)的比例達(dá)到2.58%，

　　其中，萬(wàn)能險(xiǎn)保費(fèi)收入171.5億元，占比66.7%；一年期以內(nèi)的短期意外險(xiǎn)仍是意外險(xiǎn)產(chǎn)品的主力，保費(fèi)收入近10億元；健康險(xiǎn)以一年期及一年期以內(nèi)的短期健康險(xiǎn)為主，實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入2.9億元，占比達(dá)85%。

　　與財(cái)險(xiǎn)業(yè)人保、平安大公司占據(jù)絕對(duì)主導(dǎo)市場(chǎng)份額不同，壽險(xiǎn)網(wǎng)銷(xiāo)前三名均是中小型保險(xiǎn)公司，比如位居首位的光大永明人壽銷(xiāo)售額為50.1億元，其次是富德生命人壽、工銀安盛人壽。

　　人身險(xiǎn)銷(xiāo)售還呈現(xiàn)萬(wàn)能險(xiǎn)當(dāng)?shù)?、第三方渠道為主的特點(diǎn)，網(wǎng)銷(xiāo)萬(wàn)能險(xiǎn)保費(fèi)收入累計(jì)171.5億元，占人身險(xiǎn)網(wǎng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)66.7%。而二季度近九成保費(fèi)為萬(wàn)能險(xiǎn)貢獻(xiàn)。

　　業(yè)內(nèi)人士表示，除了網(wǎng)銷(xiāo)銷(xiāo)售任務(wù)基本完成，另一個(gè)影響數(shù)據(jù)下降的原因是保監(jiān)會(huì)8月份叫停了部分公司網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售，而這份尚在閨中的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展新政也成為下一步保險(xiǎn)如何進(jìn)階的決定性文件。

　　目前，各家壽險(xiǎn)公司網(wǎng)銷(xiāo)渠道仍處于偃旗息鼓狀態(tài)，剛剛過(guò)去的雙十一，保險(xiǎn)業(yè)顯得格外冷清。淘寶招財(cái)寶平臺(tái)上，只有前海人壽、富德生命人壽兩家的產(chǎn)品在銷(xiāo)售。

　　網(wǎng)銷(xiāo)升級(jí)難

　　縱觀整個(gè)行業(yè)，目前對(duì)互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)發(fā)展起促進(jìn)作用的主要是意外險(xiǎn)、萬(wàn)能險(xiǎn)及車(chē)險(xiǎn)等條款簡(jiǎn)易型產(chǎn)品，保障類(lèi)仍無(wú)突破。同時(shí)，銷(xiāo)售誤導(dǎo)、產(chǎn)品同質(zhì)化、售后服務(wù)等問(wèn)題亦引起行業(yè)關(guān)注。難道這個(gè)視為顛覆者的新渠道只能賣(mài)這些簡(jiǎn)易產(chǎn)品？互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)如何向高級(jí)階段進(jìn)發(fā)？如何借助大數(shù)據(jù)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷(xiāo)售？全行業(yè)都在思考這個(gè)問(wèn)題。

　　大都會(huì)人壽未來(lái)的戰(zhàn)略就是移植電商DNA，打通全渠道，即在進(jìn)行平臺(tái)建設(shè)時(shí)，會(huì)將銀行保險(xiǎn)、顧問(wèn)行銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)行銷(xiāo)、直銷(xiāo)行銷(xiāo)、團(tuán)險(xiǎn)等各個(gè)渠道通過(guò)IT后臺(tái)打通，使其共享數(shù)據(jù)平臺(tái)，不僅促進(jìn)交叉銷(xiāo)售，還可通過(guò)后臺(tái)分析、個(gè)性化訂制產(chǎn)品和服務(wù)抓住客戶。

　　但大都會(huì)人壽CEO譚強(qiáng)坦言，全渠道打通并非易事，需要做很多工作，尤其是后臺(tái)，目前這些工作還在起步階段，短期會(huì)以夯實(shí)基礎(chǔ)為主，全部打通要3-5年。

　　而主打銀保的工銀安盛自去年8月啟動(dòng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)，至今年10月底，通過(guò)新渠道出單并承保規(guī)模保費(fèi)35億元。與一般主打萬(wàn)能的壽險(xiǎn)公司不同，工銀安盛新渠道規(guī)模保費(fèi)主打產(chǎn)品包括財(cái)富寶系列投資于AAA級(jí)定向資產(chǎn)項(xiàng)目的5年期分紅型產(chǎn)品，還有健康險(xiǎn)和意外險(xiǎn)，有針對(duì)50歲至75歲老年人群的專屬老年人防癌產(chǎn)品、針對(duì)女性的專屬女性防癌產(chǎn)品、針對(duì)小孩子的少兒重疾產(chǎn)品以及航空、高速列車(chē)等意外險(xiǎn)產(chǎn)品。

　　工銀安盛有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，網(wǎng)銷(xiāo)保障型產(chǎn)品初期確實(shí)有很多瓶頸，一方面由于保障類(lèi)產(chǎn)品相對(duì)較為復(fù)雜，另一方面國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)于保險(xiǎn)保障的需求和觀念仍存在一定的誤區(qū)。

　　通過(guò)移動(dòng)終端和互動(dòng)平臺(tái)獲得了很多數(shù)據(jù)，如何讓這些大數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品銷(xiāo)售依然讓業(yè)界困惑。

　　譚強(qiáng)表示，大數(shù)據(jù)時(shí)代，保險(xiǎn)公司把信息加以歸類(lèi)、分析、整理，從而得出你能服務(wù)的那些客戶的產(chǎn)品需求，這就使得科技把傳統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)管理的形象變得更靈活。因?yàn)槊總€(gè)人的需求都不一樣，但現(xiàn)在市場(chǎng)上的產(chǎn)品卻又都非常碎片化，如何適應(yīng)各種需求，并有針對(duì)性的提供客戶所需要的東西，這就非?？简?yàn)傳統(tǒng)保險(xiǎn)公司在這次互聯(lián)網(wǎng)浪潮中運(yùn)用新技術(shù)的能力。

　　另外，不少公司看到互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)快速發(fā)展的機(jī)遇，急于趕上潮流，從而忽略了發(fā)展模式是否清晰，制度、流程是否規(guī)范，風(fēng)險(xiǎn)控制是否到位等關(guān)鍵點(diǎn)。而這些問(wèn)題如果不重視，不盡早地采取有效的風(fēng)險(xiǎn)防范措施，行業(yè)就有可能不但沒(méi)享受到創(chuàng)新帶來(lái)的好處，而且還會(huì)被“創(chuàng)新”所累。

北京網(wǎng)站建設(shè)設(shè)價(jià)格套餐：

500元成品模板網(wǎng)站套餐
1000元基礎(chǔ)型網(wǎng)站套餐
1800元標(biāo)準(zhǔn)定制設(shè)計(jì)套餐
2800元精美定制設(shè)計(jì)套餐
3800-8000元商務(wù)型套餐
行業(yè)門(mén)戶型套餐
其它定制套餐 

北京網(wǎng)站建設(shè)設(shè)客戶案例