泛普博客

經銷商快速成長策略

摘要:結合自己多年的經銷商營銷和管理服務經驗，很多經銷商都會抱怨，我們是夾在廠家和客戶之間最難受的一個群體，上游是廠家的步步緊逼，層層壓力，下游是客戶的百般挑剔。但是，無論多么艱難，我們的事業(yè)還是要做的，產品還是要銷售的，團隊還是要發(fā)展壯大的。

只要我們經銷商把握好自己成長的三大基因，一定能夠在市場中間脫穎而出：

1：破解經銷商做大做強之根源：經銷商公司化管理必須要做到的觀念與思路創(chuàng)新；

2：經銷商營銷技術創(chuàng)新：經銷商如何巧用營銷組合策略；

3：經銷商高產團隊強力打造：經銷商團隊的發(fā)展和用人。本人會不斷的給大家解讀，敬請關注。

面對市場競爭不斷的升級，企業(yè)要求實現(xiàn)渠道扁平化，區(qū)域市場精耕細作，渠道不斷下沉，這正好為中小經銷商創(chuàng)造了快速成長和變革的好時機。只要廣大中小經銷商認真建立覆蓋本區(qū)域的終端網絡和客情關系深度管理，就能夠得到快速提升。

破解經銷商做大做強之根源：

1、坐商向行商，從粗放經營到精耕細作的思路轉變：

經銷商也經歷的多次的營銷變革，第一階段是坐銷時代：在門店里面等客戶上門，以產品為導向，那時間很多客戶都會說，只要產品好，不愁賣，酒香不怕巷子深；第二階段：推銷時代：隨著市場競爭的加劇，競爭產品的劇增和同質化嚴重，很多經銷商坐在店里等不到顧客了，這時候主動走出去推銷自己的產品；

第三個階段：營銷時代：就是有技術含量，并且要策劃好市場如何去做的營銷時代來臨了，坐銷，推銷都已經過時了，所以經銷商在營銷方面的創(chuàng)新顯得至關重要。

案例：本人曾經服務過南陽的一家燈具行業(yè)經銷商，再給他們銷售團隊培訓的過程中間，本人和他們的負責人溝通一個事情：就是他下面的分銷商老板每天都在做什么？他們說有兩種情況：一種是天天在店里等顧客上門，銷售產品，安裝送貨，另一種是店里面天天不見老板，而是一個店員在打理店面，老板天天出去談事情，后來他就告訴我，凡是老板不經常在店里的，都是銷量不錯的分銷商，每年掙錢最多的也是他們。

各位經銷商朋友，我們想一下這些老板天天出去干什么了？

答案是：他們天天出去做這些事情：

服務和溝通大客戶：大客戶需要大人物來溝通，你下面的銷售人員是服務不了的。

學習新東西：學習最新的營銷思路，經銷商盈利模式創(chuàng)新，嫁接其它行業(yè)的成功經驗，聽君一席話，勝讀十年書。但是有些經銷商朋友喜歡自我摸索，簡稱自摸；摸到死胡同，就出不來了。

挖掘新產品：當下產品競爭可謂是日新月異，每天有新產品出現(xiàn)，競爭對手也有新產品出現(xiàn)，我們要結合市場調整自己的營銷競爭策略，適合自己銷售的產品引進來銷售。

結交新人脈：人脈就是錢脈，人人都知道，誰做到了。

知道事情沒有力量，相信并做到才有力量。

過去我們的市場不存在管理，現(xiàn)在是向管理要效益，沒有精耕細作的市場是不成熟并且也是不穩(wěn)定的市場，所以我們要經常到市場看看。

哇哈哈，是我們民族企業(yè)的驕傲，公司的掌門人宗慶后老先生每年200多天泡在市場，發(fā)現(xiàn)市場有什么動向買上調整策略，第一時間把市場的信息反饋到公司，信息在當下營銷競爭時代，就是貨幣，就是利潤。所以經銷商朋友們，我們要經常泡在市場，而不是泡在澡堂。

2、短期意識向戰(zhàn)略意識轉變：

過去我們說什么掙錢咱們做什么，現(xiàn)在不一樣了，任何一個產品的市場好與壞，都是規(guī)劃和操作出來的，我一直有一個觀念，不是你的產品好你就銷售的好，不是你的企業(yè)大你就銷售的好，只要我們的產品不是次品，不是欺騙消費者，而是會銷售的產品才可以銷售的好，才會有市場。

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