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四川省地板廠商正努力快步跟上電子商務(wù)

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摘要:“從3·15開始到5·1前夕的促銷熱,效果越來越不給力,銷量下滑嚴(yán)重”,這是在4月22日的“地板行業(yè)電子商務(wù)應(yīng)用培訓(xùn)交流會(huì)”上一位地板商家發(fā)出的感慨?!   ?jù)行業(yè)人士分析,客流量的減少原因有四點(diǎn):其   “從3·15開始到5·1前夕的促銷熱,效果越來越不給力,銷量下滑嚴(yán)重”,這是在4月22日的“地板行業(yè)電子商務(wù)應(yīng)用培訓(xùn)交流會(huì)”上一位地板商家發(fā)出的感慨。
  
  據(jù)行業(yè)人士分析,客流量的減少原因有四點(diǎn):其一是受房地產(chǎn)調(diào)控的影響建材行業(yè)整體不景氣,其二隨著成都建材市場的不斷增加,讓客源進(jìn)一步分流;其三是本地網(wǎng)絡(luò)公司組織的團(tuán)購吸走客流量;其四是80后購買人群更傾向于網(wǎng)上下手,對(duì)實(shí)體經(jīng)營形成了一定威脅。
  
  毫無疑問,一個(gè)虛擬世界的競爭已經(jīng)在傳統(tǒng)的地板行業(yè)掀起,越來越多的地板廠商開始感受到網(wǎng)絡(luò)力量的強(qiáng)大,并逐步意識(shí)到電子商務(wù)這一必然趨勢,那么對(duì)慣于傳統(tǒng)銷售的地板廠商而言如何正確地規(guī)劃、實(shí)施、優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)之旅?如何讓地面營銷與網(wǎng)絡(luò)營銷連體連心?這些問題正是此次由九正科技有限公司舉辦的應(yīng)用培訓(xùn)會(huì)所要解決的。
  
  困局
  
  地板行業(yè)利潤降低賺錢難
  
  因?yàn)楫a(chǎn)品同質(zhì)化原因,導(dǎo)致整個(gè)行業(yè)的利潤率明顯偏低。不僅企業(yè)感嘆錢越來越難賺,連經(jīng)銷商也不例外。在門店租金高漲、經(jīng)銷商被迫擴(kuò)張的背景下,地板日益成為一個(gè)無利可圖的行業(yè)。
  
  目前超過70%的經(jīng)銷商都從地板轉(zhuǎn)向了木門行業(yè)。在整個(gè)地板行業(yè),地板經(jīng)銷商的利潤率使之與其他建材類的產(chǎn)品相比差距很大。比如,家具一般加價(jià)率都是在1.6%~1.8%,高的超過2%,實(shí)木家具則超過3%,但是在地板行業(yè),經(jīng)銷商一平方米的毛利率只有15%~20%。投入大、利潤薄、競爭慘烈,投入產(chǎn)出不成正比,費(fèi)用呈現(xiàn)大幅、快速增長,市場前景卻極不明朗,經(jīng)銷商賺錢難,企業(yè)招商也難,行業(yè)走向撲朔迷離。
  
  突破
  
  地板行業(yè)渠道變革探尋新出路
  
  地板經(jīng)銷商要傳統(tǒng)門店、工程、裝飾公司、小區(qū)推廣、團(tuán)購、網(wǎng)絡(luò)銷售等都做。一句話,甭管企業(yè)還是經(jīng)銷商,沒有十八般武藝、上下通吃的手段,靠單一的傳統(tǒng)經(jīng)營模式,要想在地板行業(yè)“出人頭地”,恐怕沒有多少機(jī)會(huì),就算以前的基礎(chǔ)打得好,如果跟不上市場發(fā)展節(jié)奏,很有可能被其他品牌趕超,被市場淘汰。
  
  從目前企業(yè)反饋的信息來看,不少企業(yè)已經(jīng)嘗到這些新興渠道運(yùn)作模式的甜頭。網(wǎng)絡(luò)商城的建立無非基于三大目的:第一是拓展新的銷售渠道,從而增加銷售額;第二是減少運(yùn)營成本投入;第三是減少消費(fèi)者選擇其他品牌的余地。而能激起消費(fèi)者到網(wǎng)絡(luò)商城購物的因素,也無非這么幾個(gè):第一是價(jià)格優(yōu)惠;第二是對(duì)網(wǎng)絡(luò)商城的產(chǎn)品質(zhì)量足夠認(rèn)可;第三是可以滿足售后服務(wù)。
  
  地板行業(yè)利潤率偏低決定了企業(yè)或經(jīng)銷商都必須利用低成本方式開發(fā)市場,在這種前提下,團(tuán)購、網(wǎng)絡(luò)營銷逐漸浮出水面,正受到越來越多的企業(yè)關(guān)注。
  
  對(duì)話
  
  四川地板廠商離電子商務(wù)還有多遠(yuǎn)
  
  在剛剛過去的2010年里,中國電子商務(wù)進(jìn)入一個(gè)黃金發(fā)展時(shí)期。電子商務(wù)的高速發(fā)展也讓相關(guān)政策進(jìn)入密集發(fā)布期。其中“十二五”規(guī)劃綱要中明確要求積極發(fā)展電子商務(wù),完善面向中小企業(yè)的電子商務(wù)服務(wù)。
  
  在此次培訓(xùn)會(huì)上,成都市電子商務(wù)企業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長、九正科技CEO汪注就電子商務(wù)的發(fā)展趨勢、電子商務(wù)在建材家居產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的應(yīng)用等進(jìn)行了深入淺出的分析講解。
  
  她談道,電子商務(wù)之風(fēng)已經(jīng)開始向各個(gè)行業(yè)滲透。目前,通過在淘寶商城開店的地板品牌就包括:安信、圣象、貝爾、吉象、宏耐、書香門地、富林、升達(dá)、北美楓情、肯帝亞等。這其中除了具備一定影響的全國性品牌,區(qū)域性品牌的力量不容忽視。這為四川特別是成都地板廠商電子商務(wù)之路提供了啟示:其一,越來越多的品牌開始在網(wǎng)絡(luò)上集聚自己的人氣,讓這個(gè)“蓄水池”達(dá)到一定的高度時(shí),其爆發(fā)的力量是巨大的,因此四川地板品牌要積極行動(dòng)了;其二,區(qū)域品牌同樣可以通過網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)銷售,并且在實(shí)現(xiàn)本地化服務(wù)時(shí)具有優(yōu)勢。
  
  當(dāng)然,地板要實(shí)現(xiàn)網(wǎng)購,也有不少問題困擾著地板廠商。在此次培訓(xùn)會(huì)上,地板廠商們也對(duì)實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)展開了熱烈的討論。作為在電子商務(wù)領(lǐng)域研究多年的汪注女士,用大量數(shù)據(jù)、經(jīng)典小故事和典型案例為企業(yè)解答了在電子商務(wù)應(yīng)用中出現(xiàn)的種種問題,貼近了企業(yè)的真正所需。
  
  ·向凡客誠品的善意和誠實(shí)學(xué)習(xí)
  
  目前經(jīng)營上海大成地板的謝經(jīng)理談道,現(xiàn)在,中國的網(wǎng)民有3.4億,網(wǎng)上購物不僅僅是簡單的小件交易,各個(gè)領(lǐng)域的大宗交易也越來越多,電子商務(wù)的應(yīng)用將越來越普及。
  
  電子商務(wù)的成功在于網(wǎng)上和實(shí)體的整合,他也正在往這個(gè)方向做嘗試。他認(rèn)為地板產(chǎn)品要成功地實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)銷售,關(guān)鍵是讓消費(fèi)者在網(wǎng)上能放心購買,而凡客誠品提出的“善意”營銷值得大家學(xué)習(xí)。企業(yè)打造品牌必須有基本的善意和誠實(shí)。以凡客誠品為例,它是以客戶體驗(yàn)造就的品牌,因?yàn)楣静]有從講品牌故事著手,沒有編造品牌源自歐洲、美國或者南美甚至非洲,作為一個(gè)品牌,謊言遲早會(huì)被戳穿,很難經(jīng)受住市場的考驗(yàn)。
  
  ·由網(wǎng)絡(luò)推廣向電子商務(wù)邁進(jìn)
  
  克諾地板的負(fù)責(zé)人談道,網(wǎng)絡(luò)傳播和網(wǎng)絡(luò)銷售是兩個(gè)層次,每個(gè)企業(yè)應(yīng)該區(qū)別對(duì)待。他同時(shí)談道,前國美電器董事局主席陳曉進(jìn)軍家居連鎖業(yè),將開設(shè)首家門店“名巢靚家”,開始做整體家居行業(yè)的整合,地板、木門、衣柜等行業(yè)的大整合是必然趨勢。
  
  鴻森木系統(tǒng)的負(fù)責(zé)人則對(duì)品牌的網(wǎng)絡(luò)推廣問題提出了疑問,如何選擇更加有效的推廣方式。汪總提出的建議是:作為地板品牌官方店和旗艦店都要做,因?yàn)槊鎸?duì)的群體不一樣。官方店吸引的是B流量,即經(jīng)銷商和工程單位;旗艦店則主要凸顯購買氛圍,吸引C流量(消費(fèi)者),不同的群體所采取的推廣方式是不一樣的,要積極運(yùn)用博客、論壇、微博等綜合推廣手段。
  
  ·電子商務(wù)邁向成功需堅(jiān)持不懈
  
  索美地板的趙總表達(dá)了他在網(wǎng)絡(luò)推廣上的困惑:效果不明顯。對(duì)此,汪總分析道,互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到現(xiàn)在的階段,對(duì)企業(yè)而言花費(fèi)的成本越來越高,代價(jià)越來越大,要想在互聯(lián)網(wǎng)上出頭越來越難,作為企業(yè)老總要有思想準(zhǔn)備。但是,借助專業(yè)機(jī)構(gòu)的力量可以多方整合資源,運(yùn)用各種手段幫助品牌利用互聯(lián)網(wǎng)省錢和賺錢。
  
  傲勝地板負(fù)責(zé)人羅華昆與九正合作有5年多的時(shí)間,取得很不錯(cuò)的效果,對(duì)電子商務(wù)的運(yùn)用感觸頗深,他談道,成功的關(guān)鍵在于:一是作為企業(yè)的負(fù)責(zé)人必須要關(guān)注電子商務(wù),才能形成自上而下的共識(shí);二是關(guān)注了就要堅(jiān)持做下去,即使不盡如人意,也要堅(jiān)持下去,要尋求專業(yè)機(jī)構(gòu)的指導(dǎo),整合優(yōu)勢共同協(xié)作,才能做出自己的特色。
  
  
發(fā)布:2007-11-09 10:19    編輯:泛普軟件 · xiaona    [打印此頁]    [關(guān)閉]
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