保障房拉市場需求 門企需調(diào)定位打營銷

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摘要：近日，筆者在走訪部分建材市場后了解到，各大品牌商戶銷量同比并沒有下降，反而都在增加。很多品牌門窗經(jīng)銷商表示，在商品房相關(guān)需求減少的同時(shí)，家居建材業(yè)正向保障房時(shí)代發(fā)起沖鋒?！　　　≡跇鞘姓{(diào)控政策下，家居 　　近日，筆者在走訪部分建材市場后了解到，各大品牌商戶銷量同比并沒有下降，反而都在增加。很多品牌門窗經(jīng)銷商表示，在商品房相關(guān)需求減少的同時(shí)，家居建材業(yè)正向保障房時(shí)代發(fā)起沖鋒。
　　
　　在樓市調(diào)控政策下，家居建材企業(yè)紛紛瞄準(zhǔn)保障房市場。德邦木門老總在接受筆者采訪時(shí)表示：“2011年的房產(chǎn)新政打壓了一大批商品房的成交量，但保障房的崛起又帶來了新的市場，而且這塊市場需求非常大?！蔽覀儗⒃?011年把一些精力放在保障房等工程渠道上，德邦木門老總說。
　　
　　小白楊木業(yè)負(fù)責(zé)市場運(yùn)營的人士表示：“正因?yàn)槭潜Ｕ戏?，業(yè)主都要裝修，所以這部分市場肯定會(huì)擴(kuò)大。而原來的商品房投資客多，空置期長，實(shí)際裝修需求反而沒那么大。”
　　
　　保障房建設(shè)將拉動(dòng)中檔家居建材的市場需求
　　
　　全國各類保障性住房2008年完成231萬套，2009年完成485萬套，2010年已開工590萬套，基本建成370萬套，超過預(yù)期目標(biāo)。
　　
　　紅星美凱龍國際家居連鎖CEO車建新表示：“對于家居行業(yè)而言，短期內(nèi)或?qū)⑹艿绞袌鲇^望心理的一些影響，但長期來看，市場總量反而會(huì)增長。”
　　
　　“十二五”期間全國將建設(shè)保障房3600萬套，全國城鎮(zhèn)保障性住房的覆蓋面積達(dá)到20%左右。而2011年全國將建1000萬套保障房。大規(guī)模的保障房建設(shè)，不僅將拉動(dòng)地產(chǎn)、水泥、建材、鋼鐵、工程機(jī)械等相關(guān)行業(yè)，而且影響將波及到門窗、陶瓷、潔具、家電、家紡等下游產(chǎn)業(yè)。
　　
　　“按照50平方米一套計(jì)算，僅2011年的保障房就有5億平方米的裝修市場?！避嚱ㄐ路治稣f，“保障性住房低廉的房價(jià)節(jié)省下來的購房開支，將一定程度上轉(zhuǎn)化為裝修購買力，拉動(dòng)中檔家居建材的市場需求。”車建新說。
　　
　　德邦木門老總表示：“商品房調(diào)控與保障房建設(shè)并非完全同步，家居建材企業(yè)應(yīng)提前做好市場布局。”大規(guī)模的公租房建設(shè)，從提出計(jì)劃到投入資金，到項(xiàng)目最終完成，這有一個(gè)周期。保障房建設(shè)項(xiàng)目對于下游行業(yè)的影響不可能馬上實(shí)現(xiàn)。
　　
　　企業(yè)需調(diào)整定位大打營銷牌
　　
　　門窗業(yè)內(nèi)人士分析到：“保障房消費(fèi)人群會(huì)看價(jià)格，但是也會(huì)看品牌?！背啥际雄h青洲意木軒木門制造廠負(fù)責(zé)人表示：“保障房一般戶型較小，業(yè)主消費(fèi)能力有限。針對這一需求，我們號召品牌門窗廠家生產(chǎn)一些針對保障房需求、性價(jià)比高的產(chǎn)品，盡量壓低利潤空間，這樣既滿足了保障房帶來的消費(fèi)需求，又給廠家找到了新的市場方向?！?br>　　
　　很多門窗企業(yè)都開始針對保障房市場研發(fā)相應(yīng)產(chǎn)品，力威門業(yè)(紅宇圣雅門業(yè))負(fù)責(zé)人表示：“保障房市場大致鎖定中低收入的消費(fèi)階層，產(chǎn)品價(jià)格相對較低，但是對品牌又有需求。”
　　
　　“保障房面積較小，空間有限，必須針對這一部分市場需求去開發(fā)一些新產(chǎn)品，在產(chǎn)品空間的利用上考慮得更細(xì)。在城市里，這些小戶型的消費(fèi)者多數(shù)是一些年輕白領(lǐng)，他們可能經(jīng)濟(jì)實(shí)力有限，但是生活品位卻很高。”某門企負(fù)責(zé)產(chǎn)品研發(fā)的負(fù)責(zé)人表示。
　　
　　成都伊美達(dá)實(shí)業(yè)有限公司老總發(fā)表觀點(diǎn)，他認(rèn)為，對于中高端家居建材品牌來說，目前的產(chǎn)品線很難滿足保障房的要求。伊美達(dá)實(shí)業(yè)總經(jīng)理舉了這樣一個(gè)例子：“以400元/平方米的價(jià)格來計(jì)算，公租房項(xiàng)目的建設(shè)必須有相對應(yīng)的產(chǎn)品來解決，這些產(chǎn)品要求簡單，但必須有較高的性價(jià)比?！?br>