衛(wèi)浴市場(chǎng)營(yíng)銷唯一衛(wèi)浴三大核心競(jìng)爭(zhēng)力

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摘要：隨著中國(guó)城市化進(jìn)程的快速推進(jìn)，居住環(huán)境的逐步改善，未來(lái)50年將是衛(wèi)浴行業(yè)的黃金快速發(fā)展期。然而近年來(lái)衛(wèi)浴行業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，導(dǎo)致了惡性的價(jià)格戰(zhàn)，或渠道資源爭(zhēng)奪，這無(wú)疑已將中國(guó)衛(wèi)浴行業(yè)推到了品牌分割的"割據(jù) 　　隨著中國(guó)城市化進(jìn)程的快速推進(jìn)，居住環(huán)境的逐步改善，未來(lái)50年將是衛(wèi)浴行業(yè)的黃金快速發(fā)展期。然而近年來(lái)衛(wèi)浴行業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，導(dǎo)致了惡性的價(jià)格戰(zhàn)，或渠道資源爭(zhēng)奪，這無(wú)疑已將中國(guó)衛(wèi)浴行業(yè)推到了品牌分割的"割據(jù)"時(shí)代。從世界的營(yíng)銷史來(lái)看，能夠推動(dòng)行業(yè)整合的必然是那些具有制度創(chuàng)新，營(yíng)銷模式創(chuàng)新的先知企業(yè)。廣大衛(wèi)浴企業(yè)如果希望從沼澤中抽身而出，只能通過(guò)營(yíng)銷體系的變革實(shí)現(xiàn)。
　　
　　唯一衛(wèi)浴品牌營(yíng)銷模式，是建立在中國(guó)市場(chǎng)特性的基礎(chǔ)上，完全顛覆現(xiàn)有國(guó)內(nèi)外衛(wèi)浴品牌的運(yùn)作模式，通過(guò)打造三大核心競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)了以低成本快速擴(kuò)張、主導(dǎo)供應(yīng)鏈、優(yōu)化市場(chǎng)管理、高利潤(rùn)回報(bào)的發(fā)展優(yōu)勢(shì)。
　　
　　勝者必為創(chuàng)新的領(lǐng)先者。唯一衛(wèi)浴的三大核心競(jìng)爭(zhēng)力，必將攪動(dòng)衛(wèi)浴行業(yè)渠道變革的開(kāi)始。
　　
　　一、模式競(jìng)爭(zhēng)力，低門檻連鎖發(fā)展
　　
　　傳統(tǒng)的代理商模式就是廠家生產(chǎn)產(chǎn)品，通過(guò)代理商購(gòu)買或部分購(gòu)買產(chǎn)品，再通過(guò)分銷商、零售商投放目標(biāo)市場(chǎng)的商業(yè)模式。
　　
　　購(gòu)買貨物的資金壓力是這種模式的根本動(dòng)力，代理商自己先是買了一堆貨物囤在店里，然后就拼命地賣貨。等到了年底，若銷售量達(dá)到規(guī)定，則可以得到一批新的貨物。如果達(dá)不到規(guī)定，就什么也沒(méi)有了。這種模式完全是代理商自己承擔(dān)市場(chǎng)壓力，自負(fù)盈虧。
　　
　　而在唯一的新模式中，唯一與加盟商之間是合作的方式。加盟商基本無(wú)需庫(kù)存，所有訂單都是從唯一在每個(gè)城市的中心倉(cāng)直接調(diào)貨；也不需要為壓貨發(fā)愁，唯一模式返的不是貨，是現(xiàn)金。唯一還將通過(guò)線上營(yíng)銷為線下做支撐，加盟商要做的只是管理好區(qū)域市場(chǎng)的銷售行為，以最低的成本便可以獲得總部最大的支持。
　　
　　1、運(yùn)營(yíng)能力
　　
　　唯一衛(wèi)浴的核心競(jìng)爭(zhēng)力是"系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)能力"。
　　
　　傳統(tǒng)的代理商模式中廠家與代理商的關(guān)系就像是兩臺(tái)機(jī)器，要想讓他們步調(diào)一致地運(yùn)轉(zhuǎn)都成問(wèn)題，更不用說(shuō)什么互利了。而在新模式中，唯一相當(dāng)于一臺(tái)機(jī)器的核心處理器，加盟商就是它的零件，處理器可以方便、快速、高效地將信息傳達(dá)給每個(gè)零件，大家朝著一個(gè)共同的、互利的方向無(wú)障礙地前進(jìn)。
　　
　　2、系統(tǒng)整合能力
　　
　　信息流：唯一通過(guò)信息手段將整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行了優(yōu)化整合，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)的對(duì)接。使采購(gòu)、生產(chǎn)、倉(cāng)儲(chǔ)、物流、配送全部由IT系統(tǒng)相互聯(lián)通，信息在這個(gè)流暢的供應(yīng)鏈里得以快速流轉(zhuǎn)，提高了整個(gè)銷售鏈的反應(yīng)速度，讓信息能夠在第一時(shí)間抵達(dá)下一接洽口，為系統(tǒng)的高效運(yùn)轉(zhuǎn)提供了保障。
　　
　　物流：無(wú)論線下銷售還是線上銷售，所有商品都實(shí)行中心倉(cāng)配送的方式。唯一物流以訂單信息流為中心，全國(guó)設(shè)有十多個(gè)中心倉(cāng)。根據(jù)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)的調(diào)查，一個(gè)星期的送貨周期是合理的接收范圍，而以中心倉(cāng)為基點(diǎn)貨物一般在3天內(nèi)就可以送達(dá)。同時(shí)根據(jù)門店的銷售規(guī)律，座便器的送貨周期一般為2天內(nèi)。所以唯一的物流系統(tǒng)是十分先進(jìn)的。
　　
　　3、訂單執(zhí)行能力
　　
　　唯一堅(jiān)持以訂單為核心的管理意識(shí)，通過(guò)分解訂單執(zhí)行過(guò)程中的環(huán)節(jié)，執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)高效的訂單處理流程，利用IT手段與唯一生產(chǎn)協(xié)調(diào)系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)整合，形成相對(duì)公開(kāi)訂單處理系統(tǒng)，以此來(lái)實(shí)現(xiàn)真正意義上的快速反應(yīng)，高效贏利。所有日常訂單操作的執(zhí)行均由一支專業(yè)的團(tuán)隊(duì)操作，為加盟商掃除了后顧之憂。
　　
　　二、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，生存之本品為先
　　
　　1、產(chǎn)品研發(fā)與創(chuàng)新能力
　　
　　唯一衛(wèi)浴擁有一支富有創(chuàng)新精神、團(tuán)結(jié)奮進(jìn)、研發(fā)工作經(jīng)驗(yàn)豐富、研發(fā)水平高的研發(fā)團(tuán)隊(duì)。在對(duì)供應(yīng)鏈信息管理系統(tǒng)進(jìn)行數(shù)據(jù)分析的基礎(chǔ)上，建立起了規(guī)范的產(chǎn)品創(chuàng)意體系，并與國(guó)內(nèi)多家著名高校保持密切聯(lián)系，確立了產(chǎn)學(xué)研關(guān)系，保持了唯一設(shè)計(jì)的前瞻性。
　　
　　2、產(chǎn)品品質(zhì)監(jiān)控能力
　　
　　唯一產(chǎn)品的質(zhì)量執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)分為國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)和唯一自控標(biāo)準(zhǔn)，而公司自控標(biāo)準(zhǔn)是高于國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的。唯一的每一款產(chǎn)品從生產(chǎn)到出廠、入庫(kù)，再到出貨，一共要接受四道檢查。這是唯一面對(duì)消費(fèi)者的承諾，也是對(duì)品牌的責(zé)任。
　　
　　3、產(chǎn)品生產(chǎn)能力及快速反應(yīng)能力
　　
　　無(wú)論上線還是線下交易，其交易信息都將通過(guò)系統(tǒng)的出貨端口生成訂單，由后臺(tái)對(duì)訂單信息進(jìn)行處理，然后需要生產(chǎn)的立即下單生產(chǎn)，需調(diào)貨的立即調(diào)貨，在最短的時(shí)間內(nèi)生成訂單進(jìn)度狀態(tài)。就算是海量的新訂單，對(duì)于唯一工廠成熟的流水作業(yè)來(lái)說(shuō)也不是難題。
　　
　　三、營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力，系統(tǒng)優(yōu)勢(shì)領(lǐng)先終端
　　
　　1、線上營(yíng)銷能力
　　
　　?由于消費(fèi)者對(duì)衛(wèi)浴產(chǎn)品信息不甚了解，有33%的消費(fèi)者在決定購(gòu)買之前，喜歡通過(guò)朋友或網(wǎng)絡(luò)了解產(chǎn)品信息。唯一通過(guò)基于網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)庫(kù)的精準(zhǔn)營(yíng)銷，將逐漸建立網(wǎng)絡(luò)衛(wèi)浴的知名度，拉動(dòng)產(chǎn)品銷售。
　　
　　唯一在線上建有電子商務(wù)銷售平臺(tái)，為習(xí)慣于網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的消費(fèi)者提供方便的網(wǎng)絡(luò)交易方式，同時(shí)將利用網(wǎng)絡(luò)與加盟商、消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng)溝通，并與總部服務(wù)監(jiān)督熱線構(gòu)成立體的服務(wù)信息系統(tǒng)，形成全面的信息處理機(jī)制。
　　
　　2、線下?tīng)I(yíng)銷能力
　　
　　在進(jìn)行品牌的網(wǎng)絡(luò)推廣、實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)直銷和代營(yíng)店捆綁式的銷售后，最終還是要落實(shí)到線下交易。通過(guò)線下體驗(yàn)店既可以滿足消費(fèi)者在交易過(guò)程中的體驗(yàn)需求，也能為習(xí)慣于實(shí)物交易的人群提供傳統(tǒng)的交易方式。
　　
　　唯一將在各大城市設(shè)置以展示為中心的體驗(yàn)店，然后通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的互動(dòng)銷售擴(kuò)大加盟商輻射區(qū)域，再由運(yùn)營(yíng)總部制定標(biāo)準(zhǔn)化的社區(qū)推廣方案，由加盟商執(zhí)行社區(qū)或新樓盤的銷售推廣活動(dòng)，極大地增強(qiáng)了終端銷售對(duì)市場(chǎng)變化的適應(yīng)性。
　　
　　"渠道久困，商家思變"。從前的傳統(tǒng)代理商銷售模式的確讓一些勤勞的商人發(fā)家致富，但是就現(xiàn)在的市場(chǎng)情況來(lái)看，這個(gè)模式的弊端已經(jīng)再明顯不過(guò)了。高企的入場(chǎng)費(fèi)、轉(zhuǎn)讓費(fèi)、促銷費(fèi)、物流成本和不可控的市場(chǎng)前景，已經(jīng)讓大家身心疲憊。所有的這一切都是推動(dòng)變革的力量。中國(guó)衛(wèi)浴已經(jīng)從產(chǎn)量競(jìng)爭(zhēng)、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)、品牌競(jìng)爭(zhēng)，轉(zhuǎn)變到模式創(chuàng)新的競(jìng)爭(zhēng)階段，誰(shuí)能讓整個(gè)銷售鏈都有利可圖，讓消費(fèi)者買到消費(fèi)得起的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，才是未來(lái)市場(chǎng)的王者。