當(dāng)前位置:工程項(xiàng)目OA系統(tǒng) > 泛普各地 > 四川OA系統(tǒng) > 成都OA系統(tǒng) > 成都OA信息化
衛(wèi)浴商家進(jìn)行有效推廣 提高市場(chǎng)占有率
申請(qǐng)免費(fèi)試用、咨詢電話:400-8352-114
摘要:一個(gè)產(chǎn)品進(jìn)入到市場(chǎng)的時(shí)候,衛(wèi)浴經(jīng)銷商需要做諸多的努力,其中最重要的是如何進(jìn)行有效的品牌推廣,順利地進(jìn)入零售代銷商市場(chǎng),并合理分配、利用資源,逐漸提高市場(chǎng)占有率。 認(rèn)識(shí)品牌價(jià)值 “知己知彼,百戰(zhàn)不殆 一個(gè)產(chǎn)品進(jìn)入到市場(chǎng)的時(shí)候,衛(wèi)浴經(jīng)銷商需要做諸多的努力,其中最重要的是如何進(jìn)行有效的品牌推廣,順利地進(jìn)入零售代銷商市場(chǎng),并合理分配、利用資源,逐漸提高市場(chǎng)占有率。認(rèn)識(shí)品牌價(jià)值
“知己知彼,百戰(zhàn)不殆”,完備的市場(chǎng)調(diào)研是做好區(qū)域品牌推廣的重要環(huán)節(jié)。調(diào)研主要包括房地產(chǎn)及裝修市場(chǎng)的調(diào)查、建材市場(chǎng)及賣場(chǎng)的調(diào)查、同行業(yè)及相關(guān)行業(yè)的調(diào)查、上游企業(yè)的動(dòng)態(tài)、本公司內(nèi)部員工的動(dòng)態(tài)等。接下來就需要增強(qiáng)品牌推廣意識(shí),經(jīng)銷商不僅要了解其所經(jīng)銷品牌的核心價(jià)值,還要讓所有員工及終端零售代銷商理解,在此基礎(chǔ)之上,還需要培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)對(duì)品牌的全局觀、整體觀、戰(zhàn)略觀等品牌發(fā)展的地域橫向與時(shí)間縱向的意識(shí)。每個(gè)品牌的核心價(jià)值有所不同,每種產(chǎn)品在不同階段的主題也會(huì)不同,但目的是相同的,都是要提升品牌的價(jià)值,拓展品牌的發(fā)展空間,為終端用戶提供更大的利益。
保障各環(huán)節(jié)利益需求
衛(wèi)浴產(chǎn)品從生產(chǎn)到使用,涉及各個(gè)環(huán)節(jié)的需求。經(jīng)銷商滿足這些需求,既要充分利用生產(chǎn)企業(yè)所給予的政策,也要合理分配下游終端代銷商的資源。經(jīng)銷商作為銷售渠道的中間環(huán)節(jié),與廠家建立良好的合作關(guān)系,無論是對(duì)業(yè)績(jī)提升、利潤(rùn)回報(bào),還是渠道的完善,都是非常有利的。因此,廠商要相互理解,加強(qiáng)溝通。只要雙方理解多一點(diǎn)、分歧少一點(diǎn),共同期望多一點(diǎn),自我需求少一點(diǎn),與廠家打造全新的合作平臺(tái),成為伙伴,才能實(shí)現(xiàn)共贏。另外,經(jīng)銷商的競(jìng)爭(zhēng)策略必須與企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃相協(xié)調(diào),整合上游廠家的資源,以增強(qiáng)自己建立終端網(wǎng)絡(luò)的力量。在新興渠道變革的大背景下,廠家希望經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)思路和企業(yè)理念有很高的認(rèn)同,并能配合廠家實(shí)現(xiàn)。只有這樣,廠家才會(huì)給予更多支持和投入。當(dāng)然,這些是需要通過有效的溝通和相互信任才能達(dá)到的。
一個(gè)品牌經(jīng)營(yíng)成功,關(guān)鍵在于產(chǎn)品自身優(yōu)勢(shì)、性價(jià)比、產(chǎn)品銷售能力、渠道消化能力等。但是如果不注意產(chǎn)品銷售環(huán)節(jié)的利益管理,忽視其所涉及的利益分配,依然不會(huì)有強(qiáng)大的市場(chǎng)生命力。終端代銷商沒利益、終端消費(fèi)者需求不能滿足的產(chǎn)品,一定不能占領(lǐng)市場(chǎng)。這就要求代理經(jīng)營(yíng)企業(yè)不能損害終端銷售商利益。
正確選擇媒體
在選擇推廣媒體時(shí),要根據(jù)推廣的目標(biāo)選擇合適的媒體資源,達(dá)到推廣效果的最大化。現(xiàn)在的媒體主要有平面媒體、電子媒體和戶外媒體。平面媒體主要是指紙質(zhì)媒體,以圖畫或文字傳播信息的媒介資源。專業(yè)紙媒具有深度性、行業(yè)性和宏觀性,具有在專業(yè)人群中的影響力與輿論導(dǎo)向性強(qiáng)等特點(diǎn),對(duì)于提升品牌的高度、樹立高端品牌形象具有較強(qiáng)的促進(jìn)作用。而且會(huì)大篇幅、縱深報(bào)道某一主題,所以適宜于報(bào)道企業(yè)經(jīng)營(yíng)全局、品牌建設(shè)與提升戰(zhàn)略規(guī)劃的案例式分析、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人訪談等。電子媒體以電視為代表,有受眾面廣、信息量大、信息全面等優(yōu)點(diǎn),但在客戶端不可保留,而且投放成本高,不適宜一般的經(jīng)銷商投放?;ヂ?lián)網(wǎng)除具有大眾報(bào)紙的部分特點(diǎn)外,還具有電視的部分特點(diǎn),信息發(fā)布者與接收者互動(dòng)交流,可隨時(shí)查閱所需信息。戶外媒體主要有路牌,燈箱,候車亭,戶外電子屏幕,公交車車身,二、三級(jí)市場(chǎng)的墻體廣告等。這些媒體形式都可用于發(fā)布品牌廣告、產(chǎn)品廣告及促銷活動(dòng)信息等。品牌推廣的整體規(guī)劃要結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況,對(duì)社會(huì)、經(jīng)濟(jì)、人口、民情、民俗等進(jìn)行深入的了解、掌握與判斷。同時(shí),結(jié)合本品牌的市場(chǎng)地位和銷售指標(biāo),確定推廣目標(biāo),而且要綜合考慮各種媒體的特點(diǎn),以合適的媒體組合傳播品牌信息與促銷活動(dòng)的信息。為了使品牌信息傳播的范圍更廣,影響面更寬,有必要以整合營(yíng)銷傳播的方法,來傳播相關(guān)的信息。
善待終端代銷商
有好的終端代銷商可以達(dá)到事半功倍的效果。那么,在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中如何善待代銷商呢?首先,要審核他們的資質(zhì),不僅要看有多大面積,也要看他們的銷售管理能力;要與他們溝通,了解代銷者的品質(zhì)等,因?yàn)榇N商一旦代銷了自己的產(chǎn)品,代銷商即代表了品牌,他的形象也就或多或少地影響著品牌的形象。代銷商只管賣,產(chǎn)品賣不出仍可以退回廠家,運(yùn)費(fèi)等損失由廠家承擔(dān),故代銷商幾乎沒有任何風(fēng)險(xiǎn)。所以,要確立規(guī)范的代理運(yùn)作體系,堅(jiān)持信用評(píng)估。在選定代銷商之前,可以通過詢問其供應(yīng)商、顧客等各種間接途徑,了解到該代銷商的商業(yè)信用及顧客對(duì)其的評(píng)價(jià)。千萬不能因?yàn)榧庇谡业酱N商而忽略評(píng)估,輕率地把產(chǎn)品交給他代銷。如果沒有明確的代理制度,不僅會(huì)增加供貨商的工作量,也容易引發(fā)糾紛,影響雙方的合作。其次,要加強(qiáng)對(duì)代銷商的激勵(lì)、促銷支持和情感交流,如廣告津貼、店頭廣告、銷售獎(jiǎng)勵(lì)等。
對(duì)于規(guī)模小、實(shí)力弱、品牌知名度很低的企業(yè)來說,市場(chǎng)接受它們的產(chǎn)品、服務(wù)的程度非常重要。因此,經(jīng)銷商應(yīng)給予其較大的優(yōu)惠和促銷支持。還應(yīng)該經(jīng)常拜訪代銷商,聽取他們的意見并及時(shí)反饋給廠家。建立渠道激勵(lì)機(jī)制,通過大家的努力來謀求利潤(rùn),這樣會(huì)達(dá)到事半功倍的效果。
- 1氟碳涂料進(jìn)軍風(fēng)電鋼材市場(chǎng)占據(jù)領(lǐng)軍地位
- 2木地板行業(yè)未來發(fā)展:綠色低碳經(jīng)濟(jì)效益
- 3變頻器將是電機(jī)節(jié)能中長(zhǎng)期增長(zhǎng)點(diǎn)
- 4利潤(rùn)越來越薄 環(huán)保成木門發(fā)展方向趨勢(shì)
- 5建筑涂料未來發(fā)展受“政策導(dǎo)向”影響
- 6市場(chǎng)解讀:2011木門終端經(jīng)銷商發(fā)展趨勢(shì)
- 7衛(wèi)浴產(chǎn)品銷售過程中最終售價(jià)由市場(chǎng)決定
- 8市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)喪失是櫥柜進(jìn)入微利時(shí)代隱患
- 9江西省來龍崗瓷石礦總儲(chǔ)量高達(dá)25億噸
- 10扎根現(xiàn)狀 我國(guó)涂料行業(yè)如何變大變強(qiáng)
- 11多數(shù)節(jié)能燈性能達(dá)不到明示水平
- 12XX公司協(xié)同辦公平臺(tái)軟件的重點(diǎn)需求
- 13太陽(yáng)能熱利用行業(yè)如何成功實(shí)現(xiàn)突圍
- 14三層實(shí)木復(fù)合地板更適合中高端消費(fèi)者
- 15五金產(chǎn)品與時(shí)俱進(jìn) 力爭(zhēng)挺進(jìn)“時(shí)尚圈”
- 16咸寧市創(chuàng)建國(guó)家園林城市迎來“面試”
- 17首鋼長(zhǎng)鋼百萬棒材生產(chǎn)線月底熱負(fù)荷試車
- 18地板“五一”促銷策略用“自損”謀生存
- 19聚焦:斷裂“金磚”對(duì)陶瓷行業(yè)的警示
- 20地板企業(yè)應(yīng)該如何開拓更深層次市場(chǎng)潛力
- 21Novell:用好云先要管好云
- 22“世界地板強(qiáng)國(guó)”崛起前會(huì)面臨怎樣挑戰(zhàn)
- 23長(zhǎng)三角成為我國(guó)塑料模具制造業(yè)重要基地
- 24成本及政策壓力成汽車涂料市場(chǎng)發(fā)展阻力
- 25河北鋼鐵正在積極推進(jìn)周邊市場(chǎng)拓展工作
- 26中鋼協(xié):拉動(dòng)鋼材數(shù)量增長(zhǎng)的動(dòng)力減弱
- 27珠三角產(chǎn)業(yè)升級(jí)利好陶瓷行業(yè)發(fā)展空間
- 28通信領(lǐng)域電纜市場(chǎng)“鋁進(jìn)銅退”趨勢(shì)凸顯
- 29中聯(lián)混凝土機(jī)械3月突破30億 創(chuàng)歷史新高
- 30山東西王特鋼二期大棒進(jìn)入土建施工高峰
成都公司:成都市成華區(qū)建設(shè)南路160號(hào)1層9號(hào)
重慶公司:重慶市江北區(qū)紅旗河溝華創(chuàng)商務(wù)大廈18樓