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市場解讀:2011木門終端經銷商發(fā)展趨勢
品類齊全更宜擴大盈利空間
木門產品的價格和價值在消費者的選購過程中占據(jù)了主要的位置?!?009年,中檔價位的木門產品最受消費者歡迎;2010年,中高檔產品仰頭;步入2011年,高、中、低檔木門品牌成為商家‘兼容并包’的選擇。”永新木業(yè)成都地區(qū)經銷商黃某表示。
對此,永新木業(yè)負責產品研發(fā)的經理表示:“木門生產企業(yè)現(xiàn)在需要實木、實木復合、強化木門都有,產品品類盡可能全,以此來擴大經銷商的盈利空間。這里需要注意的是,走高端路線的木門產品,其市場份額不如實木木門?!薄?br>
經銷商選擇代理時應注意的問題
木門經銷商選擇中低價位木門品牌,更有益于追求成本控制和低風險,而永新木業(yè)市場營銷相關負責人提醒:“不能選擇太低檔的產品,否則低質量、低環(huán)保的低價位的木門產品幾乎沒有多少市場。”。
另一方面,選擇代理中低價位木門品牌的商家須注意,“低價”須是與市場密切配合的,短時間為達到“擴大影響力,吸引眼球”目的的營銷方式越來越被業(yè)屆摒棄,商家只有了解市場,了解消費者的心理,并掌握競爭對手的狀態(tài),才能將達到銷售目的。
2011年剛至,部分大型建材市場木門的價格已呈現(xiàn)上漲趨勢,漲價幅度5%—10%。郫縣泰來貿源經銷商分析:“木門漲價幅度因剛性需求對消費者影響不大;另外,木門伴隨建材下鄉(xiāng)無疑拉動了農村消費市場,同樣期待高質低價木門惠顧農民。根據(jù)目前的實際,農民重建新房是否需要鋪設木門,大概能接受多少價位的木門,木門商家是否能推出真正惠顧農民的質優(yōu)價美的木門,這都有待進一步的觀察”。
網絡推廣向網絡銷售邁進
澳隴家具專家分析,目前木門經銷商的生存狀況,由于一線城市租金貴,“同一品牌同一地區(qū)八個店”,一線城市的情況非常嚴峻。面對一線城市市場競爭過于激烈,二、三線情況還不夠明朗的形勢,借助網絡推廣木門品牌可有效解決渠道開拓難問題。
首先,渠道開拓投入大是行業(yè)在重點市場的“錐心”之痛,店小不行,店少不行,店大店多不賺錢,經銷商越來越難以承受,比如在上海浦東、浦西開兩家體驗店就足夠,體驗店并不一定設在大型家居建材市場,只要交通方便的位置就行,利用線上、線下相結合的優(yōu)勢,站穩(wěn)一級市場基本不成問題。
其次,渠道下沉的問題同樣可以通過網絡來解決,可以借助網絡發(fā)展經銷商,只要有訂單,賺錢的生意就會有人做,做好利潤分配就不怕沒有合作伙伴。假以時日,網絡營銷或許成為行業(yè)的主要銷售渠道,廠商應將目光放得更長遠。
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