市場解讀：2011木門終端經銷商發(fā)展趨勢

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摘要：有木門經銷商表示，選擇代理中低價位的木門品牌意味著又一個銷售旺季的到來。木門種類的選擇在很大程度上取決于經銷商。木門經銷商的目的很簡單，要有好的銷量、能賺錢、能滿足消費者的喜好，他會選擇經營符合他目標 　　有木門經銷商表示，選擇代理中低價位的木門品牌意味著又一個銷售旺季的到來。木門種類的選擇在很大程度上取決于經銷商。木門經銷商的目的很簡單，要有好的銷量、能賺錢、能滿足消費者的喜好，他會選擇經營符合他目標的木門。
　　
　　品類齊全更宜擴大盈利空間
　　
　　木門產品的價格和價值在消費者的選購過程中占據(jù)了主要的位置?！?009年，中檔價位的木門產品最受消費者歡迎;2010年，中高檔產品仰頭;步入2011年，高、中、低檔木門品牌成為商家‘兼容并包’的選擇。”永新木業(yè)成都地區(qū)經銷商黃某表示。
　　
　　對此，永新木業(yè)負責產品研發(fā)的經理表示：“木門生產企業(yè)現(xiàn)在需要實木、實木復合、強化木門都有，產品品類盡可能全，以此來擴大經銷商的盈利空間。這里需要注意的是，走高端路線的木門產品，其市場份額不如實木木門?！薄?br>　　
　　經銷商選擇代理時應注意的問題
　　
　　木門經銷商選擇中低價位木門品牌，更有益于追求成本控制和低風險，而永新木業(yè)市場營銷相關負責人提醒：“不能選擇太低檔的產品，否則低質量、低環(huán)保的低價位的木門產品幾乎沒有多少市場。”。
　　
　　另一方面，選擇代理中低價位木門品牌的商家須注意，“低價”須是與市場密切配合的，短時間為達到“擴大影響力，吸引眼球”目的的營銷方式越來越被業(yè)屆摒棄，商家只有了解市場，了解消費者的心理，并掌握競爭對手的狀態(tài)，才能將達到銷售目的。
　　
　　2011年剛至，部分大型建材市場木門的價格已呈現(xiàn)上漲趨勢，漲價幅度5%—10%。郫縣泰來貿源經銷商分析：“木門漲價幅度因剛性需求對消費者影響不大;另外，木門伴隨建材下鄉(xiāng)無疑拉動了農村消費市場，同樣期待高質低價木門惠顧農民。根據(jù)目前的實際，農民重建新房是否需要鋪設木門，大概能接受多少價位的木門，木門商家是否能推出真正惠顧農民的質優(yōu)價美的木門，這都有待進一步的觀察”。
　　
　　網絡推廣向網絡銷售邁進
　　
　　澳隴家具專家分析，目前木門經銷商的生存狀況，由于一線城市租金貴，“同一品牌同一地區(qū)八個店”，一線城市的情況非常嚴峻。面對一線城市市場競爭過于激烈，二、三線情況還不夠明朗的形勢，借助網絡推廣木門品牌可有效解決渠道開拓難問題。
　　
　　首先，渠道開拓投入大是行業(yè)在重點市場的“錐心”之痛，店小不行，店少不行，店大店多不賺錢，經銷商越來越難以承受，比如在上海浦東、浦西開兩家體驗店就足夠，體驗店并不一定設在大型家居建材市場，只要交通方便的位置就行，利用線上、線下相結合的優(yōu)勢，站穩(wěn)一級市場基本不成問題。
　　
　　其次，渠道下沉的問題同樣可以通過網絡來解決，可以借助網絡發(fā)展經銷商，只要有訂單，賺錢的生意就會有人做，做好利潤分配就不怕沒有合作伙伴。假以時日，網絡營銷或許成為行業(yè)的主要銷售渠道，廠商應將目光放得更長遠。