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電商的五大平臺模式匯總分析
第一類:綜合型,或者叫購物街型的,如淘寶、拍拍。
這類平臺類似步行街,其特點在于以低價為噱頭聚集人氣,人氣旺,但店鋪、品牌、地攤混雜,價格戰(zhàn)嚴重,不利于品牌商家長久發(fā)展。但對于商家來說,這樣具有高人氣的平臺,自然可以獲得高人氣,但面臨高額的推廣、人力成本,銷售價格且也偏低,同時還受假貨沖擊風險。
這類平臺對于電商垂直品牌來說,比較適合做供貨代銷,自營成本太高。
第二類為商超型店中店,如京東、一號店、當當?shù)鹊曛械昴J健?/span>
這類平臺類似商超專柜,其特點在于平臺自主經(jīng)營產(chǎn)品為主,入駐商家為輔,對于商家來說,入駐這樣的平臺,可以增加銷售渠道,但面臨入駐成本高,且店中店非平臺核心業(yè)務(wù),銷量難以突破。
這類平臺對于電商垂直品牌來說是雞肋,店中店本來也不能良好的和京東、一號店、當當?shù)奈锪鞅3忠恢?,且影響用戶購物體驗。
第三類為垂直B2C型,如樂淘,好樂買等。
這類平臺類似線下如買鞋、買絲巾(印刻絲巾做得很好)、賣酒、賣專業(yè)女裝等類似的專業(yè)性商城。其特點在于平臺自主經(jīng)營,產(chǎn)品豐富,專業(yè)。消費者去購物的目的明確,轉(zhuǎn)化率高,且供應(yīng)商家身心省力。但供應(yīng)商可能面臨可控性差、毛利低、缺乏主動性得制約。
但對于做專業(yè)垂注品牌的電商,這類平臺不失為首選供貨。
第四類為品牌垂直B2C型,如凡客、瑪索瑪索。
這類品牌就是線下專賣店,平臺特點在于品牌自主經(jīng)營,會員忠誠度高,重復(fù)購買率高。但產(chǎn)品線單一,對于品牌的生命力要求高,營銷推廣成本高,轉(zhuǎn)化率確不一定高,這類平臺對流量需求打,投入產(chǎn)出比嚴重不平衡。
對于電商垂直類品牌,這類商城不會給你供貨機會,但可以嘗試和類似平臺達成聯(lián)盟極致共享客戶資源,但前提時你們的品牌價值非常接近。
第五類為商超型供貨,如當當、京東、卓越;
這類就是線下商超綜合體。該品牌特點在于你可以為其供貨,且供貨商品入駐對方倉庫,除有商品扣點費用,物流基本配送費用以外,繳納些許保證金即可入駐。
對于點商務(wù)垂直類品牌來說,鑒于現(xiàn)在當當、卓越、京東“打”得一塌糊涂,消費者關(guān)注度高,且不為是一種很好的模式。
關(guān)于垂直類品牌
既然是品牌,重慶網(wǎng)站建設(shè)認為買賣是次要。首要要做的和專注的是產(chǎn)品的品質(zhì)、服務(wù)、產(chǎn)品性價比,品牌不是一天形成的。
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