時尚潮流品牌代理商的“偏好”

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　　與代理大眾休閑且市場化運營的品牌的代理商相比，這一代理商群體對品牌本身要求校較高，喜歡潮流且具有明顯基因的品牌，除此之外，這一類型的代理商還具備什么樣的特色?他們喜歡與什么類型的商場進(jìn)行打交道呢?如下通過代理it、G-STAR、三葉草、MANGO、迷你唐卡等潮流時尚品牌的尹海龍先生的分享來了解這一群體的喜好。

　　從品牌來講，這一類別的代理商更為看重單店業(yè)績，畢竟這個市場是屬于小眾市場，無法做到遍地開花。尹海龍先生表示，目前自己所代理的品牌屬于市場上引導(dǎo)潮流且注重原創(chuàng)性的品牌。在運營模式上還采用了比較新穎的模式，比如將幾個潮流品牌集合在一起，開設(shè)潮流集合店等形式。“對于代理的品牌，我們首先看到的不是品牌短時間內(nèi)的火爆，而是看品牌的生命周期，我們認(rèn)為品牌重要，而不是利益至上”。

　　關(guān)注沒有進(jìn)入中國市場的國際品牌

　　除此，這一類別的代理商相對會比較關(guān)注國際上的一些潮流品牌，時刻關(guān)注國際潮流信息，且具備大局觀。尹海龍先生表示，自己會主動關(guān)注國外知名但還沒有進(jìn)入中國市場的品牌，這對于我們來說是一個很大的機(jī)會，我們考量品牌會比較關(guān)注品牌歷史以及特性，另外還會看產(chǎn)品，代理商的優(yōu)勢是會比較了解中國市場。我們通過參加品牌的訂貨會，了解他們的產(chǎn)品以及運營思路，來判斷這一品牌是不是適合中國市場，以及未來是否能夠取得成功。

　　代理商與商場

　　在一線的城市，商場合作的類型一般是品牌商，一是因為品牌方在一線城市本身會開一些形象店，其次，商場相對強(qiáng)勢，代理商在一線城市開店相對被動。如果是商場與代理商的合作，此時的代理商也是較大規(guī)模的代理商。在二三線市場，商場合作的類型一般是代理商，一是因為品牌方在二三線市場管控能力有限。其次，代理商多數(shù)在本地，比較熟悉二三線市場。

　　尹海龍先生表示，目前代理商的渠道，主要分為兩個方面，在傳統(tǒng)百貨中，一般會進(jìn)駐百貨的3-4層的潮流休閑區(qū)，在SHOPPING MALL里會相對比較關(guān)注商場的具體位置以及開店鄰居，此時的選址相對更靈活一些。目前隨著消費者的逐漸成熟，他們更為注重消費體驗，潮流品牌更喜歡進(jìn)駐SHOPPING MALL。

　　尹海龍先生觀點：1、如果品牌在市場上發(fā)展不好，我覺得最主要的原因是產(chǎn)品，如果運營商是目前主流的且有一定的運作經(jīng)驗的代理商，如果業(yè)績沒有達(dá)到預(yù)期，一般就是產(chǎn)品的問題。2、目前代理商關(guān)店的主要原因是，他們對品牌的產(chǎn)品以及經(jīng)營方式?jīng)]有信心，如果一個品牌擁有很好的店鋪位置與發(fā)展規(guī)劃，實際并沒有很好，代理商就只能放棄。3、就奢侈品品牌而言，未來一線奢侈品代理的機(jī)會比較小，對于國際二三線品牌，在一些城市的他們可能會選擇代理商。