家庭致富好項(xiàng)目，就選擇品牌服飾折扣店

　　自己當(dāng)老板，如今已經(jīng)不再是新鮮的話題，各種創(chuàng)業(yè)網(wǎng)站更是充滿了各種誘人的項(xiàng)目和點(diǎn)子?！伴_店”成

　　為一些白手起家的創(chuàng)業(yè)者的首選，到底開一家什么樣的店好呢?家住河南南陽(yáng)市的趙先生想來(lái)想去，還是

　　決定加盟一個(gè)品牌服裝折扣店，開一家服裝折扣專賣店。

　　周詳計(jì)劃 成功的開始

　　趙先生早就有開店創(chuàng)業(yè)的理想，可是想到投資有風(fēng)險(xiǎn)，所以決定進(jìn)行小成本的投入。趙先生想過(guò)開飯館，

　　但是一算賬，開飯館投入并不小，比如需要的店面和人手都超過(guò)開服裝店，而且在河南這個(gè)飲食天堂，飯

　　館的競(jìng)爭(zhēng)太激烈。趙先生又想過(guò)開一家國(guó)內(nèi)比較知名的珍珠奶茶或者是梳子加盟店，但是得知初期投入超

　　過(guò)了自己的預(yù)算而不得不放棄。思來(lái)想去，加上在網(wǎng)上尋找，趙先生決定開一家品牌服飾折扣專賣店，畢

　　竟服裝店的技術(shù)門檻低、資金投入不大，符合他目前的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。

　　趙先生做了大量的市場(chǎng)調(diào)查，根據(jù)河南的消費(fèi)水平和消費(fèi)習(xí)慣，最終選擇了品牌服飾折扣店作為合作對(duì)象。

　　什么是品牌折扣店 折扣店的低價(jià)秘密

　　什么是折扣店?

　　“品牌折扣店 ”是地地道道的“舶來(lái)品”.這種在國(guó)外稱作為“ outlets”的業(yè)態(tài)最早出現(xiàn)在100多

　　年前的美國(guó)，當(dāng)時(shí)一些美國(guó)的服裝廠把自家的庫(kù)存、下架服裝、放在門口的零售店銷售，久而久之各品牌

　　的折扣產(chǎn)品集中在一起銷售，使愛(ài)品牌又圖便宜的消費(fèi)者趨之若鶩。

　　從此，專門經(jīng)銷品牌過(guò)季商品、下架商品、斷碼商品以及出口“甩單”商品的商店稱為

　　outlets.outlets直譯為下水道，它的出現(xiàn)的確能夠?yàn)閺S家的庫(kù)存解壓，成為過(guò)時(shí)商品快速流向市場(chǎng)的通

　　道。

　　如今在香港、韓國(guó)、日本、英國(guó)、西班牙、法國(guó)、美國(guó)、希臘、阿根廷等世界各地都能找到不同主題

　　的品牌折扣店， 日本橫濱港碼頭的海濱商店擁有 50余家Outlets分店，美國(guó)洛杉磯的Outlets擁有120家

　　店， 西班牙迪亞折扣店目前在全球經(jīng)營(yíng)著 3200多家折扣店，2001年銷售額達(dá)55億歐元，2002年美國(guó)

　　Outlets渠道 銷售額比上年增長(zhǎng)了40%.

　　據(jù)經(jīng)濟(jì)學(xué)者分析： Outlets行銷模式在北美、歐洲、日本等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國(guó)家的蓬勃發(fā)展趨勢(shì)，已形成一

　　種全球化商業(yè)推廣潮流，它吸引人的主要原因是定位準(zhǔn)確，即名牌集中、價(jià)格低廉，很多馳名世界的一線

　　品牌在名品折扣店一折起賣，所有商品全年都不高于5折。據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，這種瞄準(zhǔn)特定群體的銷售定

　　位是新業(yè)態(tài)出現(xiàn)的客觀基礎(chǔ)，也是現(xiàn)代商業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)，未來(lái) 3年品牌折扣店這一新的零售業(yè)態(tài)將成為一

　　個(gè)快速發(fā)展的大產(chǎn)業(yè)。

　　目前我國(guó)的折扣店還基本處于起步階段，雖然大眾的認(rèn)識(shí)需要一個(gè)過(guò)程，但這并不妨礙人們迅速接受

　　折扣店。對(duì)于那些剛剛步入品牌消費(fèi)領(lǐng)域的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，街邊地?cái)傌浺呀?jīng)不能滿足他們的需求。但直接到

　　高級(jí)專賣店購(gòu)物又難免囊中羞澀。折扣店的出現(xiàn)使這些問(wèn)題迎刃而解，同時(shí)也滿足了相當(dāng)大一部分消費(fèi)者

　　對(duì)品牌商品的購(gòu)物需求。

　　折扣店的低價(jià)秘密?

　　品牌折扣店最大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)便是物美價(jià)廉。其實(shí)，折扣店“低價(jià)”的秘密只有一點(diǎn)：拋棄渠道商。很

　　多折扣店都有自己的采購(gòu)員，專門赴國(guó)外進(jìn)行采購(gòu)。由于不用通過(guò)代理商，采購(gòu)成本比原來(lái)低了很多，其

　　中的差價(jià)，便都給了消費(fèi)者。比如，芬迪的包袋，向香港代理商進(jìn)貨要 5000元，但意大利廠商開價(jià)只有

　　2000元。折扣店“低價(jià)”的秘密是向生產(chǎn)廠商采購(gòu)，商品的價(jià)格可能只有市面價(jià)格的5折以下。由于服裝

　　產(chǎn)品的季節(jié)性很強(qiáng)，特別是受流行的影響，就出現(xiàn)了許多“過(guò)季”、“過(guò)時(shí)”服裝。但是，過(guò)季不等于過(guò)

　　時(shí)，此地過(guò)時(shí)彼地并不一定過(guò)時(shí)。中國(guó)幅員遼闊，地域差異大，所以經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)在廣州已經(jīng)過(guò)時(shí)的服裝，

　　幾個(gè)月后在北方某城市剛剛開始流行;也有因?yàn)闅夂蛟?，北方變冷而過(guò)季的服飾，到南方正趕上熱銷。

　　專業(yè)從事品牌折扣服裝的機(jī)構(gòu)，正是利用市場(chǎng)的這一特點(diǎn)，從韓國(guó)、日本、歐洲等國(guó)直接進(jìn)口的庫(kù)存品牌

　　服裝，或者從國(guó)內(nèi)商場(chǎng)、服裝廠家直接進(jìn)貨的名牌服裝、匯集大量的所謂“過(guò)季”、“過(guò)時(shí)”產(chǎn)品，再將

　　其集中推向市場(chǎng)。對(duì)于廠家來(lái)說(shuō)，外貿(mào)定單的富余尾貨、稍稍過(guò)季的 “滯銷”產(chǎn)品，不僅占用庫(kù)存地方

　　，更占用資金流動(dòng)，所以廠家通常愿意以很低的價(jià)格出手。品牌折扣機(jī)構(gòu)以低買低賣的方式加速流通，雖

　　然只是微利，但勝在規(guī)模量大;而其折扣店直面消費(fèi)者，即使售價(jià)很低，也有豐厚的利潤(rùn)空間。由于品牌

　　服飾的做工、款式、面料都很過(guò)硬，除了稍稍過(guò)季一點(diǎn)外(相對(duì)于部分邊遠(yuǎn)地區(qū)，也可能與當(dāng)?shù)亓餍汹厔?shì)

　　同步甚至領(lǐng)先。)，老百姓可以用較少的錢，買到自己稱心如意的品牌服裝，也是其樂(lè)融融。

　　因此，有人說(shuō)品牌折扣店對(duì)于其中的四個(gè)環(huán)節(jié)來(lái)說(shuō)都是贏家，廠家減少了庫(kù)存、運(yùn)營(yíng)商從規(guī)模流通中

　　獲得利潤(rùn)、經(jīng)銷商從店鋪零售中賺到笑、消費(fèi)者買到便宜實(shí)惠的品牌產(chǎn)品，可謂皆大歡喜!