加盟服裝管理軟件品牌時(shí)定要“挑”前三分析

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　　在渠道為王的今天，加盟商始終在服裝管理系統(tǒng)_行業(yè)中占據(jù)著舉足輕重的作用。然而，沒(méi)有人能說(shuō)清現(xiàn)在的品牌有多少，同樣也沒(méi)有人能道的明街上的女裝店開(kāi)了多少，又關(guān)了多少。有人通過(guò)代理掘金致富，有人為此血本無(wú)歸，對(duì)于服裝管理系統(tǒng)_加盟商而言，成功代理的關(guān)鍵何在?

　　一、挑前三分析

　　選擇一個(gè)好的品牌，就成功了一半。然而，目前市場(chǎng)上琳瑯滿(mǎn)目的服裝管理系統(tǒng)_品牌卻讓加盟商目不暇接，要從中挑選出一個(gè)有潛力又適合自己的并非易事。因此，加盟商在選擇品牌時(shí)，應(yīng)進(jìn)行多方面綜合分析。

　　首先是市場(chǎng)趨勢(shì)分析。服裝管理系統(tǒng)_本身有很多板塊，在不同的時(shí)期有著不同的發(fā)展趨勢(shì)。比如當(dāng)前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，女裝是一個(gè)比較有潛力的板塊，做代理是個(gè)不錯(cuò)的選擇。加盟商在選擇品牌時(shí)對(duì)一些大的流行趨勢(shì)必須有所了解，雖然并非一定按照流行趨勢(shì)去選擇品牌，但對(duì)大趨勢(shì)的了解，有助于在選擇品牌時(shí)進(jìn)行整體性把握。

　　其次是自身市場(chǎng)定位的分析。中國(guó)南北區(qū)域差異很大，各地的消費(fèi)水平、消費(fèi)習(xí)慣也大相徑庭，也就造成了各地市場(chǎng)的差異性。不同的品牌有不同的市場(chǎng)，高端的品牌也不是適合所有的市場(chǎng)，比如在在一些經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)的三四線(xiàn)市場(chǎng)就不宜引進(jìn)高端品牌，特別是高端國(guó)際品牌，而更適合引進(jìn)一些走量的大眾品牌。加盟商在選擇品牌時(shí)應(yīng)充分考慮本地市場(chǎng)的特點(diǎn)，提前做好調(diào)查分析，了解當(dāng)?shù)叵M(fèi)群體的收入水平、消費(fèi)習(xí)慣以及市場(chǎng)品牌分布率等，從而決定選擇品牌的大取向。

　　然后是自身分析。自身分析包括可投入資金分析，可投入資金決定了品牌選擇時(shí)的定位以及可涉及的市場(chǎng)范圍(如省代、市代等);品牌運(yùn)作能力分析，如果沒(méi)有操作過(guò)品牌，那么加盟商在選擇品牌時(shí)應(yīng)謹(jǐn)慎，最好選擇品牌經(jīng)營(yíng)能力較強(qiáng)的企業(yè)，這樣它可以在品牌運(yùn)作上提供更大支持;團(tuán)隊(duì)分析，對(duì)于做大區(qū)域代理的加盟商(如省一級(jí)代理)，一定要有自己的團(tuán)隊(duì)，一個(gè)人是不可能將品牌運(yùn)作起來(lái)的。網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建分析，“網(wǎng)絡(luò)不是指有多少人在你這進(jìn)貨，而是指有多少分銷(xiāo)商與你有著長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作”，加盟商在選擇品牌時(shí)，要考慮到自身是否有這樣的網(wǎng)絡(luò)，因?yàn)槌墒炱放圃谶x擇加盟商時(shí)也很看重這一點(diǎn)。

　　通過(guò)上述分析之后，加盟商在選擇品牌時(shí)可以確定一個(gè)大的取向，接下來(lái)就是去接觸品牌。目前接觸品牌的渠道有很多，比如參加各類(lèi)服裝管理系統(tǒng)_展會(huì)，參考專(zhuān)業(yè)媒體，如報(bào)紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)、電視等，同時(shí)加盟商也可通過(guò)行業(yè)組織、專(zhuān)業(yè)資訊公司等途徑與品牌建立聯(lián)系。

　　二、評(píng)估兩考察

　　通過(guò)各種渠道，如果尋找到了比較合適的意向品牌，那么就要對(duì)意向品牌進(jìn)行評(píng)估，這是決定是否選擇該品牌的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，主要包括以下幾方面：

　　考察品牌來(lái)源及知名度

　　這包括考察該品牌是不是剛剛注冊(cè)的，是國(guó)內(nèi)注冊(cè)還是國(guó)外注冊(cè)的，是不是國(guó)內(nèi)的牌子在國(guó)外注冊(cè)后又進(jìn)入到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的等諸多問(wèn)題;同時(shí)要了解品牌在全國(guó)的知名度，特別是自身所在市場(chǎng)的知名度，如果是國(guó)外品牌，則要了解在其本國(guó)市場(chǎng)的知名度，是幾線(xiàn)品牌等。

　　考察公司規(guī)模

　　在這一環(huán)節(jié)，很多人認(rèn)為對(duì)公司規(guī)模的考察就是對(duì)公司注冊(cè)資金、員工數(shù)量、辦公條件等硬性條件的考察，其實(shí)這些都是次要的，最關(guān)鍵的一點(diǎn)是要看該公司在你所選擇的品牌上資金的投資量是多少，也就是對(duì)公司規(guī)模的關(guān)注要延伸到資金投入層面。如果企業(yè)本身沒(méi)有投入一定的資金，而光靠加盟商投入，這就不是公司在做品牌，而是加盟商在做品牌了，選擇這樣的品牌，風(fēng)險(xiǎn)非常大。

　　同時(shí)，加盟商在考察企業(yè)時(shí)，往往會(huì)被他們訂貨會(huì)以及展會(huì)上的產(chǎn)品吸引，但事實(shí)上這并完全代表企業(yè)的實(shí)力，任何一個(gè)企業(yè)都可以找到一盤(pán)比較不錯(cuò)的產(chǎn)品，因此加盟商在選擇品牌的時(shí)要透過(guò)這些因素，去發(fā)掘品牌的深層實(shí)力，比如它的研發(fā)實(shí)力、生產(chǎn)模式、網(wǎng)絡(luò)渠道、營(yíng)銷(xiāo)策略等等。