專(zhuān)家支招 選擇中意的服裝加盟品牌

　　專(zhuān)家支招之：9步選擇法

　　中國(guó)政法大學(xué)特許經(jīng)營(yíng)研究中心常務(wù)副主任，特許經(jīng)營(yíng)專(zhuān)家李維華：

　　創(chuàng)業(yè)者加盟特許經(jīng)營(yíng)體系時(shí)，可以遵循一定的科學(xué)流程和步驟，主要分為9步：準(zhǔn)備一定的特許經(jīng)營(yíng)理論與知識(shí)，對(duì)行業(yè)進(jìn)行定位，全面收集特許人(加盟主)的信息，選擇加盟品牌，評(píng)估項(xiàng)目，確定加盟店特許經(jīng)營(yíng)形式，選擇加盟的企業(yè)實(shí)體形式，選定項(xiàng)目并且籌集資金，簽訂合同。

　　具體過(guò)程中，是否符合法律規(guī)定，加盟主對(duì)加盟商是否誠(chéng)信，是否有雙贏的心態(tài)和行為，是否熟悉特許經(jīng)營(yíng)的理論知識(shí)和游戲規(guī)則，是否有好的產(chǎn)品和服務(wù)，是否對(duì)加盟主有持續(xù)的支持和協(xié)助等都是主要考慮因素。

　　專(zhuān)家支招之：多條件篩選

　　目前中國(guó)的特許經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域，一半是天使一半是魔鬼，既給了人們更多創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，但也有不少圈錢(qián)的現(xiàn)象。

　　我的建議是：1.要看直營(yíng)店，特許經(jīng)營(yíng)意味著加盟主和加盟商一起把店開(kāi)好的能力，好的品牌一定是直營(yíng)先做強(qiáng)，再做大;2.看那些店的統(tǒng)一性，例如視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)、陳列、面積大小(不會(huì)差距過(guò)大)、服務(wù)態(tài)度等，大品牌在此方面都沒(méi)有差別;3.看二次加盟商的數(shù)量和比例，這些人之所以開(kāi)第二家、第三家店，是因?yàn)榈谝患夷軌蛴?，所以重?fù)加盟體現(xiàn)了可復(fù)制性;4.同店增長(zhǎng)率，是否推出新產(chǎn)品，具有讓老店繼續(xù)盈利增長(zhǎng)的能力;5.特許經(jīng)營(yíng)合同越厚越好，合同越薄越麻煩;6.看對(duì)方有幾個(gè)品牌，最好選擇單一品牌專(zhuān)注經(jīng)營(yíng)的，多品牌經(jīng)營(yíng)難度很大，有些“騙子”就是用多品牌運(yùn)作的。

　　專(zhuān)家支招之：時(shí)刻進(jìn)行對(duì)比

　　BFC品牌加盟總部副總經(jīng)理劉永剛：

　　創(chuàng)業(yè)者找加盟項(xiàng)目時(shí)，信息渠道很重要，加盟品牌自身網(wǎng)站、加盟類(lèi)網(wǎng)站、紙質(zhì)媒體、行業(yè)展會(huì)等都要看，此外還有自營(yíng)門(mén)店，最重要的招商工具其實(shí)是店鋪本身。

　　此外要做到時(shí)刻對(duì)比：合同做對(duì)比、加盟主負(fù)責(zé)人的介紹也要做對(duì)比，實(shí)際考察的過(guò)程當(dāng)中還要做對(duì)比。對(duì)加盟合同的細(xì)則要心里有數(shù)，萬(wàn)一出現(xiàn)糾紛最主要的根據(jù)還是合同，最好能找個(gè)律師幫忙把關(guān);不要依照加盟主的指導(dǎo)去考察店鋪，應(yīng)該自己去找;此外還要去了解一些相關(guān)的負(fù)面信息。