七匹狼九牧王們緣何不敵外來“快時尚”?

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　　A股公司中期“考試”的交卷基本接近尾聲，11家男性服裝品牌公司的成績并不理想，他們今年上半的經(jīng)營數(shù)字，無一例外全都出現(xiàn)了下滑。其中，七匹狼收入10.23億元，同比下滑28.07%，在男裝企業(yè)跳水榜上名列榜首。

　　與業(yè)績相對應(yīng)的，男裝品牌也掀起了一股“關(guān)店潮”。中國利郎今年上半年關(guān)掉140家門店;截至今年6月底，九牧王直營與加盟店數(shù)量為2990家，與兩年前高峰相比，減少了274家。而七匹狼更是在去年關(guān)掉505家店面。

　　國內(nèi)服裝產(chǎn)業(yè)的不景氣，卻給國際快時尚服裝品牌帶來了機會，他們正在中國市場加速擴張。據(jù)不完全統(tǒng)計，2013年，優(yōu)衣庫新開店82家，門店總數(shù)達到257家;H&M開店62家，門店總數(shù)達到176家;GAP新開店28家，門店總數(shù)71家;ZARA新開店18家，門店總數(shù)137家;MUJI新開店42家，門店總數(shù)100家;C&A新開店9家，門店55家;U&R新開店9家，門店29家。僅去年一年，國際快時尚服裝品牌就在中國新開了近1000家門店。

　　出現(xiàn)這樣的原因，誠然與消費者群體的變化有著密不可分的關(guān)系。杉杉、利郎、九牧王、七匹狼這些品牌在男裝市場嶄露頭角的輝煌時期，差不多有20年的時間。20年的時光變換，這些曾經(jīng)支撐著品牌增長的消費者們步入了中年甚至老年。這些深刻地烙印著“父親輩”痕跡的品牌，想要成為新一代80后，甚至90后的菜，的確不是件容易的事情。更何況，在這些品牌大都還墨守成規(guī)的時候，諸如CA、優(yōu)衣庫、H&M之類的外國快時尚品牌的插足，這蛋糕的瓜分，是必然的事情了。

　　如何將自己的產(chǎn)品販賣給80后、90后們?其實，這些品牌們并不是沒有考慮過。即使是在O2O大行其道的時候，很多國內(nèi)的服裝品牌都曾經(jīng)試水。然而，這卻不是一條坦途。就比如，李寧，這個甚至將自己的品牌口號從“一切皆有可能”，改為“Make The Change”，意思是“讓改變發(fā)生”。然而，這種意圖“招惹”90后的改變，卻并沒有給李寧帶來太好的成績，相反，這一招卻兩邊都不討好。

　　面對迎合90后的李寧，長期生活在國際品牌認(rèn)知下的90后大都選擇聳聳肩地跑開，而原來的“60后、70后”則會感覺自己完全被李寧背叛和拋棄。李寧最終還是為這份膚淺付出了沉重的代價。

　　那些沒有歷史包袱，輕裝上陣的國內(nèi)服裝品牌卻并不見得就會輕松一些。就比如，曾經(jīng)打出“快時尚”招牌的諾奇。在今年的第22屆中國國際服裝服飾博覽會上，“諾奇”推出了時下最炙手可熱的O2O線上線下互動模式，他們將線下的商務(wù)機會與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，讓互聯(lián)網(wǎng)成為線下交易的前臺。

　　此前，在香港主板掛牌上市的諾奇，就在公司內(nèi)部營銷會議上就提出未來三年的戰(zhàn)略目標(biāo)：由傳統(tǒng)的自有服裝品牌服裝零售公司向基于互聯(lián)網(wǎng)銷售為主的服裝零售公司轉(zhuǎn)型。基于此，諾奇董事長丁輝在接受采訪時稱此后將大力推行“云衣櫥”項目。

　　然而，現(xiàn)在的事實是，“云衣櫥”依然還在云端，連老板也上了“云端”，人間蒸發(fā)了。諾奇老板的失聯(lián)，業(yè)內(nèi)的總結(jié)很直白：包裝上市，讓這種本來底子薄的企業(yè)走上了不歸路。而在福建泉州一帶，類似諾奇這樣的中小企業(yè)，還不少。他們很多原本并不缺錢，但被地方政府、中介機構(gòu)和投資機構(gòu)的鼓動和攀比心理作怪，不識深淺就走上了包裝上市的不歸路。

　　然而，上市只是一個表象，最根本的還在于，當(dāng)企業(yè)們花太多的錢在宣傳包裝上，而真正投入研發(fā)生產(chǎn)的資金不足的時候，又有什么力氣去和這些國外快時尚們PK?現(xiàn)在的市場競爭，不僅體現(xiàn)為價格的競爭或產(chǎn)品的競爭，更多的是體現(xiàn)為品牌的競爭和商業(yè)模式的競爭。我們的男裝品牌多數(shù)是跟隨60后、70后成長起來的，現(xiàn)在消費力量是80后、90后，他們的需求、購物習(xí)慣已經(jīng)改變。品牌未能與時俱進，自然會被更符合主流消費群口味的快時尚品牌擠掉市場。 誠然，要跟國際快時尚品牌比拼，本土品牌應(yīng)該更加重視產(chǎn)品的創(chuàng)新、技術(shù)的創(chuàng)新和渠道的創(chuàng)新。

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