特色旗袍唐裝店開店攻略

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　　鑒于各種局限，旗袍唐裝店的顧客范圍小、消費對象比較特殊，仍然面向小眾群體，這樣的經營店如何才能保證盈利，各店主自有他們的經營策略。

　　小投資成本低

　　大多旗袍唐裝店的面積都很小，不足二十平米米，店鋪租金、裝修、雇工等固定經營成本每年約為5萬元。由于現在旗袍唐裝唐裝的材料已由過去的絲綢變成了羊毛、晴綸和絲綢混合而成，這樣，可以降低原材料的成本和銷售價格，讓更多人消費得起?，F在旗袍唐裝便宜的每件不到一百元，而貴的達七百多元，加上唐裝所具有的典雅、華麗和深厚的民族文化內涵，客流量和銷量都還不錯。據店鋪的銷售人員說，目前店里進行五折讓利促銷，平均每天能售出四件左右。就記者觀察來看，消費者多為情侶、結伴的年輕或成熟女性。

　　把握客人需求

　　盡管現在旗袍唐裝唐裝的款式已經靠向便衣，但其花色、樣式還是更適合在特殊些的場合或是本身即具特別氣質的人穿著，因此，旗袍唐裝的消費對象比較特定，店主也深諳此道，充分考慮客戶需求。在經營方式上，可以從廠家進貨，轉手銷售賺取差價;也可以自己生產、加工、銷售"一條龍"，將唐裝的設計、開發(fā)、創(chuàng)新與生產銷售業(yè)務"通吃"。

　　顧客定位很重要，有的面向的消費對象主要是需參加婚禮等喜慶場合的顧客，因此旗袍唐裝色彩更為艷麗，店面也以紅色為主，裝飾有大紅絲帶，這樣的店可相應的提供租賃服務，專為那些有演出需要、又只穿一次的顧客提供服裝。也有一些店則定位于日常也想穿著旗袍唐裝的愛美女性，店面主色、旗袍唐裝顏色及式樣都更素雅。還可同時銷售童裝、各類飾品，為吸引顧客做足功夫。

　　高級定制正流行

　　銷售小店蓬勃發(fā)展的同時，為客人量身定制各種中高檔傳統(tǒng)和改良真絲旗袍唐裝的特色店正流行開來，設計、制作并提供各種高檔面料，滿足高端人群的需求?？梢陨萑A可以簡約可以復古可以前衛(wèi)，并適時的融入西式裁剪和許多潮流因素。讓旗袍唐裝緊貼時代的脈搏，富有現代感，并蘊涵著豐富的中華文化精髓。所訂做旗袍唐裝唐裝的設計剪裁獨一無二，這正是它的生存之道。

　　因此在經營這種小眾服裝店的時候，各店主要根據自身所能夠提供的服務和掌握的資源來確定店的發(fā)展方向和模式，這樣雖然面向小眾消費群體，經營起來依然從容不迫甚至可以達到供不應求的效果。小眾并不可怕，只要經營有策略，吸引顧客有妙招就會長期立于不敗之地。

　　旗袍唐裝店的選址：店面的大小在25-35平米已足夠。由于穿旗袍唐裝的人具有一定的消費能力，所以鋪面位置的選擇一般在比較繁華的地方，月鋪面租金3萬元左右，人工工資7000元，水電雜費3000元，材料費3.5萬元，稅1500元。

　　裝修不需過于豪華，5000元左右便可以了，主要襯托旗袍唐裝的中國特色及韻致。再加上設備及各種其他的前期及宣傳費用、周轉資金等，總投資在10萬元左右。

　　由于目前市面上旗袍唐裝的價格大約在200元到5000元之間，所以如果產品有足夠的競爭力，月收入還是可觀的，以一個25平方米的店面為例，經營得當月純利可過萬元。

　　旗袍唐裝的貨源問題：旗袍唐裝的貨源問題無非是自己制作，這就是定制服裝了。還有就是從品牌公司進貨。

　　如果本身具有技術，自己裁剪、縫制旗袍唐裝會有很大的市場，量體裁衣，對消費者來說更有吸引力，而且這樣的開店方式更容易受到消費者的認可。現在的服裝定制已經成為一種新型的消費方式。開店前期可能名氣不大，可將自己縫制的旗袍唐裝請人穿出去走秀，也可以請一、兩位模特試穿，顧客看了，自然心動。當然，這比較考驗店主裁剪技術。

　　小裁縫專攻旗袍唐裝 品牌店遍布廣州

　　也可以到有名牌的服裝公司進貨，時尚的東西變化很快，一定要摸準市場脈搏，要有足夠敏銳的市場觀察能力，所進的服裝才不會滯壓倉庫，造成資金占壓。

　　服裝交易注意事項：旗袍唐裝不是常穿的款式，很多人定制旗袍唐裝后，也只是在一些隆重的場合才會穿著，對于旗袍唐裝的質量更加關注。開旗袍唐裝店需要把握服裝的質量，了解顧客的需求，給顧客提出適當的建議。在成交前將所需要考慮的事項一一確定，盡量避免與顧客產生糾紛。

　　旗袍唐裝店營銷手段：由于顧客消費額一般比較大，可在其消費到一定額度時，贈送不同價值的小禮物，給顧客造成意外驚喜，也是培養(yǎng)商家與顧客之間更好的互動關系，穩(wěn)定一批老顧客，不斷地發(fā)展新的顧客群體。旗袍唐裝店也應該適時轉換經營思路，除了銷售旗袍唐裝外，還可搭配銷售具備古典特色的手工藝品、飾品等。小小的繡花錢包與繡花鞋是旗袍唐裝搭配銷售的很好伴侶。