如何搞好服裝加盟店的銷售氛圍

　　目前，全國有很多服裝加盟商經(jīng)銷商常常是愁著眉苦著臉。為什么會這樣?當(dāng)然是銷售業(yè)績沒有預(yù)期的好，甚至與預(yù)期相差了十萬八千里。如此，服裝經(jīng)銷商們哪能高興不起來呢。毋庸置疑，諸多服裝經(jīng)銷商之所以銷售業(yè)績不理想，其原因是多方面的。例如服裝專賣店的銷售氛圍不濃郁，就是造成銷售業(yè)績不理想的主要原因之一。很明顯，以專賣店形式進行產(chǎn)品銷售的服裝經(jīng)銷商，要想實現(xiàn)火爆的銷售業(yè)績，就必須擁有優(yōu)良的店面形象和銷售氛圍，這樣才能更好的吸引廣大消費者對本品牌產(chǎn)品的熱情關(guān)注和快樂購買。相反，則很難獲得廣大消費者的熱情關(guān)注，火爆的銷售業(yè)績就會成為一句空話。

　　事實上，目前為數(shù)眾多的服裝經(jīng)銷商在專賣店的店面形象和銷售氛圍這兩個方面，都處理得不到位，從而導(dǎo)致銷售業(yè)績更加的不理想。因此，服裝經(jīng)銷商要想實現(xiàn)全年火爆的銷售業(yè)績，就得把店面系統(tǒng)做優(yōu)質(zhì)，尤其是店面形象、銷售氛圍、產(chǎn)品陳列等方面的工作。那么，服裝經(jīng)銷商怎樣才能把服裝專賣店的店面系統(tǒng)做優(yōu)質(zhì)呢?

　　一、營造濃郁的銷售氛圍。在日常銷售過程中，有著優(yōu)良銷售氛圍的服裝專賣店，消費者能夠很快地融入到店面氛圍中，樂于選購其產(chǎn)品。相反，消費者就會感覺燥熱，像有無數(shù)的針在刺著自己一樣，往往瞄上幾眼后，就迅速地離開。因此，服裝經(jīng)銷商應(yīng)該將專賣店的店面形象和銷售氛圍處理好，讓消費者覺得這個專賣店給人是美麗、愉悅的感覺，店員熱情又體貼，而且全店銷售氛圍很濃郁，讓所有在場的消費者很快產(chǎn)生渴望馬上購買其產(chǎn)品的沖動。

　　那么，服裝經(jīng)銷商怎樣才能營造出濃郁的專賣店銷售氛圍呢?沈海中老師對此建議是：通過對專賣店外部與內(nèi)部的廣告裝飾、產(chǎn)品火熱銷售景象的陳列、銷售人員的熱情服務(wù)等三大方面，來共同營造出濃郁又火熱的店面銷售氛圍。

　　二、制造熱情的店內(nèi)裝飾。很多時候，人與人交流的深淺程度取決于現(xiàn)場的氛圍情況——如果氛圍好，大家聊得開心，陌生朋友能夠迅速成為一生的哥們或姐妹;如果氛圍不好，大家就不可能談得深入，更無法交心，甚至是打個招呼就離開了。顯然，氛圍是很重要的。同樣，對于專賣店而言，店面內(nèi)的銷售氛圍好不好，濃郁不濃郁，熱情不熱情，將影響著廣大進店的消費者。

　　三、打造耀眼的店外裝飾。專賣店外圍的整體形象對吸引目標(biāo)消費者進入店內(nèi)來選購產(chǎn)品起著至關(guān)重要的作用。因此，服裝經(jīng)銷商在進行店面外圍裝飾時，一方面要確保裝飾內(nèi)容的豐富和醒目，另一方面也要注意不能裝飾得雜亂和花里胡俏，而應(yīng)該是與店面門頭、櫥窗等方面形成整體、鮮明、強勁的視覺感。為此，服裝經(jīng)銷商在進行店面外圍裝飾時，要考慮統(tǒng)一的裝飾風(fēng)格和采用讓人震撼的色塊，從而形成強勁的視覺感。

　　一般情況下，服裝加盟商經(jīng)銷商可以通過門頭橫幅、墻體寫真、門前彩旗、臺階地貼、宣傳展旗等宣傳裝飾載體，來完成專賣店外圍的視覺裝飾與傳達(dá)。當(dāng)然，服裝經(jīng)銷商也可以結(jié)合自己的裝飾特長、店面的實際情況和當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)俗習(xí)慣，進行專賣店外圍的裝飾設(shè)計，把專賣店優(yōu)良的銷售氛圍良好的營造起來。總之一句話，服裝經(jīng)銷商要將專賣店外圍裝飾營造出整體且強勁的視覺感，從而有效吸引廣大消費者對本專賣店的熱情關(guān)注和相關(guān)產(chǎn)品的購買。