男裝加盟商不是一個人在戰(zhàn)斗！

　　很多男裝加盟商喜歡天女散花式的開設(shè)男裝連鎖加盟店，顯然，專賣店開得過于稀松，不方便全方位的展開零售、團(tuán)購、推廣、促銷等系列工作，從而使得銷售業(yè)績也不堪入目。道理很簡單，獨(dú)木難支。團(tuán)隊(duì)的力量是巨大的，孤軍奮戰(zhàn)是不可取的。

　　目前，為什么很多男裝加盟商在一個縣級市場甚至是地級市場，全年累加起來的銷售業(yè)績都少得可憐呢?其中一個重要的原因就是銷售網(wǎng)絡(luò)不健全——多數(shù)男裝企業(yè)在一個地級市場，往往只有孤零零的兩三間甚至一間專賣店蹲在那兒。這樣，男裝專賣店的零售、團(tuán)購、推廣、促銷等系列工作都無法全方位高效的展開，同時還要遭受上十個競爭對手的圍攻。如此，銷售業(yè)績能好嗎?當(dāng)然不可能。

　　從以上內(nèi)容可以看出，一家男裝企業(yè)要想做好銷售，就不能把眼光只放在自己的一間男裝專賣店內(nèi)，而應(yīng)該是整個區(qū)域市場上——只有在區(qū)域市場上展開“百團(tuán)大戰(zhàn)”即多間甚至上十間專賣店的統(tǒng)一運(yùn)營，才能產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng)，快速實(shí)現(xiàn)理想的業(yè)績。毋庸置疑，健全銷售網(wǎng)絡(luò)既是男裝企業(yè)快速提升單店銷售業(yè)績，又是男裝企業(yè)確保區(qū)域市場全年實(shí)現(xiàn)整體火爆銷售業(yè)績的重要手段。

　　那么，男裝企業(yè)如何在控制成本的前提下，排兵布陣科學(xué)地建設(shè)男裝專賣店，快速健全區(qū)域市場上的銷售網(wǎng)絡(luò)呢?

　　一、確認(rèn)市場網(wǎng)絡(luò)的空間。要健全區(qū)域市場的男裝專賣店銷售網(wǎng)絡(luò)，首先要確認(rèn)區(qū)域市場的銷售網(wǎng)絡(luò)空間。事實(shí)上，這是一個非常簡單的問題。主要包括兩個方面，第一個方面是區(qū)域市場實(shí)際包括的銷售片區(qū)。例如地級市場如湖南省的岳陽，下轄岳陽樓區(qū)、君山區(qū)、云溪區(qū)、臨湘市、汩羅市、岳陽縣、湘陰縣、平江縣、華容縣等銷售片區(qū);又如縣級市場如浙江嘉興的嘉善，下轄魏塘街道、羅星街道，惠民街道、西塘鎮(zhèn)、姚莊鎮(zhèn)、大云鎮(zhèn)、陶莊鎮(zhèn)、干窯鎮(zhèn)、天凝鎮(zhèn)等銷售片區(qū)。顯然，有了明確的銷售片區(qū)，男裝企業(yè)才能在其片區(qū)上布點(diǎn)建店，完善銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。

　　第二個方面是根據(jù)產(chǎn)品的特性來確定銷售網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)數(shù)量。例如男裝產(chǎn)品，由于消費(fèi)者對男裝產(chǎn)品就近消費(fèi)的習(xí)慣比較明顯，則男裝專賣店的數(shù)量可以較多，尤其在南方不少的縣級市場，還可以密布到鄉(xiāng)鎮(zhèn)的小街道上。當(dāng)然，男裝企業(yè)可以根據(jù)區(qū)域市場、產(chǎn)品特色、品牌定位等實(shí)際情況，來確定專賣店網(wǎng)點(diǎn)在其區(qū)域市場上的最終建設(shè)數(shù)量。

　　二、科學(xué)展開網(wǎng)點(diǎn)的規(guī)劃。區(qū)域市場的網(wǎng)絡(luò)空間一般都是巨大的，男裝企業(yè)就要充分利用好這一網(wǎng)絡(luò)空間，快速地完善其銷售網(wǎng)點(diǎn)，從而使區(qū)域市場的整體銷售業(yè)績跨上一個大臺階。因此，男裝企業(yè)應(yīng)該科學(xué)的展開區(qū)域市場銷售網(wǎng)點(diǎn)的規(guī)劃，一般可以分三個方面的工作：第一方面的工作是通過對整個區(qū)域市場的全面調(diào)研，尤其是主流商圈和人流量大的地段，再根據(jù)產(chǎn)品銷售特性等實(shí)際情況，確定區(qū)域市場的總體專賣店數(shù)量和分布地段;第二方面的工作是確定企業(yè)或經(jīng)銷商自身開設(shè)多少個銷售網(wǎng)點(diǎn)，剩下多少個銷售網(wǎng)點(diǎn)通過開拓下線分銷商來完善;第三方面的工作是確定自營網(wǎng)點(diǎn)和分銷網(wǎng)點(diǎn)多少年內(nèi)建設(shè)完成，例如第一年、第二年、第三年各完成多少個銷售網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)。

　　三、按計(jì)劃完善自營網(wǎng)點(diǎn)。男裝企業(yè)和經(jīng)銷商可以根據(jù)自身的實(shí)力情況，確定自營專賣店銷售網(wǎng)點(diǎn)的數(shù)量，并且根據(jù)實(shí)際情況，確定自營網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)時間，并按此時間及時完成對應(yīng)男裝專賣店的建設(shè)。顯然，男裝企業(yè)和經(jīng)銷商快速完善多個自營銷售網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)，將有助于自身對下線分銷商的有效開拓。對于自營網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)，相對而言是比較容易的，一般只要資金到位，男裝企業(yè)和經(jīng)銷商都能夠及時和優(yōu)質(zhì)地完成，在此不再多加闡述。

　　四、快速完成網(wǎng)點(diǎn)的開拓。男裝企業(yè)和經(jīng)銷商怎樣有效地展開下線分銷商的開拓，從而快速健全整個區(qū)域市場的男裝專賣店銷售網(wǎng)絡(luò)呢?這是廣大男裝企業(yè)和經(jīng)銷商最為頭痛的問題之一。事實(shí)上，這并不是一個頭痛的問題，而是一個可以輕松解決的小問題。方法就是：男裝企業(yè)和經(jīng)銷商率先利用自營專賣店和已有的分銷網(wǎng)點(diǎn)，在區(qū)域市場上進(jìn)行全面的大型主題營銷活動和宣傳推廣工作，迅速使已有的銷售網(wǎng)點(diǎn)實(shí)現(xiàn)火爆的銷售業(yè)績，并影響到整個區(qū)域市場——這一過程，是本區(qū)域市場和周邊區(qū)域市場上的諸多經(jīng)銷商都看在眼中的事情：他們看見本品牌這樣操作能賺錢，一般就會主動找上門來要求加盟。

　　同時，此時本品牌的知名度也提升不少，企業(yè)和經(jīng)銷商就可以派人去分銷開拓，一談本品牌和活動，分銷商自然很有興趣，合作便容易多了。這是最為有效的一種銷售網(wǎng)點(diǎn)的開拓方法。顯然，如果男裝企業(yè)和經(jīng)銷商在品牌默默無聞的時候去開拓，分銷商聽都沒有聽過本品牌，更難以看到賺錢的希望，加盟的成功率就大打折扣。所以，男裝企業(yè)和經(jīng)銷商要充分利用主題營銷和市場推廣的影響力，及時又快速地完成銷售網(wǎng)點(diǎn)的開拓和建設(shè)。

　　總之，目前的男裝加盟商銷售已經(jīng)不是單打獨(dú)斗和孤軍奮戰(zhàn)的年代了，而是團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)的全新時代。