服裝加盟招商廣告是怎樣煉成的

　　大多數(shù)服裝加盟企業(yè)在推出新品或新項目時，都要進行廣告招商，然而，在競爭品牌林立的市場環(huán)境下，很多企業(yè)的招商廣告很輕易就被淹沒在眾多競爭廣告中，達不到預(yù)期的招商效果。那么，什么樣的招商廣告才具備足夠的銷售力呢?龍獅營銷認(rèn)為，好的招商廣告要能抓住目標(biāo)消費者，要能夠吸引他們，進而令他們產(chǎn)生購買的沖動。從這點上分析，好的招商廣告，需要具備以下幾點要素：

　　一、明確目標(biāo)消費者。

　　一般廠家的一個新產(chǎn)品(項目)面世后，大部分都是采取的差異化戰(zhàn)略定位。服裝加盟企業(yè)在招商時廠家對這個產(chǎn)品的市場定位就應(yīng)該準(zhǔn)確有效，例如怎樣進行市場細(xì)分、采取哪種方式切入市場，哪些是該產(chǎn)品的潛在顧客，如老年、青年、少年、婦女、兒童等等，他們的家庭經(jīng)濟狀況有什么要求。所以在宏觀上要有一個SWOT分析和波特五力分析模型，然后考慮到自己理想的銷售渠道及可能渠道屬于哪種類型。也就是要對經(jīng)銷商要有一個定位，廠家的招商廣告設(shè)計要考慮到潛在經(jīng)銷商的文化、社會等背景因素，在恰當(dāng)?shù)臅r機選擇最能吸引目標(biāo)顧客的適當(dāng)?shù)膫鞑ッ襟w。

　　二、有突出的核心訴求。

　　許多招商企業(yè)在一則招商廣告中，往往喜歡把所有的信息都往上面堆砌，以傳達出產(chǎn)品的優(yōu)越性和與眾不同。但是在實際中，這種做法既容易由于信息點太多，導(dǎo)致客戶認(rèn)知困難，也容易令消費者失去耐心。有效的招商廣告，應(yīng)該在醒目的位置讓經(jīng)銷商找到自己最關(guān)心的信息，要能在第一時間就讓招商者對自己的產(chǎn)品有個整體的認(rèn)識，讓他們迅速了解招商活動的精華部分，引起他的興趣，而完全沒有必要把所有的信息表達出來，要知道，這些信息完全可以借助招商手冊、折頁傳達出來。

　　三、令人信服的承諾。

　　招商廣告的主體內(nèi)容，定要本著客觀實在的態(tài)度去描繪，而不能夸大其詞。比如“年初投資3萬，年底回報300萬”等等，加盟商一看就想，這么好的產(chǎn)品，還招什么商?不切實際。這說明，招商語言不是越煽情越好，當(dāng)然，也不是越離譜越好，而是你要從自己可以給對方提供的宣傳資源、促銷手段、投資回報和服務(wù)等方面做出比較真實的承諾，把自己的產(chǎn)品特征、競爭力、利潤空間講清楚，切實把經(jīng)銷商當(dāng)作自己的合作伙伴、榮辱共存、資源共享、強強聯(lián)合、真誠的協(xié)作，這樣才可以贏取招商的共贏。

　　四、有誘惑力的前景。

　　有誘惑力的前景指的是，通過講事實擺道理，旁征博引產(chǎn)品的市場潛力，發(fā)展前景，以及更為重要的服裝加盟代理經(jīng)銷商利益保證。無利不商，代理商只要有拿得到看得見的利益，才會與你共同去開拓市場。畢竟在市場開拓期，代理經(jīng)銷商面臨一定的市場風(fēng)險，因此，就需要招商企業(yè)展示給予代理商更多更高的經(jīng)營利益。在這樣一種誘人的市場前景和經(jīng)營利益驅(qū)使下，代理商與廠商經(jīng)營合作就顯得勁頭十足了。