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女裝加盟不能光有熱情 要避免走進(jìn)加盟誤區(qū)
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隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,很多服裝企業(yè)都在使用加盟代理制。很多人認(rèn)為,開女裝加盟店對(duì)投資者的學(xué)歷、資質(zhì)要求不高,任何人都能開加盟店。其實(shí)不然,女裝加盟店對(duì)投資者的能力、經(jīng)歷都是一種考驗(yàn),例如,是否具備理智的決策能力、良好的人際交往能力和經(jīng)營(yíng)管理能力等,這些能力在很大程度上決定著投資者能否獲得成功。
做女裝加盟與自主開店的最大區(qū)別就是合作問題,因此,首先要做好自我審視。投資者在女裝加盟前應(yīng)先反問自己幾個(gè)問題:是否擁有創(chuàng)業(yè)的激情、是否具有創(chuàng)業(yè)的潛質(zhì)、是否善于與人合作、對(duì)連鎖女裝加盟經(jīng)營(yíng)是否有足夠的認(rèn)識(shí)。對(duì)上述問題能夠給出肯定的答案還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,還要注意以下問題,避免走進(jìn)女裝加盟誤區(qū)。
加盟連鎖女裝店一般存在兩大誤區(qū):
包賺不賠的買賣
女裝加盟者繼承成熟的經(jīng)營(yíng)模式,享受集中采購(gòu)、集中宣傳、專業(yè)指導(dǎo)等服務(wù),這無疑有助于提高創(chuàng)業(yè)成功率。但是,收益與風(fēng)險(xiǎn)總是同在,保證只賺不賠的買賣是不存在的。因此,創(chuàng)業(yè)者要理性對(duì)待女裝加盟,具備一定的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)和心理承受能力。
一勞永逸的投資
有些投資者認(rèn)為,完成女裝加盟以后就可以什么也不干,一切都由總部來管理,坐享其成就行。其實(shí),這種天上掉餡餅的事情也是不存在的。
總部能夠提供給女裝加盟店的,只是一套女裝加盟的營(yíng)運(yùn)模式。女裝加盟商只有按照其提供的經(jīng)驗(yàn)和指導(dǎo),按部就班地、切實(shí)地去執(zhí)行,才有可能獲得成功。換句話說,女裝加盟商要想獲得成功,需要自己和總部的共同努力。否則,即使總部在努力發(fā)揮指導(dǎo)、督促的作用,而女裝加盟商不作相應(yīng)投入,最后也只能站到失敗者的隊(duì)列中。
在消除以上誤區(qū)后,要確保連鎖女裝加盟商獲得成功,女裝投資者還要注意以下事項(xiàng):
投資前做好計(jì)劃
有意加入連鎖女裝加盟行業(yè)的投資者,不管選擇哪個(gè)行業(yè)、做何種項(xiàng)目,都必須有計(jì)劃地進(jìn)行。準(zhǔn)備投入多少資金、每月預(yù)期多少收入、獲利多少、凈利多少、總投資什么時(shí)候可以收回等,這些問題都要提前做好計(jì)劃,而且越詳細(xì)越好。要量力而行,不應(yīng)以前景的大小來決定投資大小,避免投資超出自己可以承受的范圍。遇事多想幾個(gè)“萬一”,一旦失敗,沒有東山再起的后備力量是不理智的選擇。
精心挑選女裝加盟行業(yè)
市場(chǎng)無限,商機(jī)有限。近年來,新冒出的熱門連鎖行業(yè)不在少數(shù),但有不少行業(yè)沒火多久就消失了。
因此,在選擇女裝加盟行業(yè)時(shí),一定要仔細(xì)評(píng)量清楚:想要投身的行業(yè)是否具備良好的發(fā)展前景。如果這個(gè)行業(yè)正處于成長(zhǎng)期,表示目前的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還不算太多,整個(gè)市場(chǎng)在今后的成長(zhǎng)空間很大,越早投入,獲利的可能性就越大,積累的經(jīng)驗(yàn)就越豐富,賺錢的機(jī)率就越高。投資者如果想要加入已經(jīng)進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)期、項(xiàng)目過于密集的行業(yè),就必須仔細(xì)斟酌,衡量風(fēng)險(xiǎn)。這種行業(yè),不但品牌與品牌之間競(jìng)爭(zhēng)激烈,在同一商圈內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)也是如火如荼。好的地點(diǎn)早已被先加入的女裝加盟商捷足先登,此時(shí)再加入,經(jīng)營(yíng)起來會(huì)比較困難。
同時(shí),不同的行業(yè)有不同的市場(chǎng)特點(diǎn)、經(jīng)營(yíng)方式等,如果投資者對(duì)準(zhǔn)備加盟領(lǐng)域的市場(chǎng)空間、經(jīng)營(yíng)方式等有一定的了解,再加上成熟女裝加盟品牌的市場(chǎng)號(hào)召力,就會(huì)如魚得水。因此,投資者在選擇女裝加盟行業(yè)時(shí),要有“門當(dāng)戶對(duì)”的觀念,盡可能選擇自己熟悉的項(xiàng)目和領(lǐng)域。在具備一定條件的情況下,可以選擇進(jìn)入壁壘高的行業(yè),這樣可以大大減少行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)。
女裝加盟行業(yè)的本地化調(diào)查
選擇了連鎖女裝加盟行業(yè),還要在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行大量的市場(chǎng)調(diào)查,分析此行業(yè)在當(dāng)?shù)氐陌l(fā)展情況,是否具有兼容性,已有其他女裝加盟商的相關(guān)情況以及選址等實(shí)際問題。充分了解自身所處行業(yè)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手后再做決定,不要盲目上馬。
謹(jǐn)慎選擇女裝加盟品牌
對(duì)女裝加盟品牌的選擇,一定要慎之又慎。如果只是看到廣告上誘人的條件,看到漂亮的公司目錄,就匆匆進(jìn)行女裝加盟,往往都會(huì)造成遺憾。
一般來說,越有競(jìng)爭(zhēng)力的連鎖品牌,它的女裝加盟制度就越完整,它的財(cái)力與實(shí)力就越強(qiáng)大,它的發(fā)展前景就越好,因而就更有能力保證女裝加盟者獲利。
選擇弱勢(shì)品牌的女裝加盟總部,雖然可以少繳女裝加盟費(fèi)與保證金,但相比之下,所能享有的總部資源和幫助也較少,因而許多事情都是要靠女裝加盟商自己打理,競(jìng)爭(zhēng)力自然較弱。同時(shí),由于女裝加盟費(fèi)較低,往往會(huì)造成女裝加盟店數(shù)量急劇增加,造成女裝加盟商內(nèi)部惡意競(jìng)爭(zhēng)。
慧眼細(xì)辨,簽訂合同
簽訂合同是女裝加盟者不容忽視的環(huán)節(jié)。連鎖女裝加盟是一種非常具有競(jìng)爭(zhēng)力和發(fā)展?jié)摿Φ纳虡I(yè)模式,既有可能“錢景”遠(yuǎn)大,也有可能“陷阱”重重。這就需要投資者在做好充分前期準(zhǔn)備的基礎(chǔ)上,在同總部簽訂合同時(shí),明細(xì)雙方的權(quán)利和利益,使自己的合法權(quán)益得到保護(hù),避免上當(dāng)受騙。
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