連鎖渠道門：直營VS加盟

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　　2009年，面對一二線城市鞋業(yè)市場的激烈競爭，達芙妮決定轉(zhuǎn)戰(zhàn)三四線市場，以保持品牌的競爭。然而面對陌生的三四線市場，達芙妮對當?shù)叵M者的消費習慣一無所知，如果采取直營的方式，不僅開店速度慢，企業(yè)嘗試的成本高，承受的經(jīng)營風險也高。在這個時候，達芙妮選擇了特許加盟模式，通過授權(quán)加盟商，來進行三四級市場的擴張。時隔三年，也就是今年，達芙妮開始著手轉(zhuǎn)變渠道經(jīng)營方式，正值與經(jīng)銷商合同即將到期之時取消與經(jīng)銷商的合作，以直營方式進行自主經(jīng)營。達芙妮的理由是加盟店的銷售控制權(quán)在經(jīng)銷商手中，達芙妮無法了解消費者需求，無法設(shè)計出消費者所需要的產(chǎn)品，由此造成了庫存高起，影響達芙妮的經(jīng)營，加盟的弊端日益凸顯?？墒侨绻∠麑?jīng)銷商的授權(quán)，面臨的將是經(jīng)銷商的損失慘重，由此引發(fā)了筆者關(guān)于直營和加盟的種種思考：企業(yè)如何在合適的時間選擇合適的經(jīng)營模式，并實現(xiàn)各方共贏?

　　直營VS加盟：孰優(yōu)孰劣

　　如果問直營和加盟哪一種模式更好，并沒有一個準確的答案。目前，在連鎖領(lǐng)域，共有三種經(jīng)營模式：單純直營型、單純加盟型、“直營+加盟”型，而在三種模式中，均有成功的案例，因此對于企業(yè)經(jīng)營者來說，沒有最好的模式，只有最合適的模式。下文對優(yōu)秀的企業(yè)進行標桿研究，旨在找出值得企業(yè)借鑒的地方。