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教你如何把握童裝消費心理
如果童裝企業(yè)想實現(xiàn)品牌化,擴大品牌知名度,增加營業(yè)額,擴大營業(yè)利潤,就必須要了解童裝消費者的消費心理,從而使自己的品牌得到全面升級,成為童裝界的新銳力量。兒童服裝的消費心理主要有四點。
第一,求實心理。這是指消費者在購買童裝時候,追求服裝的實用與實惠,也就是 物美價廉。懷有求實心理的顧客,最注重產品的質量,是否耐穿,便于保管,而對于產品的流行時尚程度不大挑剔。懷有此類心理的大多是工薪階層。
第二種是求新心理。這類人在購買童裝時,追求服飾的流行,新潮,注重服裝的個性,獨特。而對于質量,價格不那么上心。
第三種是求名心理。這類人在購買童裝的時候追求能突出自己的身份,地位,財富等。這類人士大多為老板,經理,以及高薪階層。他們特別注意公眾知名度。
第四種是模仿心理。也就是所謂的大眾心理。這類人在購買童裝時追求與名人消費同步。這類人可以分為兩種人,一種是人云亦云,人穿亦穿,隨波逐流。另一種是,模仿自己崇拜的偶像穿著。
只有掌握了這四種消費心理,才能從根本出發(fā),抓住顧客內心想法,達到品牌全面化的效果。
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