大型休閑品牌服裝加盟店需定位準(zhǔn)確與個性突出

　　服裝專賣店越開越大，特別是休閑品牌服裝加盟店，這是一種銷售趨勢。由于人們物質(zhì)文化生活水平不斷提高，生活變得休閑化，消費理念也休閑化，在服裝消費上也逐漸向休閑消費轉(zhuǎn)變。同時，現(xiàn)在消費越來越趨向個性化，個性化就必須要有多樣化的商品來滿足不同的需求，越來越多的休閑品牌服裝加盟店講究個性經(jīng)營，用多樣化的產(chǎn)品滿足不同的消費者的需求。

　　然而，要經(jīng)營一個大型休閑品牌服裝加盟店并非易事，有部分服裝開張到最后因為貨品跟不上、消費者不喜愛等各種原因淪為了超級倉庫，陳列室或者給人地攤貨的感覺，至到最后關(guān)門。有人對此提出懷疑，是不是這種休閑超市銷售模式存在許多弊端?業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為這不是賣場本身的問題，而是經(jīng)營的問題。服裝賣場作為市場終端，由于部分賣場經(jīng)營不力，老的產(chǎn)品賣不出去，新的產(chǎn)品又源源不斷進(jìn)來，以致整個賣場新老產(chǎn)品混雜，品牌形象得不到更新，顧客漸漸失去興趣，大量陳舊產(chǎn)品堆積，最終使超級賣場變成超級倉庫，到最后只能關(guān)門大吉。

　　其實有些賣場作為消化庫存的陣地基本上也是暫時性的，是一時的策略，如果長期以消化庫存的方式經(jīng)營，成本高、利潤低，得不償失。要想使休閑大賣場朝好的趨勢發(fā)展，鄭晨愛認(rèn)為大賣場銷售一定要錯位?，F(xiàn)在這種休閑大賣場越來越多，溫州就有好幾家，產(chǎn)品在款式上雷同，價格相似，定位相同，這些都是服裝銷售的大忌?！坝刑厣袀€性才能長存。比如國外的一些服裝超市，定位很準(zhǔn)確，很細(xì)分，像童裝，2—6歲，7—14歲，15—20歲，層次分得很清晰，即便是同一個公司，就有許多不同定位的品牌?！比绻蓍e大賣場要長存發(fā)展，自身產(chǎn)品一定要突出特色，否則大浪淘沙最終會被淘汰。

　　服裝三忌諱：一：忌諱服裝品牌旗艦店沒有特色，千篇一律，沒有鮮明的個性?！《杭芍M產(chǎn)品設(shè)計實行“拿來主義”，大肆模仿，缺乏創(chuàng)新精神。 三：忌諱產(chǎn)品陳列魚目混珠，店內(nèi)服飾擺放有如一個大雜燴。

　　當(dāng)然在陳列上也要注意新老產(chǎn)品的擺放，產(chǎn)品分類清晰，盡量避免新老產(chǎn)品混雜。產(chǎn)品陳列是種很深的學(xué)問，一定要做到位。另外超級賣場根據(jù)消費者不同定位出發(fā)，讓每一位消費者都能在大型服裝里找到適合自己的產(chǎn)品?，F(xiàn)在年輕的消費者越來越講究個性化，注重穿出自己的特色，雷同的服裝款式很讓他們反感。因此，必須盡量提供多樣化的商品來滿足消費者個性化的需求。