女裝加盟新手入門指南

　　女裝加盟新手剛?cè)胄泻苊悦?，新手的艱辛和困惑也是很正常的。如何定位?就是做什么樣的服裝?一切皆要根據(jù)自己的經(jīng)濟實力、當?shù)氐南M水平和消費習慣以及消費主力、自己的興趣愛好來來決定。下面來看看某折扣品牌女裝的加盟案例吧。

　　一、女裝加盟如何定位：

　　某折扣品牌女裝加盟商中有一個客戶接手一家新的店鋪，開始的想法是：接過來的時候有很多貨，也就接著做原來的貨，很快發(fā)現(xiàn)不適合，這也是上家做不下去的原因?？蛻赳R上調(diào)整價格，當時認為價格特低的服裝，想著會有很好的銷量，實踐證明仍然是無效，因為前店家對于附近的消費者并未做詳細的分析與調(diào)查，沒有做好產(chǎn)品定位等方面的事宜，客戶多次轉(zhuǎn)換后才發(fā)現(xiàn)這個問題。之后根據(jù)店鋪周圍工廠較多的特點，改做折扣女裝和少女裝，針對了當?shù)叵M者的消費行為和能力，逐漸的將定位確定在少淑、少女休閑裝為主的折扣女裝，經(jīng)過調(diào)查品牌優(yōu)勢，最終確定加盟該品牌。

　　不同的消費層次與地區(qū)要有不同的產(chǎn)品定位，中年女性事業(yè)有成，收入高，穿戴講究，消費實力強。北方的中年女性身體容易發(fā)福，買服裝不太好找，對款式質(zhì)量要求較高。針對這些特點，選擇針對性的產(chǎn)品進行定位，最終確認品牌加盟。同時要考慮同樣的風格和質(zhì)量，比商場專柜價格低很多，如何與商場的競爭中獲得更大的優(yōu)勢也是比較重要的。因此選擇品牌很重要，最好是在當?shù)刂虉鲇袑９竦钠放?，這樣顧客才能對你的服裝認同，如果顧客有顧慮，可先推薦她去大商場的專柜看貨，再來我這里選。雖然商場在賣的款式我沒有，但是同一品牌的服裝風格很相近，質(zhì)量也一樣。

　　在選擇定位的時候，一定要做充分的考察，考察當?shù)氐南M市場，消費者喜歡什么樣的服裝，還缺少什么樣的服裝店;考察貨源情況，自己能拿到什么樣的有優(yōu)勢的貨源。等等這些信息和其他各種細節(jié)盡可能的考察清楚。

　　二、女裝加盟店鋪選擇：

　　具體的情況是要根據(jù)個人的經(jīng)濟情況與當?shù)厝肆?、消費行為習慣等方面去考慮，很多時候找店鋪也是不能完全按照自己意愿的，你喜歡的地方?jīng)]有空鋪，你不太喜歡的地方空鋪出來了，這時候都要綜合考慮，大部分時候只能退而取其次。并且根據(jù)具體位置的選擇與自己的服裝品牌特點和自己的經(jīng)濟實力來綜合決定。

　　三、折扣女裝開店費用：

　　一般開店的費用差別很大的，地區(qū)、消費群體、服裝款式等都是對費用最大影響力的?；旧习ǎ恨D(zhuǎn)讓費+裝修費+房租(2+1月)+進貨資金+流動資金，很多細節(jié)只有你自己清楚，所以需要多少費用也只能自己來核算。

　　另外，剛開始做服裝，進貨一定要慎重，也就是涉及到產(chǎn)品都價格定位上，如果品牌產(chǎn)品價格定位不合適當?shù)氐南M能力，那么再怎么折騰也是枉費的。

　　很多品牌商會有訂貨和配貨的選擇，記住不要貪多，也不要圖便宜，剛開始做還不能完全把握顧客的口味，所以最好還是多款少量，多拿幾個款，每個款少拿一點，看顧客的反應(yīng)再補貨。不要怕你看上的貨沒有了就多進，放心，這個款沒有了，類似的很多款會出來。少賺錢總比壓貨要好很多。同時對整個市場的行情還不能完全把握，自以為這家的貨很便宜，貨也不錯，這只是你個人的感覺，實際上往往不是這樣，所以還是控制自己，不貪這個便宜。以后你會發(fā)現(xiàn)有很多更便宜更好的貨的，當然有好機會也不要錯過。最后品牌商給予的退換率上的政策也是對女裝加盟新手創(chuàng)業(yè)成敗最大的關(guān)鍵。