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服裝加盟店降價注意事項
在服裝加盟店商品降價時要注意以下策略。
1.降價的幅度要適宜
心理學(xué)研究表明,并不是任何刺激都可以引起人們的感覺,刺激物必須達到一定的量,感覺才能產(chǎn)生。對于降價商品,消費者最為關(guān)心的就是它的降價幅度。如果降價幅度過小,就不能引起消費者的注意和興趣,尤其是一些錯過供應(yīng)季節(jié)或式樣過時的服裝和保管不當(dāng)而使品質(zhì)下降的服裝,降價幅度過小,消費者更是不屑一顧。
那么,降價幅度越大就越好嗎?也不是。因為降價幅度過大,消費者在“比值比質(zhì)”的價格心理作用下,會對服裝的價值和質(zhì)量產(chǎn)生較大的疑慮,也同樣達不到促銷的目的。根據(jù)很多服裝店的實踐經(jīng)驗得出,當(dāng)服裝的價格降低10%~30%時,消費者都會感到這些服裝還存在價值,購買不會冒很大的風(fēng)險。如果服裝降價幅度超過50%,消費者就會對降價商品的質(zhì)量產(chǎn)生猜測和顧慮,喪失購買信心。
2.價格要相對穩(wěn)定
價格降低能夠刺激購買,這只是問題的一個方面;另一方面,如果連續(xù)降價,會引起消費者購買欲望的減退。因為消費者本來就對降價商品有一定的顧慮心理,如果短期內(nèi)連續(xù)降價,就會使消費者的顧慮心理加重,不信任感加強。較為理想的辦法是一次刺激,刺激得恰到好處,然后讓價格穩(wěn)定較長一段時間,這樣銷售量才會回升。同時,也能讓消費者從一定程度上產(chǎn)生“機會難得”這一心理效應(yīng),從而珍惜機會,提前購買或多買。
3.要準確地選擇時機
現(xiàn)在,有些服裝加盟店一一年四季都在變著花樣減價。其結(jié)果,這樣的價格就變成了習(xí)慣價格,已很難起到促銷的作用。因此,降價時機選擇的好,會大大刺激消費者的購買欲望,選擇的不好,就會達不到預(yù)期效果。另外,如流行服裝的降價時機最好選擇在流行高峰剛過;庫存較大的季節(jié)性品牌服裝的降價時機最好選擇在季中;一般性服裝,則應(yīng)在商品成熟期的后期開始降價,等等,這些都可能產(chǎn)生較好的促銷效果。
4.降價一定要一步到位
如果要將服裝降價,必須遵守的一個原則就是一定要一步到位,切不可出現(xiàn)價格不斷下降的情況。消費者的基本心態(tài)之一就是“買漲不買跌”。時隔不多日,而多次降價,消費者不由自主地產(chǎn)生等你再跌價的期待,麗不會爭先恐后搶著購買。如果是這樣的話,企圖通過減價而促進銷售的計劃電就全盤落空.
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