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童裝專賣店如何促銷吸引消費(fèi)者
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元旦即在眼前,各個(gè)童裝品牌專賣店又開始了新一輪的促銷活動(dòng),促銷是帶動(dòng)銷售的有效方式,而有些專賣店的促銷方式適合復(fù)制,有些只能作為參考.。童裝店鋪經(jīng)常舉行促銷活動(dòng),只有學(xué)會(huì)掌握好促銷技巧才能夠取得事半功倍的效果和贏得更加豐厚的利潤(rùn)。
一、童裝打折:最有效也是運(yùn)用最多的促銷方法就是打折,薄利多銷又可以用折扣吸引消費(fèi)者的心理,加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌的親近感。參加折扣的童裝、童裝可以進(jìn)行事先的設(shè)定。對(duì)于過季的鞋服在折扣上可以多做出一些讓步,熱銷的童裝、童裝折扣要進(jìn)行控制。
二、類直銷:直銷市場(chǎng)來勢(shì)洶涌,目前國(guó)內(nèi)直銷企業(yè)做得如火如荼,直銷領(lǐng)域中大部分都有專賣店的開設(shè),因此,專賣店做直銷是一個(gè)很好的方式,直銷帶動(dòng)的消費(fèi)數(shù)據(jù)庫(kù)將大大增加編外銷售的規(guī)模與效益,做好類直銷的獎(jiǎng)勵(lì)體系與激勵(lì)制度,也是一個(gè)很好的專賣店銷售模式。
三、精品促銷:精品促銷帶來的利潤(rùn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于一般常規(guī)產(chǎn)品,所以專賣店適合做精品銷售,它有別于超市的上萬種商品的銷售。因此,專賣店必須時(shí)刻擁有精品意識(shí),做好精品銷售的規(guī)劃與促銷策劃工作。
四、VIP招募:專賣店必須要壯大自己的會(huì)員隊(duì)伍,會(huì)員的預(yù)存費(fèi)用模式是專賣店最大的效益保障,因此,開發(fā)VIP會(huì)員是專賣店銷售的核心工作。
五、社區(qū)互動(dòng):專賣店要始終服務(wù)于周邊環(huán)境,以便于經(jīng)營(yíng)。因此,社區(qū)互動(dòng)必須積極參加,要主動(dòng)聯(lián)系社區(qū),爭(zhēng)取通過有效途徑為自己造勢(shì)。
六、團(tuán)購(gòu):團(tuán)購(gòu)、拼購(gòu)成為流行模式,專賣店也可以開設(shè)這樣的通道進(jìn)行銷售,團(tuán)購(gòu)采用量大,以低廉折扣吸引消費(fèi)眼球,通過互聯(lián)網(wǎng)傳播推進(jìn)銷售。
七、貼合兒童的喜好:童裝的最大賣點(diǎn)就是款式新穎以及色彩的流行趨勢(shì),所以,只要一有空,她就會(huì)帶上自己的女兒一起去找感覺,因?yàn)樽鐾b最忌諱的就是僅憑自己的喜好選擇顏色,要有一定的敏感性。在旺季到來之前,對(duì)童裝的色彩、款式等流行趨勢(shì),要做到心中有數(shù)。
當(dāng)然大家也都知道,一個(gè)好的市場(chǎng)和一個(gè)有潛力的項(xiàng)目是最能夠投資者和消費(fèi)者的,然而,目前的兒童用品市場(chǎng)就能夠吸引眾多的創(chuàng)業(yè)者投入,但是,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力也開始加大,想要成功經(jīng)營(yíng)就一定要注意總結(jié)和學(xué)習(xí)前人的經(jīng)驗(yàn)技巧,以上信息就值得童裝專賣店經(jīng)營(yíng)者學(xué)習(xí)。
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