品牌服裝加盟“五問” 幫你節(jié)省十萬元
品牌的定位是否與當地匹配?
市場上男裝品牌很多,產品同質化較嚴重。選擇前一定要了解,這個品牌的定位如何?是否是流行趨勢的主流?一定要選擇產品專業(yè),也就是在市場上最具競爭力的產品,或者是最成長潛力的產品。這點非常重要,關系到未來在終端的營銷競爭力。
其次,在挑選加盟品牌之初,首先應該對自己所在城市的服裝市場做一定的了解,尤其是你打算開店周邊商圈的同行情況,要做到心里有底。
如果你所在地區(qū)的消費水平尚不能跟經濟發(fā)達地區(qū)相比,那么你就不能輕易盲目地引進高價位的服裝;如果店鋪周圍開了很多家的休閑男裝品牌,競爭特別激烈,那么你可以錯位經營,將目標鎖定在商務男裝或時尚男裝上,效果一定會更好。
同時,也要考慮當地的消費者在產地方面的偏愛,如果喜歡上海的品牌,而不喜歡廣東的,那么你可以優(yōu)先考慮選擇加盟上海的品牌……把這些問題都明確了,根據這些情況來決定加盟品牌的大致定位,再有的放矢地找尋加盟品牌,才能事半功倍,提高成功率。
在你決定加盟的品牌之前,多問自己幾個問題:當地能接受的產品價格是多少?希望加盟的品牌風格是大眾休閑、商務還是時尚?當地消費者在服裝購買上有什么特殊的偏好? 計劃投資多少金額?
把目標品牌范圍縮小到一定程度的時候,可能已經產生了幾家候選的品牌,然后你可以再根據我們后面提到的項目一條條來進行篩選。
是否有可持續(xù)發(fā)展的利潤空間?
品牌的折扣率很重要,很多經銷商選擇經營品牌的時候,過份看重虛標的零售價,折扣率高,其實同類產品本身就很高,這樣也不利于終端零售,因為很多的品牌都是貼牌或者相同的產地,所以出來的東西很相同。這時候如果在終端相同的面料、相同的款式的服裝,零售價格差好幾百元,也是對你的銷售產生影響,所以不光要看折扣率,更應該考察產品自身的價值,這才是終端制勝的的主要競爭力!
其次,還要根據供貨折扣和換貨率推算出你的財務計劃,因為很多隱性的項目是你看不到的。
你需要的投入大概有:店鋪租金(可能需要一次性支付三個月甚至半年的租金);店鋪裝潢費用(一次性投入);進貨資金(如4.5折進貨折扣,那么零售價值在10萬元的貨品,你需要支付4.5萬);人員工資;每月店面日常開銷(水電費用等)
預測收入:根據店鋪所在商圈的客流量和周邊品牌的銷售情況,估計每天銷售件數,做好最低最好兩種打算,從而得出每天的營業(yè)額幅度。一定要記得考慮打折銷售的因素,很多時候商品并不是按照零售定價來銷售的,會有很多促銷和折扣。
接下去把預計的收入和投資相減,估計一下你的利潤范圍大概會在什么樣的空間?利潤率最高能到多少,最低又是多少?大約多長時間能夠收回它投資?做到心知肚明、一清二楚。
供貨和物流是否正常?
是否可以正常供貨,這點往往會被很多人忽略掉,但其實確實非常重要的。哪怕你在其他方面都傲的完美無缺,但你想要的暢銷品種經常要斷貨,你的生意怎么會好呢?
同時,要在加盟之前了解清楚這一點還是有點難度的。因為如果你直截了當地問公司的銷售人員,他們一定會拍著胸脯告訴你,讓你放心,他們的供貨非常好。而實際情況是,現在國內很多的中小品牌在這方面或多或少都會存在問題,這了點一定要有充分的思想準備——除非你選擇的是有一定規(guī)模的成熟品牌,你才可以充分信任他們。
其次是要考慮物流時間,物流時間過長對你的經營靈活性不利,這關系到你的補貨進貨的時間,也關系到你的庫存壓力,往往你需要的時候產品運不過來,而產品過來的時候有形成積壓,要調整好資金鏈的合理運轉,形成良好訂銷產出。
可以通過公司,或者其他種種渠道拿到目前正在經營(或曾經經營過)該品牌的加盟商的電話號碼,直接打電話去咨詢他們,得到的回答才是最真實可信的。
培訓和服務支持是否“給力”?
要保證生意的高成功率,非常需要公司總部的培訓支持。從店鋪形象、陳列指導,小到貨品管理、促銷手段的運用,如果你想加盟的品牌擁有完備、成熟的方法培訓指導你,那你生意的成功就有了一大半的保證,反之則前途渺茫。
成熟的品牌公司在各地的加盟店應該像是一個模子里刻出來的,在形象、道具、貨品陳列、店員的服務等各方面都是統一的。要想了解一個公司管理培訓加盟店的水平如何,很簡單,多看幾家不同地區(qū)的店,情況就一目了然了、這一點,像ESPRIT,LEVIS這樣國外的成熟品牌運作得很成功。如果你選擇的品牌是這樣的公司,從第一天開始,公司就會為你制定詳細的培訓計劃,哪怕你原先的經驗值為零,你也絲毫不用擔心,只要跟著培訓計劃學習,你會成為一個合格的專業(yè)的服裝加盟店的管理者。
但對很多尚在發(fā)展期的本土品牌來說,這一點是根本無法做到的。很多公司在收了你的加盟費和貨款之后,就無聲無息了,既沒有培訓課程,也沒有培訓資料。對毫無服裝零售經驗的加盟商新手來說,這幾乎就等于斷送了生意成功的一半可能性,剩下的只能是靠自己做生意的天賦了。不知道跟這樣的公司合作,你對自己的信心還有多少?
所以,在簽約加盟之前,還要問問清楚公司能夠給你多少的培訓和服務支持。這點非常重要。
是否有廣告支持?
廣告費用的分擔是你選擇品牌服裝經營的一點因素。你可以看看這個品牌以往和目前在做的廣告資料,從中可以看出端倪。比如品牌是否有代言人?代言人的影響力、對消費群終端營銷達成的力度如何?廣告宣傳的費用有多大?都在哪些全國或地方媒體上有宣傳?
廠商的廣告支持,有利于終端的銷售,加快產品的流通,達到資金鏈保障度,這離不開廣告的支持,這是成熟品牌和有實力的品牌應該考慮,亦是必須支持的。
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