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商機(jī)挖掘銷售漏斗管理

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　　商機(jī)挖掘

　　辦事處、經(jīng)銷商分散各地、無法將前線銷售人員掌握的銷售機(jī)會(huì)匯總起來，量出為入，合理安排生產(chǎn)計(jì)劃、進(jìn)貨計(jì)劃。

　　通過CRM/zhike/ target=_blank class=infotextkey>知客商機(jī)挖掘，各辦事處、經(jīng)銷商、銷售員工把前線的銷售機(jī)會(huì)信息(銷售對(duì)象、產(chǎn)品、數(shù)量、預(yù)計(jì)銷售額)等數(shù)據(jù)錄入系統(tǒng)，經(jīng)匯總統(tǒng)計(jì)形成科學(xué)的銷售預(yù)測(cè)報(bào)表。

　　【銷售漏斗】 是一個(gè)形象的概念，是銷售人員直銷，代理商分銷時(shí)普遍采用的一個(gè)銷售工具。漏斗的頂部是有購(gòu)買需求的潛在用戶，漏斗的上部是將本企業(yè)產(chǎn)品列

　　入候選清單的潛在用戶，漏斗的中部各個(gè)階段分別對(duì)應(yīng)銷售機(jī)會(huì)跟蹤過程中的客戶，漏斗的下部是基本上已經(jīng)確定購(gòu)買本企業(yè)的產(chǎn)品，只是有些手續(xù)還沒有落實(shí)的潛在用戶。漏斗的底部就是我們所期望的成交的用戶。

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發(fā)布：2008-06-28 10:35    編輯：泛普軟件 · zhengyi    [打印此頁(yè)]    [關(guān)閉]