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銷售計劃編制管理
銷售計劃編制
一、銷售編制一般步驟：
1、市場分析
銷售計劃制定的依據(jù)，便是過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析。
2、營銷思路
營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導(dǎo)銷售計劃的“精神”綱領(lǐng)，是營銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念。
3、銷售目標(biāo)
銷售目標(biāo)是一切營銷工作的出發(fā)點和落腳點，因此，科學(xué)、合理的銷售目標(biāo)制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分。( 文章閱讀網(wǎng)：www.sanwen.net )
4、營銷策略
營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障。
5、團隊管理
(1)人員規(guī)劃，即根據(jù)年度銷售計劃，合理人員配置，制定了人員招聘和培養(yǎng)計劃。
(2)團隊管理，明確提出打造團隊的口號。真正打造一支凝聚力、向心力、戰(zhàn)斗力、爆發(fā)力、威懾力較強的“鐵血團隊”。
6、費用預(yù)算
采購的計劃工作過程開始于從每年的銷售預(yù)測、生產(chǎn)預(yù)測、總體經(jīng)濟預(yù)測中獲得的信息。
二、銷售業(yè)務(wù)系統(tǒng)流程圖
銷售計劃編制
進入銷售系統(tǒng)，展開左側(cè)的銷售計劃菜單，首先進行銷售計劃的編制，銷售計劃編制分為部門銷售計劃編制、銷售員銷售計劃編制、貨物銷售計劃編制、客戶銷售計劃編制。
1、 制定銷售一部的銷售計劃。銷售一部年計劃金額一億零兩百萬，銷售定額九千萬，一月份計劃額一千萬，銷售定額九百萬;二月份計劃額一千萬，銷售定額九百萬;三月份計劃額九百萬，銷售定額八百萬;四月份計劃額八百萬，銷售定額七百萬;五月份計劃額八百萬，銷售定額七百萬;六月份計劃額八百萬，銷售定額七百萬;七月份計劃額一千萬，銷售定額九百萬;八月份計劃額八百萬，銷售定額七百萬;九月份計劃額八百萬，銷售定額七百萬;十月份計劃額八百萬，銷售定額七百萬;十一月份計劃額七百萬，銷售定額六百萬;十二月份計劃額八百萬，銷售定額七百萬。
2、 制定銷售人員銷售計劃。銷售人員為王曉峰，銷售產(chǎn)品為派力奧1.5HLAT，年計劃數(shù)量為42，計劃金額為3822000，一月份計劃數(shù)量為5，計劃金額為455000;二月份計劃數(shù)量為5，計劃金額為455000;三月份計劃數(shù)量為4，計劃金額為364000;四月份計劃數(shù)量為3，計劃金額為273000;五月份計劃數(shù)量為2，計劃金額為182000;六月份計劃數(shù)量為2，計劃金額為182000;七月份計劃數(shù)量為5，計劃金額為455000;八月份計劃數(shù)量為3，計劃金額為273000;九月份計劃數(shù)量為4，計劃金額為364000;十月份計劃數(shù)量為4，計劃金額為364000;十一月份計劃數(shù)量為3，計劃金額為273000;十二月份計劃數(shù)量為2，計劃金額為182000;
其他銷售計劃編制。其他銷售計劃編制與以上兩種類似，可根據(jù)以上計劃另行編制。
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