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個(gè)人銷售目標(biāo)管理

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　　本篇文章主要介紹領(lǐng)導(dǎo)如何對(duì)銷售人員的銷售目標(biāo)進(jìn)行設(shè)置。

　　對(duì)個(gè)人而言，目標(biāo)的威力就是：

　　給人的行為設(shè)定明確的方向，使人充分了解自己每一個(gè)工作的目的;

　　使自己知道什么是最重要的事情，有助于合理安排時(shí)間;

　　迫使自己未雨綢繆，把握今天;

　　使人能清晰地評(píng)估每一個(gè)工作的進(jìn)展，正面檢討每一個(gè)工作的效率;

　　使人在沒有得到結(jié)果之前，就能“看”到結(jié)果，從而產(chǎn)生持續(xù)的信心、熱情與動(dòng)力。

　　通過【銷售系統(tǒng)】——【銷售設(shè)置】——【銷售目標(biāo)設(shè)置】——【個(gè)人銷售目標(biāo)設(shè)置】進(jìn)入個(gè)人銷售目標(biāo)設(shè)置模塊，模塊下有4個(gè)小功能模塊，分別對(duì)應(yīng)著4個(gè)銷售目標(biāo)：創(chuàng)建客戶數(shù)、簽約訂單數(shù)、簽約金額、回款金額。下面我們將一一來介紹如何對(duì)這4個(gè)銷售目標(biāo)進(jìn)行設(shè)置。

　　

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　　一、創(chuàng)建客戶數(shù)設(shè)置

　　創(chuàng)建客戶數(shù)設(shè)置頁面如下圖所示，可設(shè)置年目標(biāo)和月目標(biāo)，以及該時(shí)間段內(nèi)應(yīng)完成的數(shù)量

　　

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　　單擊【增加】按鈕，新增銷售目標(biāo)，新增頁面如下圖所示。單擊搜索按鈕，選擇銷售人員，選擇相應(yīng)的目標(biāo)類型，填寫好數(shù)量，單擊【提交】按鈕，完成新增操作。

　　

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　　二、簽約訂單數(shù)設(shè)置

　　簽約訂單數(shù)設(shè)置頁面如下圖所示，可設(shè)置年目標(biāo)和月目標(biāo)，以及該時(shí)間段內(nèi)應(yīng)完成的數(shù)量

　　

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　　單擊【增加】按鈕，新增銷售目標(biāo)，新增頁面如下圖所示。單擊搜索按鈕，選擇銷售人員，選擇相應(yīng)的目標(biāo)類型，填寫好數(shù)量，單擊【提交】按鈕，完成新增操作。

　　

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　　三、簽約金額設(shè)置

　　簽約金額設(shè)置頁面如下圖所示，可設(shè)置年目標(biāo)和月目標(biāo)，以及該時(shí)間段內(nèi)應(yīng)完成的簽約金額

　　

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　　單擊【增加】按鈕，新增銷售目標(biāo)，新增頁面如下圖所示。單擊搜索按鈕，選擇銷售人員，選擇相應(yīng)的目標(biāo)類型，填寫好要完成的金額，單擊【提交】按鈕，完成新增操作。

　　

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　　四、回款金額設(shè)置

　　回款金額設(shè)置頁面如下圖所示，可設(shè)置年目標(biāo)和月目標(biāo)，以及該時(shí)間段內(nèi)應(yīng)完成的回款金額

　　

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　　單擊【增加】按鈕，新增銷售目標(biāo)，新增頁面如下圖所示。單擊搜索按鈕，選擇銷售人員，選擇相應(yīng)的目標(biāo)類型，填寫好要完成的回款金額，單擊【提交】按鈕，完成新增操作。

　　

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　　五 、修改、刪除

　　對(duì)已建的銷售目標(biāo)：勾選中，其中一個(gè)已建的銷售目標(biāo)，單擊【修改】按鈕，可進(jìn)行修改操作，可一次性勾選多個(gè)已建的銷售目標(biāo)，單擊【刪除】按鈕，進(jìn)行批量刪除操作

　　

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發(fā)布：2008-06-29 10:04    編輯：泛普軟件 · yangyong    [打印此頁]    [關(guān)閉]