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個人銷售目標管理

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　　本篇文章主要介紹領(lǐng)導如何對銷售人員的銷售目標進行設置。

　　對個人而言，目標的威力就是：

　　給人的行為設定明確的方向，使人充分了解自己每一個工作的目的;

　　使自己知道什么是最重要的事情，有助于合理安排時間;

　　迫使自己未雨綢繆，把握今天;

　　使人能清晰地評估每一個工作的進展，正面檢討每一個工作的效率;

　　使人在沒有得到結(jié)果之前，就能“看”到結(jié)果，從而產(chǎn)生持續(xù)的信心、熱情與動力。

　　通過【銷售系統(tǒng)】——【銷售設置】——【銷售目標設置】——【個人銷售目標設置】進入個人銷售目標設置模塊，模塊下有4個小功能模塊，分別對應著4個銷售目標：創(chuàng)建客戶數(shù)、簽約訂單數(shù)、簽約金額、回款金額。下面我們將一一來介紹如何對這4個銷售目標進行設置。

　　

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　　一、創(chuàng)建客戶數(shù)設置

　　創(chuàng)建客戶數(shù)設置頁面如下圖所示，可設置年目標和月目標，以及該時間段內(nèi)應完成的數(shù)量

　　

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　　單擊【增加】按鈕，新增銷售目標，新增頁面如下圖所示。單擊搜索按鈕，選擇銷售人員，選擇相應的目標類型，填寫好數(shù)量，單擊【提交】按鈕，完成新增操作。

　　

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　　二、簽約訂單數(shù)設置

　　簽約訂單數(shù)設置頁面如下圖所示，可設置年目標和月目標，以及該時間段內(nèi)應完成的數(shù)量

　　

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　　單擊【增加】按鈕，新增銷售目標，新增頁面如下圖所示。單擊搜索按鈕，選擇銷售人員，選擇相應的目標類型，填寫好數(shù)量，單擊【提交】按鈕，完成新增操作。

　　

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　　三、簽約金額設置

　　簽約金額設置頁面如下圖所示，可設置年目標和月目標，以及該時間段內(nèi)應完成的簽約金額

　　

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　　單擊【增加】按鈕，新增銷售目標，新增頁面如下圖所示。單擊搜索按鈕，選擇銷售人員，選擇相應的目標類型，填寫好要完成的金額，單擊【提交】按鈕，完成新增操作。

　　

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　　四、回款金額設置

　　回款金額設置頁面如下圖所示，可設置年目標和月目標，以及該時間段內(nèi)應完成的回款金額

　　

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　　單擊【增加】按鈕，新增銷售目標，新增頁面如下圖所示。單擊搜索按鈕，選擇銷售人員，選擇相應的目標類型，填寫好要完成的回款金額，單擊【提交】按鈕，完成新增操作。

　　

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　　五 、修改、刪除

　　對已建的銷售目標：勾選中，其中一個已建的銷售目標，單擊【修改】按鈕，可進行修改操作，可一次性勾選多個已建的銷售目標，單擊【刪除】按鈕，進行批量刪除操作

　　

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發(fā)布：2008-06-29 10:04    編輯：泛普軟件 · yangyong    [打印此頁]    [關(guān)閉]