待分配客戶列表
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相當(dāng)于企業(yè)常說的客戶公海，在當(dāng)前表中可以查看公共的客戶資源，將公海客戶分配或申請給某些銷售人員，且在期限內(nèi)必須有跟單，否則客戶就會自動回歸公?？蛻舫刂校匦路峙浣o其他銷售。
一、在企業(yè)的分配客戶管理方面主要有哪些問題呢?
1、沒有按時跟進(jìn)或者某個銷售人員跟進(jìn)不理想，導(dǎo)致客戶商機資源白白流失
2、銷售人員經(jīng)常出現(xiàn)撞單的情況，導(dǎo)致銷售人員互相搶單的情況屢見不鮮
3、銷售經(jīng)理如果沒有將客戶指定分配給某銷售人員，那么經(jīng)常會出現(xiàn)一個客戶幾個銷售人員跟進(jìn)
二、泛普軟件ERP系統(tǒng)在客戶公海這個方面的管控點
1、系統(tǒng)中當(dāng)前將所有未分配未指派的客戶信息都在當(dāng)前表中顯示，在此銷售部門的領(lǐng)導(dǎo)可以清楚了解未分配客戶的信息，也能避免銷售人員離職導(dǎo)致客戶信息流失
2、銷售人員可以在此表中對客戶進(jìn)行【申請】，由銷售部門領(lǐng)導(dǎo)來決定是否同意給銷售人員。同時在當(dāng)前這個表中可以查看到是由哪個銷售人員申請，銷售領(lǐng)導(dǎo)是否審核的狀態(tài)在此表中都可以體現(xiàn)出來，這樣也能避開銷售人員出現(xiàn)撞單的情況
3、銷售經(jīng)理可以將客戶指定分配給對應(yīng)的銷售人員，同時銷售經(jīng)理也可以要求銷售人員在期限內(nèi)必須有跟單，否則客戶就會自動回歸公海客戶池中，重新分配給其他銷售，這樣提高銷售人員的積極和公平的競爭環(huán)境
4、銷售經(jīng)理也可以將客戶設(shè)置為【公用】的客戶，這樣銷售人員都可以進(jìn)行競爭跟進(jìn)，這樣最大化的實現(xiàn)每個客戶的價值，將客戶的無故流失降到最少，提升銷售管理效率
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