跟進(jìn)點評
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跟進(jìn)點評主要是對銷售人員每次外出跟進(jìn)的情況進(jìn)行分析及點評,關(guān)注跟進(jìn)過程,同時對銷售人員外出跟進(jìn)過程進(jìn)行管控
一、在企業(yè)中在跟進(jìn)點評中經(jīng)常會出現(xiàn)的問題
1、在企業(yè)中很多銷售管理人員對客戶跟進(jìn)管理不重視,沒有維護(hù)好客戶關(guān)系,導(dǎo)致存在商機丟失的情況出現(xiàn)
2、在企業(yè)中銷售人員跟進(jìn)客戶后,后續(xù)沒有對本次跟進(jìn)的情況進(jìn)行記錄,直至到客戶成交的整個過程都不清楚跟進(jìn)內(nèi)容是什么
3、在銷售人員跟進(jìn)的過程中客戶提出什么需求或者什么建議,銷售人員每次也是零零散散的給銷售部門反饋或者說忘記反饋,在后期跟進(jìn)過程中銷售經(jīng)理不知道跟進(jìn)情況也沒有更好的建議給到銷售人員
4、每次給銷售人員跟進(jìn)的情況進(jìn)行點評后也沒有相應(yīng)的報表來進(jìn)行匯總,對于企業(yè)來說沒有相應(yīng)的知識庫,領(lǐng)導(dǎo)層對銷售部門的客戶跟進(jìn)情況也不清不楚
二、泛普軟件的ERP系統(tǒng)在跟進(jìn)點評中的管控
1、系統(tǒng)中銷售人員在領(lǐng)用了客戶之后,需要對客戶推動相應(yīng)的跟進(jìn)情況,這樣不僅維護(hù)好客戶的關(guān)系,也能提高后期的銷售成交率
2、銷售人員在每次對客戶進(jìn)行了跟進(jìn)后,需要將本次的跟進(jìn)情況在系統(tǒng)中進(jìn)行一個登記記錄,這樣銷售經(jīng)理或者領(lǐng)導(dǎo)也能知道當(dāng)前這個客戶成交的過程中跟進(jìn)了多少次,完整的記錄每次的跟進(jìn)情況,同時系統(tǒng)也會自動生成一個客戶跟進(jìn)記錄的圖形報表,這對銷售部門來說也能給銷售經(jīng)理提供相應(yīng)的依據(jù)分析
3、銷售人員在跟進(jìn)過程中客戶的反饋或者建議都可以在跟進(jìn)中進(jìn)行記錄,銷售經(jīng)理在對銷售人員跟進(jìn)過程中點評的時候,就可以對這些建議或者需求給出更好的建議點評,這對于銷售人員后期跟進(jìn)也能提供相應(yīng)的幫助
4、系統(tǒng)中將每次領(lǐng)導(dǎo)給自己的點評和自己給其他銷售人員的跟進(jìn)點評進(jìn)行統(tǒng)計,這樣對企業(yè)來說也有相應(yīng)的知識庫,后期對銷售人員的沉淀也有幫助。領(lǐng)導(dǎo)層也能知曉銷售部門的每次跟進(jìn)點評情況,將整個過程進(jìn)行反應(yīng)
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