客戶區(qū)域統(tǒng)計
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業(yè)務(wù)介紹
很多公司都會根據(jù)區(qū)域分派客戶管轄人員，以實(shí)現(xiàn)更細(xì)致的業(yè)務(wù)覆蓋。比如有很多有大區(qū)的概念。有的公司是以長江為界，南北分區(qū)。也有的公司的按照東西南北，劃分為四個大區(qū)。層級多的公司，還會在大區(qū)之下設(shè)立小區(qū)。比如在北區(qū)之下，再細(xì)分成東北，西北和華北。每個公司有每個公司的劃分方法，但基本都是基于自己的業(yè)務(wù)覆蓋和市場占有情況進(jìn)行劃分。
一、多數(shù)企業(yè)在對客戶進(jìn)行區(qū)域化管理時遇到的難點(diǎn)
1、決策者對于大市場形勢沒有了解到位，向全國各大地區(qū)都進(jìn)行了廣告宣傳，希望能大面積發(fā)展新的潛在客戶，但廣告的收效甚微。
2、企業(yè)對于不同區(qū)域客戶的喜好程度把握不清，接受度高的地區(qū)和接受度低的地區(qū)采取同樣的開展方式，很容易在冷淡的區(qū)域徒勞無功，相反卻錯失了火爆市場的良機(jī)。
3、決策者不清楚各地區(qū)的客戶數(shù)量，可能出現(xiàn)安排業(yè)務(wù)強(qiáng)的顧問管理冷淡片區(qū)，而火爆的片區(qū)因為經(jīng)驗不足的客戶對接人維護(hù)不及時造成客戶不滿的情況。
4、銷售部門無的放矢的推廣模式不但浪費(fèi)資源，并且實(shí)際收效甚微。
二、泛普ERP如何幫助企業(yè)開拓區(qū)域市場
通過泛普ERP中的客戶區(qū)域統(tǒng)計，系統(tǒng)自動匯總，將所有所有客戶數(shù)量分地區(qū)展現(xiàn)，銷售經(jīng)理通過圖表一眼就能得知公司的產(chǎn)品在各個區(qū)域售賣的優(yōu)劣程度，分析產(chǎn)品及客戶利潤等情況，讓決策者對于目前大市場上客戶的分布及數(shù)量有一定判斷，從而開展更有針對性的產(chǎn)品推廣計劃。
(1)圖表橫坐標(biāo)為地區(qū)，縱坐標(biāo)為客戶數(shù)量;企業(yè)所有客戶被歸屬到不同的地區(qū)，用相應(yīng)的色塊體現(xiàn)數(shù)量。
(2)使用報表時，可以根據(jù)數(shù)據(jù)對照的需求篩選需要對比的“客戶行業(yè)”、“客戶分類”、“客戶來源”、“價值評估”、“添加時間”等，幫助銷售經(jīng)理選擇更精確的數(shù)據(jù)來源，對比進(jìn)行客戶性能分析。
成都公司：成都市成華區(qū)建設(shè)南路160號1層9號
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