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分銷erp什么意思
分銷管理系統(tǒng)其實是ERP系統(tǒng)的一個功能模塊,幫助企業(yè)管理供應(yīng)鏈下游的業(yè)務(wù)情況,尤其是對于品牌商而言,在管理多個渠道的分銷商上,除了價格、商品庫存、倉庫發(fā)貨、進(jìn)貨等多方面的不統(tǒng)一外,還要平衡好線上和線下的銷售關(guān)系。
一、分銷ERP管理系統(tǒng)的核心是什么?
1、企業(yè)在供給經(jīng)銷商的貨品時,要保證時效性。尤其對于電商網(wǎng)店的經(jīng)銷商,拼的就是速度。此外,要幫助經(jīng)銷商建立并理順銷售子網(wǎng),分散銷售及庫存壓力,加快商品的流通速度。
2、在營銷費用方面,企業(yè)要支持經(jīng)銷商的推廣活動,在營銷廣告、促銷活動力度上,加大支持力度,減少商品流通的阻力;提高商品的銷售力,促進(jìn)銷售;提高資金利用率,使之成為經(jīng)銷商的重要利潤源。
3、對經(jīng)銷商提供產(chǎn)品、技術(shù)服務(wù)支持。在銷售商品的過程中會出現(xiàn)客訴、物流速度、產(chǎn)品損壞、訂單取消等問題,這就需要品牌商利用分銷管理系統(tǒng)來制定統(tǒng)一的處理流程和方法,切實保障經(jīng)銷商的利益不受無謂的損害。加強(qiáng)對經(jīng)銷商的訂貨處理管理,減少因訂貨處理環(huán)節(jié)中出現(xiàn)的失誤而引起發(fā)貨不暢。
4、在結(jié)算經(jīng)銷商訂貨資金這塊,要統(tǒng)一結(jié)算原則和時間,利用分銷管理系統(tǒng)能夠幫助品牌商避免線下人工財務(wù)核算帶來的混亂不清。
二、ERP分銷系統(tǒng)有哪些優(yōu)勢?
1、是“記準(zhǔn)數(shù)字”
ERP分銷系統(tǒng)最基礎(chǔ)的作用就是一個記賬軟件,記錄庫存帳、資產(chǎn)賬、財務(wù)賬、往來賬等等。“數(shù)字會說話”,這些賬務(wù)數(shù)字準(zhǔn)確地反應(yīng)了業(yè)務(wù)現(xiàn)實。
2、是“優(yōu)化流程”
由于ERP分銷系統(tǒng)的流程整合作用,業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)“一處生成、多處使用”,因而,ERP分銷系統(tǒng)帶動的流程優(yōu)化通常意味著組織結(jié)構(gòu)變化或崗位職能的變化,實施ERP的制造企業(yè),大多在實施過程中變革了企業(yè)供應(yīng)鏈計劃部門的組織,完善了成本管理職能,實現(xiàn)了整合的采購管理等等。例如,有一家機(jī)械制造企業(yè),在沒有ERP分銷系統(tǒng)之前,產(chǎn)品數(shù)據(jù)在研發(fā)部門生成,而采購、制造、客戶服務(wù)、成本核算各自有一套物料編碼體系和流程,造成倉庫、制造和研發(fā)信息嚴(yán)重脫節(jié),ERP分銷系統(tǒng)幫助這家企業(yè)建立了以研發(fā)工藝部門牽頭的企業(yè)主數(shù)據(jù)組織,使用ERP分銷系統(tǒng)一年后,生產(chǎn)性采購物資種類下降了10%,庫存減少15%。
3、是“改變模式”
ERP分銷系統(tǒng)支持面向市場,客戶需求驅(qū)動的制造企業(yè)運營模式,這也是企業(yè)引進(jìn)ERP的初衷,這必然催生全新的產(chǎn)銷協(xié)同、按單制造、大規(guī)模定制等供應(yīng)鏈運營模式。例如,按產(chǎn)品銷售特性進(jìn)行客戶自行選配,訂單式驅(qū)動生產(chǎn),一家家具制造企業(yè)通過實施ERP分銷系統(tǒng),由非標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品設(shè)計和制造模式轉(zhuǎn)型為基于標(biāo)準(zhǔn)組件通過客戶選配滿足個性化要求的運作模式,據(jù)企業(yè)測算每年可以節(jié)約運營資金3000多萬元。
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