上級給我的點(diǎn)評

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上級給我的點(diǎn)評

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　　主要是管理每次銷售經(jīng)理給銷售人員的點(diǎn)評記錄，這個菜單一般是銷售人員使用

　　一、企業(yè)中在客戶跟進(jìn)點(diǎn)評管控中存在的問題

　　1、每次銷售經(jīng)理給銷售人員進(jìn)行點(diǎn)評后，銷售人員可能都需要去翻上次的聊天記錄或者上次的點(diǎn)評文檔，不能將所有的點(diǎn)評情況在一張表中直觀體現(xiàn)，作為后續(xù)業(yè)績評估的依據(jù)

　　2、銷售人員在跟進(jìn)客戶時銷售經(jīng)理進(jìn)行了相應(yīng)的點(diǎn)評內(nèi)容，不能及時查看銷售經(jīng)理的意見和建議

　　3、在實(shí)際的企業(yè)中銷售經(jīng)理給銷售人員的點(diǎn)評沒有與實(shí)際的客戶跟進(jìn)單據(jù)進(jìn)行關(guān)聯(lián)，這樣會出現(xiàn)一個情況，就是銷售人員后期可能也忘記銷售經(jīng)理的點(diǎn)評是針對哪個客戶和哪次跟進(jìn)情況進(jìn)行的點(diǎn)評

　　4、每次銷售經(jīng)理對銷售人員進(jìn)行點(diǎn)評后，沒有可以反映出銷售人員進(jìn)步和態(tài)度的表作為依據(jù)

　　二、泛普軟件ERP系統(tǒng)在客戶跟進(jìn)點(diǎn)評中的作用

　　1、當(dāng)銷售經(jīng)理給銷售人員進(jìn)行客戶跟進(jìn)點(diǎn)評后，系統(tǒng)會自動生成一張表，在當(dāng)前這張表中可以查看每次銷售經(jīng)理對銷售員的點(diǎn)評內(nèi)容和時間，也能為銷售員的業(yè)績評估作為一定的依據(jù)