分銷渠道管理系統(tǒng)

　　分銷渠道，是指一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品到達(dá)其最終使用者手中的途徑，一般由多個(gè)通路節(jié)點(diǎn)構(gòu)成金字塔型結(jié)構(gòu)。那么分銷渠道管理系統(tǒng)有何模式?分銷渠道管理系統(tǒng)又有何優(yōu)點(diǎn)?下面是由泛普軟件為您整理的相關(guān)知識(shí)。

　　一、分銷渠道管理系統(tǒng)模式

　　泛普軟件為您整理分銷渠道管理系統(tǒng)以下模式：

　　1、辦事處模式

　　特點(diǎn)：異地商務(wù)，集中結(jié)算。辦事處完成銷售中的商流和物流，客戶與總部直接結(jié)算。

　　優(yōu)點(diǎn)：總部嚴(yán)格控制庫存，占?jí)嘿Y金較少、運(yùn)輸費(fèi)用較低。

　　缺點(diǎn)：倉儲(chǔ)費(fèi)用較高，結(jié)算周期長，易引起稅務(wù)糾紛。

　　2、分公司模式

　　特點(diǎn)：異地結(jié)算、異地商務(wù)、異地物流，總部與分公司直接結(jié)算，對分公司的發(fā)貨視同銷售，分公司可以獨(dú)立完成對外客戶的商流、物流和資金流。

　　優(yōu)點(diǎn)：高效的區(qū)域市場，低額的配送費(fèi)用。

　　缺點(diǎn)：權(quán)利高度分散，不容易形成整體優(yōu)勢，資金周轉(zhuǎn)慢。

　　3、分公司+辦事處模式

　　特點(diǎn)：分公司與辦事處兩種模式的組合。業(yè)務(wù)向下延伸；總部下分公司與辦事處并存，分公司下設(shè)置辦事處，多級(jí)次的營銷管理模式。

　　優(yōu)點(diǎn)：對特定市場的特定策略，高效的局域市場。

　　缺點(diǎn)：管理層次較多，機(jī)構(gòu)調(diào)整頻繁，資金回籠慢。

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　　4、制造業(yè)連鎖專賣模式

　　特點(diǎn)：企業(yè)自行生產(chǎn)，按地理區(qū)域設(shè)立分公司，分公司負(fù)責(zé)發(fā)展和管理當(dāng)?shù)氐闹睜I和連鎖零售機(jī)構(gòu)，在沒有分公司的區(qū)域，由總部的專業(yè)部門負(fù)責(zé)加盟店管理?？偛颗c分公司，分公司與客戶之間的商流、物流、資金流形成完整的閉環(huán)。直營店、直營專柜相當(dāng)于分公司的派出機(jī)構(gòu)，商流、物流和資金流由分公司掌控。加盟店與公司一般沒有資產(chǎn)關(guān)系，由公司制訂統(tǒng)一的形象、統(tǒng)一的管理制度、統(tǒng)一的業(yè)務(wù)流程，加盟店按照公司的統(tǒng)一要求進(jìn)行經(jīng)營，加盟店和公司之間形成獨(dú)立的結(jié)算關(guān)系。

　　優(yōu)點(diǎn)：以較低成本實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健擴(kuò)張，靈活的區(qū)域市場策略，快速實(shí)現(xiàn)對產(chǎn)品策略的調(diào)整。

　　缺點(diǎn)：庫存的廣泛分布導(dǎo)致積壓，直營與加盟的并立使得價(jià)格策略難以統(tǒng)一。

　　那么分銷渠道管理系統(tǒng)一般具有哪些功能才能滿足現(xiàn)在市場需求。

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