分銷渠道管理系統(tǒng)

　　分銷渠道，是指一個企業(yè)的產品到達其最終使用者手中的途徑，一般由多個通路節(jié)點構成金字塔型結構。那么分銷渠道管理系統(tǒng)有何模式?分銷渠道管理系統(tǒng)又有何優(yōu)點?下面是由泛普軟件為您整理的相關知識。

　　一、分銷渠道管理系統(tǒng)模式

　　泛普軟件為您整理分銷渠道管理系統(tǒng)以下模式：

　　1、辦事處模式

　　特點：異地商務，集中結算。辦事處完成銷售中的商流和物流，客戶與總部直接結算。

　　優(yōu)點：總部嚴格控制庫存，占壓資金較少、運輸費用較低。

　　缺點：倉儲費用較高，結算周期長，易引起稅務糾紛。

　　2、分公司模式

　　特點：異地結算、異地商務、異地物流，總部與分公司直接結算，對分公司的發(fā)貨視同銷售，分公司可以獨立完成對外客戶的商流、物流和資金流。

　　優(yōu)點：高效的區(qū)域市場，低額的配送費用。

　　缺點：權利高度分散，不容易形成整體優(yōu)勢，資金周轉慢。

　　3、分公司+辦事處模式

　　特點：分公司與辦事處兩種模式的組合。業(yè)務向下延伸；總部下分公司與辦事處并存，分公司下設置辦事處，多級次的營銷管理模式。

　　優(yōu)點：對特定市場的特定策略，高效的局域市場。

　　缺點：管理層次較多，機構調整頻繁，資金回籠慢。

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　　4、制造業(yè)連鎖專賣模式

　　特點：企業(yè)自行生產，按地理區(qū)域設立分公司，分公司負責發(fā)展和管理當?shù)氐闹睜I和連鎖零售機構，在沒有分公司的區(qū)域，由總部的專業(yè)部門負責加盟店管理。總部與分公司，分公司與客戶之間的商流、物流、資金流形成完整的閉環(huán)。直營店、直營專柜相當于分公司的派出機構，商流、物流和資金流由分公司掌控。加盟店與公司一般沒有資產關系，由公司制訂統(tǒng)一的形象、統(tǒng)一的管理制度、統(tǒng)一的業(yè)務流程，加盟店按照公司的統(tǒng)一要求進行經(jīng)營，加盟店和公司之間形成獨立的結算關系。

　　優(yōu)點：以較低成本實現(xiàn)穩(wěn)健擴張，靈活的區(qū)域市場策略，快速實現(xiàn)對產品策略的調整。

　　缺點：庫存的廣泛分布導致積壓，直營與加盟的并立使得價格策略難以統(tǒng)一。

　　那么分銷渠道管理系統(tǒng)一般具有哪些功能才能滿足現(xiàn)在市場需求。

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