總部該如何幫助加盟店進(jìn)行營銷管理？

　　現(xiàn)在市面上有引起了一股加盟熱潮，有很多箱包加盟店，食品加盟店、服裝加盟店等等，現(xiàn)在的招商加盟項(xiàng)目發(fā)展的很快，但是有很快末落下去，每個(gè)分店的營業(yè)漲跌不斷，總部很難達(dá)到一個(gè)平穩(wěn)的狀態(tài)，我也接觸過很多的商家，在從業(yè)幾年時(shí)間內(nèi)，就有一些商家發(fā)展特別迅速，在短短幾年的時(shí)間，從單個(gè)店面發(fā)展到十幾家店面，而且在全國各地都建立了連鎖和加盟分店，而且經(jīng)營的每家店面都能保持很客觀的營業(yè)額水平。

　　其實(shí)主要的原因是就是應(yīng)用了目前很普遍的會員營銷制度，根據(jù)行業(yè)的特殊性，分析客戶的消費(fèi)性質(zhì)，制定一些刺激會員消費(fèi)的規(guī)矩，不單單能讓加盟店鋪鎖定消費(fèi)群體，發(fā)展新老客戶，而非像大部分店鋪經(jīng)營者一樣，只是單純的發(fā)了會員卡片，并沒有對后期的客戶消費(fèi)進(jìn)行分析，比如客戶的愛好、消費(fèi)特點(diǎn)等等，您就得把客戶當(dāng)成老朋友，要了解客戶的需求，那樣才能為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

　　作為加盟項(xiàng)目總部可以采取幫其加盟店鋪從此處，指導(dǎo)其如何更好的經(jīng)營店鋪，進(jìn)行更規(guī)范化的管理。采用每家加盟店鋪使用同一款會員管理軟件，發(fā)行相同的會員卡片，也可采取讓消費(fèi)者進(jìn)行跨店累計(jì)積分，可在多處加盟店鋪進(jìn)行享受打折優(yōu)惠。

　　當(dāng)新的加盟店鋪開業(yè)前期，可招集店家一起學(xué)習(xí)會員管理制度的相關(guān)知識，與會員制度帶來的一些好處，且教加盟店家如何使用這套會員管理系統(tǒng)。會員管理系統(tǒng)總部可批量采購，作用幫助加盟店家經(jīng)營的一個(gè)有利工具，當(dāng)贈送品贈送給加盟店家，或是也收取相應(yīng)的一些費(fèi)用也無大礙。

發(fā)布：2007-03-09 16:23 編輯：泛普軟件 · xiaona [打印此頁] [關(guān)閉]

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