在淡季實(shí)現(xiàn)“贏”銷(xiāo)的方法

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淡季，旺季，是很多企業(yè)掛在嘴邊的詞語(yǔ)，比如旅游業(yè)旅游季就是其旺季，家紡行業(yè)，秋冬則是旺季，主打的季節(jié)。市場(chǎng)這塊蛋糕很大，自由競(jìng)爭(zhēng)，優(yōu)勝劣汰，不論是廠家還是商家都在搶占市場(chǎng)份額，誰(shuí)能在淡季搶到更大的蛋糕，誰(shuí)就能活到最后，關(guān)鍵在于如何搶。

那么淡季的時(shí)候，經(jīng)銷(xiāo)商該如何做免費(fèi)項(xiàng)目管理軟件呢?很多商家面對(duì)這個(gè)問(wèn)題回答都是千篇一律，得到的答案不外乎“做促銷(xiāo)策略;跑渠道”之類(lèi)的話，可是據(jù)我所知，做促銷(xiāo)，并沒(méi)有得到很好的效果，業(yè)績(jī)都不是很好，是什么原因造成的呢？

原因有三：第一點(diǎn)是行動(dòng)力差，道理懂，但做不到;二是會(huì)說(shuō)不會(huì)做，比如說(shuō)做促銷(xiāo)，卻不知道怎么做;三是思想不對(duì)，就覺(jué)得本來(lái)就是淡季，業(yè)績(jī)不好是正常的，一心等著廠家來(lái)扶持。因此，經(jīng)銷(xiāo)商要想實(shí)現(xiàn)贏銷(xiāo)，必須做到以下幾點(diǎn)：

1、要從行動(dòng)上來(lái)改變，從意識(shí)上來(lái)改變，人只有動(dòng)起來(lái)才能更有活力，生意只有走出去方能勝利，當(dāng)你一直不出去，我在家里的時(shí)候，世界也小了，你也想不到任何有意義的東西。

2、收集資源，建立平臺(tái)。小生意人研究產(chǎn)品，大生意人研究人。平臺(tái)就是人的集合，建立主題平臺(tái)，就會(huì)聚攏對(duì)主題有興趣的人。

3、改變運(yùn)作團(tuán)隊(duì)的行動(dòng)力，想到好的方法就去做。

雖說(shuō)有時(shí)候做事需要考慮周全了再去做，不要太魯莽，但是這里我想說(shuō)的卻是：凡事不必考慮得十分周全才去行動(dòng)，當(dāng)你全部想好的時(shí)候，你可能已經(jīng)來(lái)不及了，也跨不出這第一步，所以加強(qiáng)行動(dòng)力，凡事只要差不多就去做，只有在做的過(guò)程中才能找到方法。

4、只做有意義的促銷(xiāo)。

促銷(xiāo)，相信大家都做過(guò)，那么有意義的促銷(xiāo)你們做過(guò)嗎？什么叫有意義的促銷(xiāo)?提到促銷(xiāo)，有很大一部人就會(huì)想到“降價(jià)”，他們把促銷(xiāo)等同于降價(jià)，其實(shí)降價(jià)或打折只是促銷(xiāo)的一個(gè)部分而己。

舉個(gè)失敗的，沒(méi)有意義的促銷(xiāo)例子來(lái)說(shuō)明：某陶瓷品牌經(jīng)銷(xiāo)商迫于生意慘淡，自己請(qǐng)廣告公司策劃了一場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)，從外面看去，拱門(mén)，紅地毯，花籃等氣氛還不錯(cuò)，活動(dòng)一開(kāi)始，就上場(chǎng)一位美女，上身居然沒(méi)穿衣服，下半身也穿的很少，接下來(lái)就有一位畫(huà)師開(kāi)始在這位美女身上作畫(huà)了，原來(lái)是人體彩繪。因?yàn)槭锹愤呬伱妫飞蟻?lái)來(lái)住往都有人，彩繪一開(kāi)始，很快吸引來(lái)了大量的人流，門(mén)外場(chǎng)地被擠得水泄不通。彩繪結(jié)束后，進(jìn)入的是促銷(xiāo)階段，不到一會(huì)時(shí)間，門(mén)口原本水泄不通的人流僅剩幾個(gè)意向顧客，很顯然這次活動(dòng)是失敗的，就幾個(gè)意向顧客，就算全部成交也沒(méi)多少，何況不會(huì)全部成交。

這個(gè)例子說(shuō)明了什么呢?促銷(xiāo)是否成功與流量的質(zhì)量有關(guān)，要想促銷(xiāo)成功，必須要針對(duì)精準(zhǔn)流量做許多工作，垃圾流量是不會(huì)產(chǎn)生免費(fèi)項(xiàng)目管理軟件量的。

綜合上述所說(shuō)，我強(qiáng)調(diào)的就是，在淡季想要贏銷(xiāo)，那么就要改變我們的思想，改變傳統(tǒng)的，無(wú)效的促銷(xiāo)策略，要做有意義的促銷(xiāo)，只要你想到的，就趕緊去做吧，只要思想不滑坡，方法總比困難多，希望更多的商家能走出困境，實(shí)現(xiàn)贏銷(xiāo)!

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