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銷售管理軟件使銷售團隊更團結有活力
關鍵字:銷售管理 銷售管理軟件 銷售管理系統(tǒng) 超易銷售管理軟件
銷售管理就是以人、財、物為管理方向,通過計劃、執(zhí)行及控制企業(yè)的銷售活動,以達到企業(yè)的銷售目標。作為銷售管理者,既是政策的制訂者,又是政策的執(zhí)行者。不斷的調(diào)整政策使其向有利的方向發(fā)展,我們制定目標就必須學會組建團隊,有效的團隊是實現(xiàn)目標的基礎,保持團隊的士氣和業(yè)績是我們最重要的工作。團隊的管理關鍵在于有效的績效考核制度,提攜成員的成長是銷售增長的基礎。 明確了銷售管理的大致目標之后,我們就該確定一下銷售管理的一個大概過程: 1..制定銷售計劃及相應的銷售策略:因為銷售管理是從銷售計劃的制定開始的,那么企業(yè)在制定營銷計劃時如何能夠有效的確保計劃制定的合理性、有效性,有一個指標是非常重要的,這個指標就是銷售資源計劃。銷售資源計劃是指,根據(jù)企業(yè)既定的銷售計劃,協(xié)調(diào)各項資源,分析出完成銷售計劃所需的客戶資源需求,制定相應的客戶獲取、客戶培育、銷售跟蹤以及推進計劃。 2.建立銷售組織并對其進行銷售培訓:首先知道自己的團隊需要什么樣的人,然后進行必要的業(yè)務及銷售技巧的培訓,作為團隊的領導者,要和每個成員經(jīng)常溝通,使團隊保持團結而有活力,對團隊的成員進行必要的激勵,既平易近人,又要保持團隊領導者的威信。 3.制定銷售人員的銷售指標,將銷售計劃轉(zhuǎn)為銷售計劃:售計劃必須包括銷售人員的工作任務安排。每一個地區(qū)的銷售工作都必須安排具體的人員負責。銷售計劃必須要做到具體和量化,要能夠明確定出每一個地區(qū)或者每一個銷售人員需要完成的銷售指標。 4. 對銷售計劃的成效及銷售人員的工作表現(xiàn)進行評估:銷售人員的工作表現(xiàn)評估一般包括檢查每一個銷售人員的銷售業(yè)績,這當中包括產(chǎn)品的銷售數(shù)量,完成銷售指標的情況和進度,對客戶的拜訪次數(shù)等各項工作。銷售人員的工作表現(xiàn)評估是一項重要的工作,銷售部必須確保既定的工作計劃及銷售目標能夠完成,需要有系統(tǒng)地監(jiān)督和評估計劃及目標的完成情況。 超易銷售管理軟件及更多,敬請訪問:productlist/pro_96.htm- 1企業(yè)的當務之急就是做好人事管理信息化建設
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