為什么免費銷售管理軟件公司不賺錢

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  來源:泛普和

  先說說銷售管理系統(tǒng)免費版這行的特點：這行處于生態(tài)鏈的最下游，利潤低，成本卻高，而且還是每年升高，因為主要是人力成本，回款困難，還要求每月持續(xù)有新的訂單進入，卻無可持續(xù)性消費，干這行的小公司眾多，大公司不多。

   真正做大又賺錢的銷售管理系統(tǒng)免費版公司不多，比如中企動力、中國萬網(wǎng)、35互聯(lián)這些都是上千人的大公司，賺多少錢不知道。不過他們要求客戶一次性付全款，做網(wǎng)站用自己研發(fā)的工具（高級智能建站系統(tǒng)），可復制的銷售團隊與管理團隊，而且做的都是全國市場，覆蓋二級城市甚至縣。這種公司的要價很高，成交價卻不一定高，因為他們做到了規(guī)模化，成本相對控制較低，服務器以及機房的成本現(xiàn)在越來越低，剩下的就是人力成本和利潤。

    據(jù)2012年統(tǒng)計，北京有不低于2000家銷售管理系統(tǒng)免費版公司，包含工作室，他們都賺錢么？

    絕大多數(shù)的銷售管理系統(tǒng)免費版公司，10-30人規(guī)模，擁有策劃、設計、前端、切圖、開發(fā)，客服，項目經(jīng)理、銷售，編輯和SEO等職位。在一些人數(shù)少的公司里，每人身兼多職。這類公司每月固定成本在10-20萬，絕大部分是人力成本。若稍有幾個月市場不好，銷售額下降，公司便會傷筋動骨，把前幾個月掙的錢賠上。


　　還有，銷售管理系統(tǒng)免費版步驟比較復雜，涉及面較廣，從美學到代碼，從服務到技術(shù)，從營銷到備案，處處有難關(guān)，這遍導致人員管理及培訓成本增加。

    再有，這種銷售管理系統(tǒng)免費版付款方式都是分期，有的簽單額度很大，但剩下的錢不一定是你的，即使你按照要求做完網(wǎng)站，幾個月過去，誰知道客戶那有什么變化，換了幾輪人事變動也說不定。

   另外，公司建設公司內(nèi)部人員也不穩(wěn)定，每到過完年一般都得換一批，每次換人對公司業(yè)務影響也是很大的，人員的磨合與配合默契可以有效地降低成本，很多公司都采用每年加一次薪水的方式留住人才。人才來北京都是來掙錢的，錢少了員工很難生存，更別提攢錢了。


　　最后說說＂分紅＂，一年下來，老板總想給員工發(fā)點紅利留住人才，可是到了年底公司一算，到底掙了多少錢，這可是商業(yè)機密，在這里不方便說了，其實通過對建站項目做成本分析就可以得出結(jié)論。


　　一般企業(yè)銷售管理系統(tǒng)免費版項目做的最多，北京的企業(yè)多，新公司要做網(wǎng)站，網(wǎng)站改版的也不少，需求量大，最常見的定制企業(yè)網(wǎng)站一萬左右，好的高的網(wǎng)站2-3萬，5萬的相對較少。5000塊錢定制回頭再說，你看看下面的成本核算就知道轉(zhuǎn)不賺錢了。


　　下面說說這一個萬元銷售管理系統(tǒng)免費版項目的公司實際成本，包括顯性與隱性成本：


　　1 技術(shù)工時，從策劃設計，制作開發(fā)人員的投入；從比稿到執(zhí)行再到售后，處處需要人干活。


　　2 廣告費，公司要做大量廣告，seo和sem等形式，總之，來個客戶都是有“原因”的。


　　3 發(fā)票稅點，普通服務業(yè)發(fā)票十個點。


　　4 銷售和技術(shù)的提成和獎金


　　5 大量公攤成本：房租，水電，交通，飯補，辦公用品，電腦升級，招聘廣告等費用是要攤到每個項目里去的


　　6 每個項目都有一定的管理與培訓成本，雇用初級人才肯定要搭配培訓的


　　7 還有一個擔保風險，比如這個月跟進了100個客戶，但是只簽了20個，那80個投入的成本就白費了，要分攤到這一年的盈利項目之中。


　　8 技術(shù)人員閑置沒活干的時候的成本也會攤進來


　　看上去這1萬塊錢的企業(yè)網(wǎng)站不低了，但實際利潤自己算算就知道了，估計弄好是零利潤，弄不好就得負利潤。


　　我自從2007年在百度做廣告至今，每年都會看到很多新網(wǎng)站公司涌進來，五年過去了，那時候熟悉的公司名字寥寥無幾，大家都是奔著賺錢的目的進來的，要是真賺到錢，他們還會走么？


銷售管理系統(tǒng)免費版公司不掙錢的原因


　　最后的建議：


　　其實還有很多建站公司在糾結(jié)、掙扎，銷售管理系統(tǒng)免費版業(yè)務就像#雞肋#，棄之如可惜，食之無所得。有客戶找你做網(wǎng)站，但忙活半天不掙錢。建議：


　　1 掙扎的同學多學點本領(lǐng)，考慮轉(zhuǎn)型，轉(zhuǎn)到那些可持續(xù)服務的業(yè)務上，做些對企業(yè)價值更大的業(yè)務，目前企業(yè)主都認為做網(wǎng)站對企業(yè)來說價值不高，權(quán)重很低，沒事了才做企業(yè)網(wǎng)站或者改版，一有事就忙掙錢去了。


　　2 還可以根據(jù)自身的特點重新定位，細化市場，比如你只是設計厲害，那就只做設計服務，做到最好，把價格要上去?；蛘吣汩_發(fā)厲害，只做開發(fā)等等。做一塊精、尖、專，把品質(zhì)抬上去，價格要上去。


　　3 沒進來的同學持幣觀望，先學會更多本領(lǐng)在進來。

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