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利用軟文帶領(lǐng)你走上網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的高速道路
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網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是具有成本低、效率高、效果好的特點(diǎn)。對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的含義最簡(jiǎn)單的說(shuō)法就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段,為達(dá)到一定營(yíng)銷(xiāo)目的的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
無(wú)論是各類(lèi)站長(zhǎng)、企業(yè)公司的網(wǎng)站最終目的都是給自己帶來(lái)盈利,所以我們所寫(xiě)的軟文,無(wú)論是哪種類(lèi)型的,無(wú)疑都是在為網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)鋪路。但是現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不是你一個(gè)人或是幾個(gè)人在競(jìng)爭(zhēng),這其中的競(jìng)爭(zhēng)難度甚至?xí)葘?shí)體店面的競(jìng)爭(zhēng)更加大,而我們要怎樣才能夠真正的達(dá)到目的呢?
根據(jù)了解,大部分網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)做得好的,軟文肯定都是頂呱呱的。今天就和大家介紹一下軟文是如何帶來(lái)效益,如何為你的網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)鋪路的。
軟文的出現(xiàn)方式與特點(diǎn)
我們現(xiàn)在所做的軟文,大都以新聞、咨詢(xún)、評(píng)價(jià)等方式出現(xiàn),也可以說(shuō)是以產(chǎn)品官方、新聞媒體、消費(fèi)者角度出現(xiàn)。每一種方式都有它獨(dú)到的特點(diǎn)與影響力。
官方角度撰寫(xiě)的軟文
官方一般寫(xiě)的文章大多是咨詢(xún),這樣的文章大多是用來(lái)描述自己的產(chǎn)品特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì),全方面的對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行解析,讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品有全面的認(rèn)識(shí),從而挖掘出潛在客戶(hù)。
新聞媒體撰寫(xiě)的軟文
這個(gè)方式的軟文現(xiàn)在是很多知名企業(yè)喜歡的方式,影響力也是最大的。通過(guò)在網(wǎng)絡(luò)媒體、報(bào)紙雜志上發(fā)布,不僅可以提升企業(yè)的知名度和體現(xiàn)品牌形象,如果再加上一系列的宣傳,那么會(huì)使更多的消費(fèi)者對(duì)你的企業(yè)留下深刻的印象。
消費(fèi)者角度撰寫(xiě)的軟文
消費(fèi)者角度撰寫(xiě)的文章,是最普通的一種方式,但是近兩年,這種角度的軟文出現(xiàn)的越來(lái)越平凡,因?yàn)樗幸粋€(gè)最大的優(yōu)點(diǎn):真實(shí)。俗話說(shuō)“王婆賣(mài)瓜,自賣(mài)自夸”。所有的人都會(huì)知道自己的產(chǎn)品肯定是一個(gè)勁的說(shuō)好,而那種媒體的新聞大都知道是利用錢(qián)買(mǎi)來(lái)的,雖然可以提高知名度,但是卻不那么可信。
有句話是,客戶(hù)說(shuō)好,才是真的好。以消費(fèi)者的角度撰寫(xiě)就更加貼近消費(fèi)者心理,讓消費(fèi)者在閱讀文章時(shí),能夠產(chǎn)生共鳴。如果一篇消費(fèi)者角度的軟文寫(xiě)的足夠有技巧,那么所挖掘的就不止是潛在客戶(hù)了。
各商家對(duì)待軟文發(fā)布采取的措施
未聞其物,先見(jiàn)其文
我們可以觀察到,無(wú)論是現(xiàn)在的電視劇、電影之類(lèi)的,大都是沒(méi)有看到實(shí)物的時(shí)候,就已經(jīng)被媒體或者是官方吹捧的神乎其神。這也就是俗稱(chēng)的“造勢(shì)”。
現(xiàn)在更多的商家先無(wú)論商品怎樣,最先開(kāi)始的肯定是“造勢(shì)”。電視劇一般是通過(guò)明星來(lái)宣傳,而商品就是靠會(huì)說(shuō)話的“軟文”來(lái)達(dá)到目的。
不可否認(rèn),現(xiàn)在的人都有一種心理:沒(méi)得到的都是好的。如果再加上商家的刻意宣傳,那么這個(gè)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)目的至少就成功了一半。
物以售出,顧客說(shuō)話
客戶(hù)說(shuō)好,才是真的好。當(dāng)物品都已經(jīng)銷(xiāo)售出去時(shí),這時(shí)候商家說(shuō)的話都不再那么具有可信度。而真正使用過(guò)的消費(fèi)者才是最有發(fā)言權(quán)的,這時(shí)候他們說(shuō)的話才會(huì)有人相信。
當(dāng)產(chǎn)品剛剛銷(xiāo)售時(shí),發(fā)軟文的地方最好就是像新浪、A5、站一排、天涯這樣的具有廣泛用戶(hù)的雜談版塊。但是現(xiàn)在也并不是所有的消費(fèi)者角度寫(xiě)的文章都是好的,而是要有優(yōu)點(diǎn)有缺點(diǎn),這樣才能夠真實(shí)。而且更加能夠引起大眾的關(guān)注與評(píng)論。
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