選擇單品推廣技巧:淘寶客單品選擇推廣技巧

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賣(mài)家考慮的是如何賣(mài)的更多，而站長(zhǎng)考慮的是如何賺的更多，所以很多站長(zhǎng)會(huì)在網(wǎng)站上掛淘寶客鏈接，但考慮到用戶(hù)群受眾，所以會(huì)選擇單品推廣，單品推廣可以根據(jù)商品選擇與網(wǎng)站相關(guān)的內(nèi)容，不影響用戶(hù)體驗(yàn)，這類(lèi)淘寶在站長(zhǎng)圈中很受歡迎。

第一步：登陸阿里媽媽后臺(tái)，選擇自助推廣—單品/店鋪推廣。

賣(mài)家搜索熱詞這里面推薦的大多是季節(jié)性或電子產(chǎn)品，通過(guò)熱搜推薦出來(lái)，說(shuō)明做此類(lèi)單品推廣的淘寶客非常多，競(jìng)爭(zhēng)就異常激烈。

第二步：如何選擇單品推廣

產(chǎn)品選擇上一定要根據(jù)自己的實(shí)際情況出發(fā)，比如你對(duì)哪一類(lèi)產(chǎn)品比較了解，你手上有什么樣的買(mǎi)家資源，然后在選擇相應(yīng)的產(chǎn)品。

如果單品推廣選擇對(duì)的話(huà)，收益會(huì)比廣告聯(lián)盟高很多。

我選擇了季節(jié)性產(chǎn)品，年底了，許多禮品會(huì)在這個(gè)季節(jié)實(shí)現(xiàn)幾倍的增長(zhǎng)，還有一些不為大眾注意的商品和淡季對(duì)比，在這個(gè)旺節(jié)可以實(shí)現(xiàn)十倍增長(zhǎng)，這就是季節(jié)性產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，下面拿一款十二生肖吉祥物飾品來(lái)做例子，之所以選擇這塊產(chǎn)品是因?yàn)檫@是一款看似小眾，不起眼的季節(jié)性商品。這類(lèi)應(yīng)季性產(chǎn)品尤其在年底買(mǎi)的人會(huì)很多，年前一個(gè)月大部分商品都將出現(xiàn)20%-50%的銷(xiāo)售增長(zhǎng)。

我直接搜索了傭金比例在20%以上的吉祥物，出現(xiàn)了如上圖所示的結(jié)果列表，我們看到有兩商家的傭金比列和單價(jià)特別高，一個(gè)268.5元的掛飾傭金在40.28元，不過(guò)點(diǎn)進(jìn)去一下發(fā)現(xiàn)銷(xiāo)量為0，而且是淘寶個(gè)人賣(mài)家，果斷pass。最后搜了一圈發(fā)現(xiàn)傭金比例在20%以上的飾品都不行，傭金高不代表銷(xiāo)量好。試試證明，大多數(shù)傭金高的，他的成交量并不一定好。

傭金對(duì)于淘寶客來(lái)說(shuō)是最關(guān)注的，所以我們?cè)倮^續(xù)篩選傭金高的產(chǎn)品。本人比較喜好傭金10-30左右的，傭金2,3塊錢(qián)不痛不癢銷(xiāo)售出去10個(gè)還不如高傭金的賣(mài)出去一個(gè)來(lái)的快。

第三步：如何發(fā)現(xiàn)“潛力”商品

單品推廣，往往選擇有潛力的商品更容易獲得收益，那么如何發(fā)現(xiàn)有潛力的商品就需要買(mǎi)手或設(shè)計(jì)師根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)來(lái)判斷了，這樣操作往往有費(fèi)力不討好。還有一種方式是通過(guò)數(shù)據(jù)來(lái)判斷潛力寶貝。

通過(guò)對(duì)飾品行業(yè)觀察，我發(fā)現(xiàn)一個(gè)店鋪里面的寶貝：前期沒(méi)有經(jīng)過(guò)任何推廣，只做了十二個(gè)生肖運(yùn)程頁(yè)面的軟文營(yíng)銷(xiāo)，這些寶貝卻每天銷(xiāo)量數(shù)十件左右，總銷(xiāo)量8000多，轉(zhuǎn)化率達(dá)到驚人的10%，成交記錄高，代表銷(xiāo)量火爆。

我們初步判斷該產(chǎn)品符合新年渴望吉祥平安一族的需求，具備成為熱品的強(qiáng)力因子，需要適時(shí)加以?xún)?yōu)化丶引流，以達(dá)快速致爆。更重要的是，據(jù)了解這類(lèi)單品推廣可以不占廣告位，在網(wǎng)站發(fā)布幾篇文章，以文章鏈接的形式出現(xiàn)就行，說(shuō)服力會(huì)比圖片形式的廣告更強(qiáng)。例如這種廣告形式。

通過(guò)上面的分析，一個(gè)店鋪的單品能達(dá)到月銷(xiāo)量幾千，基本上都是高等級(jí)的店鋪了，可以查看相關(guān)店鋪的信用、商品列表，我一般都選擇持平或者高于平均水平的，如果是低于平均水平產(chǎn)品質(zhì)量多少是有問(wèn)題的，客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)率不會(huì)太高，建議排除。主要是產(chǎn)品描述分?jǐn)?shù)不能低于平均，發(fā)貨速度和服務(wù)質(zhì)量其次。

然后去阿里媽媽看看他的傭金比例，這家店鋪的最高傭金比例為25%，還算不錯(cuò)吧，具備成為潛力商品的元素。

而對(duì)于質(zhì)量來(lái)說(shuō)，完全憑個(gè)人判斷，但如果是天貓商戶(hù)的話(huà)產(chǎn)品質(zhì)量應(yīng)該差不到哪去，所以除了這些店鋪評(píng)分、信用之外，商家的實(shí)際店鋪也是考慮因素之一，當(dāng)然這就仁者見(jiàn)仁智者見(jiàn)智了。

寫(xiě)在最后：

一些新人往往會(huì)選擇“買(mǎi)家搜索熱詞”盲目選擇，跟風(fēng)做熱門(mén)單品，或者選擇那些傭金非常高的單品。如果選擇一個(gè)銷(xiāo)量好的店鋪那么他在產(chǎn)品宣傳和貨物質(zhì)量都是有保障的，一個(gè)質(zhì)量不好的產(chǎn)品銷(xiāo)量肯定不會(huì)好到哪去。

單品選擇原則：從市場(chǎng)反饋及測(cè)試出發(fā)，選擇受眾廣的應(yīng)季丶大眾化產(chǎn)品丶保證在價(jià)格上有一定的優(yōu)勢(shì)，單品轉(zhuǎn)化率達(dá)到或超過(guò)2%作為首選目標(biāo)。