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網絡公司如何交易網站產品
創(chuàng)業(yè)者做出了一個產品,能獨立發(fā)展當然很好,但在一些情況下“被收購”也是一個不錯的選擇。如何向買家推銷你的產品,如何讓你的產品賣出應有的價錢?本文以網絡公司如何出售網站建設或者博客為例給出了一些建議。
建議一:在出售之前完善網站
如果網站建設不夠完善,那么你要接受一個事實:它對于可能收購者不夠吸引,或者收購者不愿意開你想要的價錢。
首先,差異化是制勝關鍵。如果你有一個“跟別人差不多”的網站,那么你想把它賣出好價錢就難了。留意你的競爭者在做什么——更重要的是,留意他們沒做什么。如果你在運作一個設計博客,其他的設計博客都在做教程和案例借鑒,你不妨就加一些社論性的東西:比如牛人設計師采訪,或者設計案例賞析。
第二,美工差勁的網站很難吸引買家,如果你的網頁設計過時、平庸,趕快美化;如果資金足夠的話,請設計師花幾個月的時間來美化也是不過分的;如果條件有限,也要盡可能在已有的團隊基礎上把資源發(fā)揮到極致。
第三,如果你的網站盈利,注意:在一些特定情況下它可能比完全不盈利的網站還難賣。如果因為要轉手的原因疏于打理而導致盈利下降,很容易讓買家認為網站在走下坡路。流量也是一樣,如果你決定要出售網站,必須要在出售的關口用心經營一段時間,讓流量和盈利情況都能呈現(xiàn)一個上升的趨勢,以增加買家的信心。
第四,如果你有一個客座的寫手團隊,你還得考慮怎樣讓他們平滑地過渡到新的合作方;如果買家無意于跟他們繼續(xù)合作,你要體面地處理。
第五,如果你的博客是托管的,交易的時候也會產生一些麻煩。最好是申請一個自有平臺,把內容都轉移到那個平臺上去,并且把新平臺的流量和SEO都做得漂亮一點。
總之,上述建議的總結是:出售的前夕不是松懈的時機,而是要全力以赴把網站建設和經營到一個向上的狀態(tài)。
建議二:完善推廣報告
網站不會說話,沒辦法向別人推銷自己。所以你要準備一份報告,讓買家一眼就能看明白網站的基本情況。報告會因為買家對象不同而有所不同,但基本的原則不變,須包括以下信息:
1.流量情況
2.營收情況
3.成本分析
4.內容(發(fā)布了多少文章,點擊率,收錄情況)
5.社會化媒體賬號及活躍情況,郵件清單,
6.人員結構
7.創(chuàng)舉(可能對買家有吸引力)
8.所有資產清單
原則是:條理清晰,信息盡可能豐富。即便是有一些負面的信息,比如流量減少,也要放在報告里。如果報告中沒標明,買家自己發(fā)現(xiàn)了相關信息,你的信譽度就會大打折扣,交易的可能性就降低很多。
建議三:選取合適的推廣渠道
出售網站的渠道有很多,但粗略的分下來,也就是在公開市場上售賣和尋求私人買家兩種。
一個流行的說法是:如果你的網站建設已經在業(yè)界有一定的名氣,市場估值也可觀的話,最好尋求私人買家——因為不方便曝光太多經營狀況,對于如何安置客座寫手和專職編輯也有更多的自主權。
公開市場則適用于一些經營狀況良好、口碑不錯的精品網站建設,省去了為各種雇員、客座寫手等等因素的考慮,而且操作也更便捷,把資料發(fā)布出去——日常維護+解答潛在買家的疑問——交易成功。
附:公開市場平臺推薦
你可以把信息放到很多相關的網站上去,最著名的應該是Flippa,最近幾年的銷售指數(shù)很好,有很多網站賣出了百萬甚至千萬的價格——但售價最終還是依托于網站本身的價值。另一個有名的平臺是WebsiteBroker。
除了這些專業(yè)平臺之外,一些著名門戶網站的分類論壇也值得嘗試。如果你想讓更多的潛在用戶看到出售信息,就應該盡可能地在這些論壇上發(fā)布信息。
當然,要出售產品,最重要一環(huán)是為自己的產品估值。你知道自己的網站值多少錢,為什么值這些錢,你才有底氣向別人開價。
小編:協(xié)成科技網絡公司,營銷型網站建設專家
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