消費市場現(xiàn)狀分析 集成吊頂品牌變也不變

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消費者對集成吊頂裝修的需求在不斷的變化，3D電影沖擊了消費者的視覺體驗，在裝修上，越來越多的消費者也希望過一把3D裝修的癮，市場上的二級吊頂、復式吊頂、立體吊頂先后面市。除此之外，消費群體還有著其他方面的需求改變，企業(yè)只有仔細分析實時的消費行情，才能及時對市場做出反饋。

消費者對健康和生活環(huán)境的極大關(guān)注

如今，消費者越來越注重自身健康和環(huán)境保護，以“健康、環(huán)保、安全”為品性的綠色建材日益受寵。消費者對家裝的要求越來越高，更注重選擇那些綠色、低碳的環(huán)保集成吊頂產(chǎn)品。其實，綠色生產(chǎn)和綠色消費早已成為國際潮流。在國際貿(mào)易中，一些發(fā)達國家通過立法制定嚴格的強制性技術(shù)標準，以限制不符合其生態(tài)環(huán)保標準的國外產(chǎn)品進口。集成吊頂企業(yè)若能在消費者心目中樹立起健康環(huán)保的品牌形象，勢必會為產(chǎn)品銷售帶來更多的市場機會，為企業(yè)的長遠發(fā)展奠定扎實基礎(chǔ)。

消費者由個體轉(zhuǎn)為群體

消費者不再處于被動，他們已經(jīng)開始與經(jīng)銷商對話，與企業(yè)對話，相信能夠通過自己的力量改變這一被動局面。消費者越來越不相信權(quán)威，更相信直覺和口碑，會對產(chǎn)品發(fā)表自己的看法。同時，消費者也懂得運用法律武器來維護自身的合法權(quán)益。消費者群體的興起，預示著產(chǎn)銷結(jié)合時代的到來，關(guān)注消費者的心聲已經(jīng)成為集成吊頂企業(yè)開拓市場的基本條件。

中產(chǎn)階級消費群體的出現(xiàn)

隨著我國經(jīng)濟的快速發(fā)展，中產(chǎn)階級日益壯大，并成為了中高端產(chǎn)品的主要消費群體。這部分消費群體在家居生活中會有自己的選擇，他們會對所需的產(chǎn)品進行詳細比較，不計較大牌與否，只在乎品質(zhì)好壞。事實上，一個新的消費市場概念已在目前的集成吊頂行業(yè)中悄然流行，即在滿足中等收入但追求時尚的消費者心理的同時又符合其購買能力的市場。

女性消費勢力的崛起

在美國，女性掌控著80%左右的消費支出，占了全國GDP的2/3。而據(jù)我國第3次人口普查的統(tǒng)計結(jié)果顯示，女性約占我國人口的48.7%，其中消費能力較強、對消費影響較大的20歲～50歲中青年女性，約占人口總數(shù)的21%。另據(jù)有關(guān)調(diào)查顯示，在家庭消費行為中，女性往往充當著“首席采購官”角色。特別是在家居建材等消費品的采購中，妻子的意見往往會成為最后的決策。

家居消費追求新感官主義和品牌體驗

如今，走進集成吊頂?shù)钠放企w驗店，參與終端體驗活動已成為消費者了解產(chǎn)品的主要方式。終端賣場對集成吊頂產(chǎn)品的陳列要求日益提高，配套的體驗性設(shè)計對品牌發(fā)展的意義也越來越突出。消費者在終端賣場的直觀感受，很可能會成為他(她)購買此品牌產(chǎn)品的重要砝碼。用品位換品牌，有助于企業(yè)在消費者心目中樹立高品質(zhì)、高品位的品牌形象。因此，集成吊頂企業(yè)應特別注重品牌塑造，并對產(chǎn)品進行有效推廣，提高品牌的知名度和美譽度。

那么，面對未來的發(fā)展變化趨勢，面對行業(yè)競爭日益激烈、產(chǎn)品同質(zhì)化日益嚴重的市場環(huán)境，各集成吊頂品牌應如何尋找新的突破口，在“變”與“不變”之中，尋找新的生機?

變——產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新銷售渠道拓展

2011年，3D影視紅遍中國大陸，集成吊頂行業(yè)的創(chuàng)新者們也從中得到了設(shè)計靈感。集成吊頂首次突破了傳統(tǒng)平面的限制，發(fā)生了新的變化：復式吊頂、“3D動感吊頂”、“立體吊頂”、“二級頂”等，把原本單一的集成吊頂空間帶入了一個立體的三維世界。這使得集成吊頂?shù)漠a(chǎn)品適用范圍從原先的廚房和衛(wèi)生間，擴大到了家居裝修的客廳、臥室、廊道等，給整個行業(yè)帶來了一股新的發(fā)展動力，也為開拓更廣闊的集成吊頂消費市場帶來了新的機遇。

集成吊頂作為家裝產(chǎn)品，是一種渠道依賴性很強的剛性消費品。它不同于快消品，消費者沒有購房或裝修需求時不可能有購買吊頂產(chǎn)品的計劃。因此，企業(yè)對銷售渠道的管理非常重要。目前，在銷售渠道拓展方面，集成吊頂企業(yè)仍以發(fā)揮區(qū)域優(yōu)勢為主。一個品牌在一定區(qū)域內(nèi)具有一定優(yōu)勢，而經(jīng)銷商也主要以參加當?shù)貓F購、門店促銷等方式進行營銷。

但是，集成吊頂?shù)碾娮由虅漳Ｊ剑^不應該僅靠線上的低價來吸引消費者，而應該靠品牌的獨特性，即科學的產(chǎn)品線管理和優(yōu)質(zhì)的線下服務來獲得更多的市場資源。另外，集成吊頂企業(yè)必須不斷提升產(chǎn)品的技術(shù)含量，繼續(xù)提高每一個產(chǎn)品的檔次與附加值。如加強引入新型的產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)，不斷開發(fā)新型高檔產(chǎn)品，以滿足國內(nèi)外的市場需求，為產(chǎn)品進入國際高端市場打下良好基礎(chǔ)。

不變——堅持不懈地走品牌發(fā)展道路

“集成吊頂?shù)氖袌鋈萘渴怯邢薜?。無論促銷活動怎樣精彩、價格如何低廉，消費者二次購買的機會都較小。”某復式吊頂品牌經(jīng)銷商如是說：“分公司有嚴格的價格策略，我們不能因為想要一點短期利益而傷害品牌。事實證明，我們不隨波逐流，不隨意加入價格戰(zhàn)，但我們卻在消費者心目中樹立了很好的品牌形象，銷量節(jié)節(jié)攀升。”消費者對集成吊頂不甚了解，所以購買時主要依靠對品牌的認知。品牌是一個整體的價值，消費者關(guān)注細節(jié)，品牌的一次成功推廣就會給消費者留下美好的印象。

集成吊頂行業(yè)品牌眾多，幾乎不存在對品牌核心價值的定位問題，而相應的營銷戰(zhàn)略卻經(jīng)常受到戰(zhàn)術(shù)目標的影響而偏離對核心價值的追求。因此，集成吊頂企業(yè)在定位品牌發(fā)展道路時，應遵循主題不變的原則，讓品牌成為企業(yè)的標志，培養(yǎng)消費者對品牌的忠誠度。保護品牌，維護品牌，無疑是集成吊頂企業(yè)乃至整個家居建材業(yè)品牌發(fā)展基業(yè)長青的保證。