北京中標工程造價創(chuàng)新高

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去年，北京城建二公司成立了市場營銷中心，建立了三部一室組織機構，即投標信息部、投標預算部、投標方案部和綜合辦公室，明確相關人員職責，提高待遇，建立競爭上崗機制和獎勵機制，拉開營銷人員收入檔次，打破了大鍋飯，營銷中心按年度實際中標金額提取2.5‰作為營銷費用。

該公司還針對北京市推出的新招標投標管理辦法和招標全過程電子化要求，積極組織市場營銷人員學習各種新知識，通過舉辦知識競賽等，不斷提高他們的業(yè)務能力和投標中標效率，增加營銷工作的主動性、規(guī)范性。

經過努力，2014年北京城建二公司市場營銷形成幾大特點：一是以質量和信譽為依托，從老業(yè)主手中接到了新的工程任務，成功中標海淀老舊小區(qū)節(jié)能改造三期工程、保利地產二期工程、新奧通城房地產通惠河橋梁工程等項目。二是跟蹤發(fā)展，開拓營銷新領域。從新業(yè)主手中拿到了施工任務，比如從環(huán)衛(wèi)集團中標了滲瀝液提升泵工程，并與中關村國際科技、山東順辰、京衛(wèi)制藥、北京鑫旺盛房地產等單位簽訂了工程項目合作協(xié)議。三是“走出去”市場營銷戰(zhàn)略在鞏固中穩(wěn)健增長。去年共中標12項外埠工程，中標金額近18億元。特別是其江西贛州分公司在優(yōu)質高效完成于都體育館一期工程之后，圍繞“大業(yè)主、大項目、大市場”方針主動開展市場營銷工作，又成功中標于都200792平方米的福熙城和208942平方米的盛世廣場兩個城市綜合體項目，這兩項工程造價高達10億元。

在以公司營銷團隊為龍頭開拓市場的同時，北京城建二公司還充分發(fā)揮公司領導、職能部門和項目經理“三級聯(lián)動”市場營銷機制，對工程營銷突出的項目經理及時給予支持、協(xié)助和表揚，對長期未承攬到工程任務的項目經理堅決給予淘汰，對沒有后續(xù)工程的項目經理部則給予及時解體。同時，由公司承攬到的活源，一律實行內部招投標制度，確保從工期、質量、安全、信譽、效益等方面完成工程，以此調動和提高項目經理跟蹤承攬工程任務的積極性。